銷售終端培訓-文庫吧資料
2025-01-17 06:29本頁面
【正文】 v做就是一定要終端門店位置好，根本不現(xiàn)實；關鍵 :理解的也要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行；經銷商的執(zhí)行力是否強大至關重要。 面對 1978到 1988這一黃金十年的新世代群體， Are You Ready？（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【 營銷環(huán)境 】5：特殊消費觀念引發(fā)了特殊的營銷模式郭美美為什么要炫包包和瑪莎拉蒂？阿斯頓馬丁有幾輛在中國？力波啤酒一波三折的換廣告語，為啥？大家電業(yè)為何再現(xiàn)巨星代言風暴？為啥腦白金當禮品賣孝順就火爆？水平營銷 體育營銷 時尚營銷娛樂營銷定位營銷?克勞特?李光斗?……?找消費者的感覺?王成瑩?太陽雨?殘奧會助威團?最美的火炬手金晶?李俊?四季沐歌與趙本山的 《 鄉(xiāng)村愛情 2》?聯(lián)合創(chuàng)維的送電影活動?路長全?美爾凱特自清潔吊頂?友邦吊頂的 MSO創(chuàng)新?金牌櫥柜?名流匯?美爾凱特的吊頂秀背景鏈接第一部分 : 經銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分：經銷商必知的終端破局策略第三部分：經銷商必會的做強做大之道史上最氣勢磅礴的終端博弈大片 ： 適者生存 強烈的視覺 震撼經銷商的心靈Page ? 32分享與思考物競天擇 適者生存未來渠道是大魚吞小魚 快魚吃慢魚經銷商之間實力必然發(fā)生變化強勢與弱勢 先進與落后 涇渭分明 改變，首先源自對于現(xiàn)狀的反思沒有痛苦的歷程就不會有蛻變的決心首先要有準確的策略其次就是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行理解的執(zhí)行不理解的也要執(zhí)行Page ? 33給終端下一個什么樣的定義？理解 ：終端目標并不是僅僅為了獲得消費者的購買，而是要在銷售的同時建立起品牌在消費者心目中的口碑，并且把潛在的消費者變成自己的免費宣傳大使 。（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【 營銷環(huán)境 】4：消費主力群體變遷引發(fā)的消費價值觀變遷（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【 營銷環(huán)境 】p購物消費有審慎的因素，例如 “ 花錢買品質 ” ， “ 審慎購買 ” 考慮價格合理性 等，然而也有 “ 隨意購買 ” 因素影響；p不貨比三家 ，隨時 棄舊換新 。追求流行、展現(xiàn)自己的個性、并且迷戀西方的文化和生活形態(tài)。中國城市化率偏低，仍有較大提高空間資料來源：世界銀行，申萬研究間接影響因素經濟發(fā)展房地產行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經濟發(fā)展房地產行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經濟發(fā)展房地產行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【 營銷環(huán)境 】2： 社會結構發(fā)生變化影響消費結構的變化富裕階層 , 小于 1萬中富階層 , 小于 10萬中產階層 , 3000萬 ~4000萬準中產階層 , 1000萬 ~1200萬小康階層 , ~2億中下產階層 , 9億 ~底層 , 8000萬14億人口人均 GDP過萬不到 3億人口英國 《 經濟學人 》 雜志在 2023年中國各省區(qū)公布的經濟數字基礎上制作的人均 GDP圖表（未含臺灣地區(qū)），顯示了與各省人均 GDP數字相當的國家。最大的改變通貨膨脹居高不下 —財富被縮水 利潤下滑經濟面臨硬著陸 —需求疲軟賣場渠道逆勢擴張快速經營成本上揚用工難用人難無人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細化營銷的時代已經來臨坐商心態(tài) 自然銷售 打折促銷 簡單廣告 無效培訓哥們！ You are OUT！（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【 營銷環(huán)境 】1：經濟調整的周期越來越頻繁 由于導致中國經濟調整的兩大因素均為暫時因素，因此中國經濟調整屬于短期調整。p品牌推廣大多與促銷推廣捆綁一起，既增加銷量又提升品牌活躍度。p 流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點 。p 汽車業(yè)今年繼續(xù)保持著全球第一的市場優(yōu)勢在今年的招標預售中，汽車客戶的投放總額同比增長超過 50%。 格力、小天鵝、九陽、格蘭仕等細分領域的領軍企業(yè)，以及萬和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺亮相。其中三棵樹 8656萬元， 居然之家 5198萬元， 紅星美凱龍 3250博洛尼 2566歐派櫥柜 2558多樂士 778萬元。這 4個步驟 7個要素就是所謂建材企
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