終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 小便宜的心理，刺激顧客的購買欲望，促進成交的速度節(jié)奏！苦肉計成交法：適用時機：尤其當(dāng)價格成為最后唯一關(guān)鍵因素的時候 通過銷售人員之間的默契配合，消除顧客疑慮、增強顧客信心，促進顧客購買！不容易得到的都是好東西！方法精髓：真誠打動法：適用時機：對于有較高修養(yǎng)和素質(zhì)的高端客戶 通過與消費者進行真誠的溝通，發(fā)自內(nèi)心的為消費者選擇適合的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客自身的購買欲望。立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料；252。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 6:30:15 下午 6:30 下午 18:30:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:30:15 下午 6:30 下午 18:30:15一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。銷售需要跟蹤，消除隱患建口碑；252。重點突出216。 終端常見應(yīng)答：167。審美異議：不難看呀，怎么怪怪的呢。主動邀請體驗親身體驗示范邀請事不過三? 消費者催眠 1心理催眠技巧 ：讓客戶用雙手觸摸，突出自己的專業(yè)性和差異性 話術(shù)： “ 你用雙手兩邊同時感受一下，是不是覺得 ….”? 消費者催眠 2利用提示性的語言，進行畫面式銷售，強化消費者的印象，讓消費者沉醉在你的催眠中。詢問－傾聽－交流，尋找顧客真實需求；252。 西裝．馬甲．襯衫．領(lǐng)帶．領(lǐng)帶夾．領(lǐng)帶結(jié)打法．袖扣．皮帶．皮鞋．手表．戒子．手包．風(fēng)度．品味．物品品牌．價格。 ”您這樣說過 /做過嗎？影片賞析：考慮的問題：1. 這個影片里面銷售的是什么產(chǎn)品？2. 通常銷售這樣產(chǎn)品的常規(guī)思路是什么？或者說這種產(chǎn)品的賣點是什么？3. 為什么影片里面的老板說： “ 這個顧客進來本來不打算買什么東西？ ” 但是后來為什么又買了呢？4. 這個老板是通過什么方法把這個產(chǎn)品賣出去的？5. 哪些話術(shù)是我們可以用的？6. 結(jié)合我們的日常工作，你覺得對我們的銷售工作和銷售思維有什么啟示呢？賣字畫的啟示顧客到底買的是什么？★_________________________★_________________________★一個關(guān)于 “ 家 ” 的美好夢想★一個整體家居的理念和生活方式我們賣的是？ 潛心修煉必能一飛沖天導(dǎo)購只要做四件事迎接 探詢 體驗 成交類型 行為特點 導(dǎo)購要訣專家型 問題專業(yè)、刨根問底、技術(shù)挑剔、主觀性強常見導(dǎo)購表現(xiàn)顧問說辭自顧自說，情不自禁與顧客唱了反調(diào)，受顧客質(zhì)疑虛心請教、稱贊內(nèi)行、快速轉(zhuǎn)換巧妙應(yīng)對類型 行為特點 導(dǎo)購要訣貨比三家型全面走訪、認(rèn)真考慮、比價比值、討價還價、征詢意見常見導(dǎo)購表現(xiàn)顧問說辭導(dǎo)購尾隨其后， “ 這是我們最新款的貨品 ” 、 “ 這款我們現(xiàn)在打特價 ”、 “ 這是什么什么 ……”教其標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)導(dǎo)購、鎖定目標(biāo)、給予
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