【正文】 （促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好的條件利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購(gòu)創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購(gòu)提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購(gòu)買沖動(dòng)；鼓勵(lì)試用；使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng)，為下一次的換購(gòu)打下基礎(chǔ)；同時(shí)易于形成良好口碑，對(duì)敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)或猶豫，促成購(gòu)買對(duì)于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購(gòu)品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。重慶市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬—二、接觸地點(diǎn)：重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：相信自己不是購(gòu)買者， 只是使用者第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：相信自己不是使用者，只是購(gòu)買者。1月4日—5日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：（四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝50套80元/套4000元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用5000元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）⑵劣勢(shì)區(qū)——刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買。促使游離群新購(gòu)對(duì)于游離群而言，總目的是使其試用和新購(gòu)品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。⑶費(fèi)用預(yù)算：賣場(chǎng)活化整體氣氛： 賣場(chǎng)整體氣氛 視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)品提示產(chǎn)品理解品牌價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)情報(bào)企業(yè)形象產(chǎn)品形象強(qiáng)制性列入：企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、色彩、關(guān)鍵語(yǔ)新異感；適度動(dòng)態(tài)處理；立體與平面兼容；用材與工藝上的優(yōu)質(zhì)化。媒體名稱發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)小計(jì)報(bào)待定元折元代理費(fèi)元*%=元總計(jì)元（RMB拾萬(wàn)仟佰拾元整）⑼費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注舞臺(tái)2個(gè)5米*8米*8000元/個(gè)16000元可拼裝、覆地毯舞臺(tái)背景板2個(gè)8米*7000元/個(gè)14000元噴繪，付支架游戲道具2組元/個(gè)元游戲道具2個(gè)元/個(gè)元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元游戲公告POP3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開50元/張600元POP展架3*2個(gè)全開大小、木質(zhì)80元/個(gè)480元租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500元/場(chǎng)6000元拱門條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*10元/米1200元租用充氣拱門4場(chǎng)15米500元/場(chǎng)2000元租用升空氣球4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100元/個(gè)、場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2400元制作紅桃K12個(gè)2米高、1米直徑1500元/個(gè)18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元工作人員4場(chǎng)150元/人、場(chǎng)6300元一場(chǎng)至少需要6名音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000元場(chǎng)租費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)8000元城管費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2000元餐費(fèi)4場(chǎng)150元/場(chǎng)600元飲料費(fèi)4場(chǎng)100元/場(chǎng)400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場(chǎng)500元/平均場(chǎng)2000元醫(yī)生費(fèi)用4場(chǎng)800元/場(chǎng)9600元一場(chǎng)需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場(chǎng)1000元/場(chǎng)3000元不可預(yù)見費(fèi)用4場(chǎng)2000元/場(chǎng)8000元制作VCD專集20張100元/張2000元對(duì)講機(jī)通訊費(fèi)4場(chǎng)500元/場(chǎng)2000元膠卷沖印費(fèi)4場(chǎng)200元合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（RMB：拾萬(wàn)仟佰拾元整）“紅博士”健康專欄：NP專欄： 媒體：《版》時(shí) 間主 題規(guī) 格單價(jià)（元）折扣率小計(jì)（元）合計(jì)（元）10月日?qǐng)D片：8cm2cm標(biāo)題：雙標(biāo)字?jǐn)?shù)：600字左右圖片：標(biāo)題：字： 折 /篇次 =10月日10月日 11月日11月日11月日線索： 貫穿整個(gè)軟文炒作。 10月6日左右 提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。 13：30—17：00 繼續(xù)競(jìng)賽游戲。 8：30—9：05 播放音樂。⑹執(zhí)行程序： 9月26日以前 落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。⑸現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。12月1日—1月1日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。 活動(dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2000年12月1日—2001年1月1日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。9月22日—10月22日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。活動(dòng)命名：“紅桃K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月22日—10月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買，直接促進(jìn)銷售對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu) 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：相信自己不是購(gòu)買者，只是使用者。 特色禮品和紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份。 11：00 經(jīng)銷商代表發(fā)言。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。經(jīng)銷商溝通方案 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)： ⑴溝通目的：由于紅桃K給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤(rùn)率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。綜上所述，我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求，對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。9月13日以前 落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。 10：20 公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予最大的支持。 公司畫冊(cè)若干本。二、 培訓(xùn)時(shí)間：三、 培訓(xùn)地點(diǎn)：四、 培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識(shí)的五、 培訓(xùn)內(nèi)容：紅桃K集團(tuán)介紹；專業(yè)知識(shí)方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃K產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；銷售技巧知識(shí)六、 參與人員：七、 會(huì)場(chǎng)布置：八、 執(zhí)行程序：九、 費(fèi)用預(yù)算：十、 效果監(jiān)測(cè)：成都市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬—二、接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣： 成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式 成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對(duì)城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市 成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效功效功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意