銷售終端培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 4, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2121:02:5821:02Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2121:02:5821:02:58January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。昨天已經(jīng)過去，不要留戀昨天。細(xì)節(jié)能成就一個(gè)人或一家企業(yè)，但如果沒有包容的胸懷，細(xì)節(jié)對(duì)成功則不再具備推動(dòng)力。Page ? 53段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場(chǎng)做強(qiáng)做大？5，積極傳播自身服務(wù)案例； 經(jīng)銷商品牌接觸點(diǎn)包含消費(fèi)者，終端成員，相關(guān)單位（工商稅務(wù)媒體等），廠家，其它合作伙伴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。v內(nèi)容：突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，展示良好的企業(yè)形象；v本質(zhì)：建立與企業(yè)與消費(fèi)者之間暢通的信息溝通平臺(tái)；Page ? 34建材家居終端運(yùn)營(yíng)有什么樣的特點(diǎn)呢？v強(qiáng)調(diào)展廳情境化推介 陳列，動(dòng)線，軟飾，接單技能v看重客服前置化標(biāo)準(zhǔn) 客服標(biāo)準(zhǔn)，流程，制度，激勵(lì)v發(fā)力隱形化渠道推廣 聯(lián)盟，集采，團(tuán)購(gòu)，家裝，工程v構(gòu)建遠(yuǎn)程信息化平臺(tái) OA系統(tǒng)，訂單處理系統(tǒng)，群系統(tǒng)， ERP系統(tǒng)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)高效終端運(yùn)營(yíng)的三化之道： 標(biāo)準(zhǔn)化的終端操作手冊(cè)；精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)推廣手段；專業(yè)化的培訓(xùn)輔導(dǎo)系統(tǒng)； 完美終端動(dòng)銷策劃的完美終端動(dòng)銷策劃的 40個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)最真實(shí)的終端策劃案例分解上午學(xué)下午回家立即就會(huì)用立竿見影的提升銷量 獨(dú)家研發(fā)的操作流程Page ? 36經(jīng)銷商對(duì)終端認(rèn)識(shí)有哪些誤區(qū)？v終端運(yùn)營(yíng)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化是大品牌才搞的，我們是小品牌莫談；v按照廠家的思路做終端投入太大，費(fèi)用都是我們自己出，不劃算；v終端生意好不好做，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員，其它的并不重要；v做終端就要重新找門店按照廠家的要求重新裝潢，暫時(shí)沒條件；v做終端關(guān)鍵就是要經(jīng)常搞活動(dòng)，搞活動(dòng)一定要有銷量，成本太高；v做終端就是要門店越開越多，條件不成熟；v做就是一定要終端門店位置好，根本不現(xiàn)實(shí)；關(guān)鍵 :理解的也要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行；經(jīng)銷商的執(zhí)行力是否強(qiáng)大至關(guān)重要。中國(guó)城市化率偏低，仍有較大提高空間資料來源：世界銀行，申萬(wàn)研究間接影響因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來看營(yíng)銷環(huán)境的改變【 營(yíng)銷環(huán)境 】2： 社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化富裕階層 , 小于 1萬(wàn)中富階層 , 小于 10萬(wàn)中產(chǎn)階層 , 3000萬(wàn) ~4000萬(wàn)準(zhǔn)中產(chǎn)階層 , 1000萬(wàn) ~1200萬(wàn)小康階層 , ~2億中下產(chǎn)階層 , 9億 ~底層 , 8000萬(wàn)14億人口人均 GDP過萬(wàn)不到 3億人口英國(guó) 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 》 雜志在 2023年中國(guó)各省區(qū)公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)字基礎(chǔ)上制作的人均 GDP圖表（未含臺(tái)灣地區(qū)），顯示了與各省人均 GDP數(shù)字相當(dāng)?shù)膰?guó)家。p 汽車業(yè)今年繼續(xù)保持著全球第一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在今年的招標(biāo)預(yù)售中，汽車客戶的投放總額同比增長(zhǎng)超過 50%。l國(guó)內(nèi)首部終端精細(xì)化營(yíng)銷操作手冊(cè)l五大營(yíng)銷導(dǎo)師推薦l十二位品牌渠道專家聯(lián)袂點(diǎn)評(píng)l全友、歐派、友邦、顧家、莫干山金牌等超過 30家品牌引進(jìn)l京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越年度重點(diǎn)推薦l央廣文藝之聲錄播l生意街商學(xué)院指定經(jīng)銷商必備教材兔子如何吃掉一只狼第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道渠道環(huán)境：渠道形態(tài)發(fā)生變化經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境：價(jià)格細(xì)分及稅收政策變化戰(zhàn)略定位價(jià)格定位 產(chǎn)品線 設(shè)置品牌策略 銷售模式區(qū)域布局外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：策略壁壘到資源壁壘消費(fèi)環(huán)境：需求變化建材家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗模型 影響建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗主要分為外部因素和內(nèi)部因素：1. 外部因素：經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境帶來的不同建材家居品類價(jià)格細(xì)分變化、消費(fèi)者偏好帶來的需求變化、渠道環(huán)境帶來的渠道有效性變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘變化， 4大外部要素變化共同構(gòu)成了最近 5年的建材行業(yè)新營(yíng)銷生態(tài)。我們?cè)诮ú摹⒓揖?、家電、家紡、連鎖、五金、門窗、衛(wèi)浴等眾多領(lǐng)域提供過專業(yè)的咨詢服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的眾多
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