同策浙江杭州奉化四明路項目營銷推廣策略報告-文庫吧資料
2025-01-16 05:35本頁面
【正文】 相關(guān)的精神主題； 介紹相關(guān)的項目產(chǎn)品； 釋放信息。 通過客戶會的積分制度的反饋，不停的激勵老客戶推薦新客戶、老業(yè)主促交新業(yè)主的良好示范效應(yīng)； 平臺作用。 客戶會平臺成立 “ 3大作用” 渠道作用。 〃DM 、短信：配合節(jié)點，提高現(xiàn)場來人量，“有序”釋放項目信息。 〃 客戶會： ，鞏固第一波蓄水客戶。 時間 媒體 /渠道 /物料 內(nèi)容 /主題 備注 315 工地包裝 品牌形象 +項目信息 415 戶外畫面統(tǒng)一形象 品牌形象 “一府奉江兩千年” 315~530 35 ~311 軟文 品牌 報紙、網(wǎng)站軟文主題發(fā)布 320 ~322 軟文 品牌 /項目 415 ~425 軟文 品牌 /活動 55~510 軟文 *2 品牌 /活動 515 區(qū)域郵遞（鄞州區(qū)為主） 品牌形象＋活動信息 515 短信 品牌形象＋活動信息 5初 車身廣告 品牌形象 4月份進(jìn)行先期的洽談尋找 217~525 217~35 活動 活動主題及活動公司確定 35~330 活動 活動方案的細(xì)化 41~520 活動 活動籌備及信息釋放 525 活動 活動舉行 318~523 318 整版硬廣 品牌 /售樓處開放 415 整版硬廣 品牌形象 523 整版硬廣 活動告知 315 物料 概念樓書 售樓處企宣文宣進(jìn)行配合，以售樓處計劃時共同商討 VI應(yīng)用（紙杯、包袋、名片） 賣點宣傳 第二階段 目的 ：以定向拓展、渠道拓展為主 。 物料準(zhǔn)備： 概念樓書（手冊）：以“風(fēng)云甬商、薪火傳承”為內(nèi)容，附帶部分項目信息。后期項目信息，以畫架形式在售樓處進(jìn)行展現(xiàn)； 售樓處包裝之“有序” 線上傳播 (網(wǎng)絡(luò) /軟文炒作 )： 本階段其他工作內(nèi)容 (1)、概念炒作：主題－一府奉江兩千年 《 源遠(yuǎn)流長－－探尋新時代甬商精神 》 《 一府奉江兩千年 》 《 奉化江畔，書寫?zhàn)坦亲永锏膫鞒芯?》 (2) 、活動炒作：主題－奔馳歷史文化品鑒活動 制造懸念： 《 什么是傳承有序？ 》 概念演繹： 《 “奔馳 奉江府之夜”，共同書寫傳承下的傳奇 》 活動信息： 《 “奔馳 奉江府之夜” ， 5月 25日盛大啟幕 》 線上傳播 (低空媒體 )： 戶外計劃 (1)、戶外： 第一階段戶外媒體，統(tǒng)一用“一府奉江兩千年”作為主題。 風(fēng)云管理講座 備選方案：從企業(yè)家二代“傳承”的角度，進(jìn)行針對性目標(biāo)客群訴求的活動。 對象 : 寧波中小企業(yè)主、同策會高端客戶、家族企業(yè)成員。 會后配合：在網(wǎng)絡(luò)、報紙媒體進(jìn)行軟文宣傳炒作，如： 《 寧波有一處猶如梅賽德斯般品質(zhì)的人生 》 。 第二階段： 3月初至 4月中 ； 。 活動內(nèi)容 : 將項目與奔馳等一線奢侈品進(jìn)行聯(lián)動，吸引客戶關(guān)注的同時，講求產(chǎn)品精神的傳承，引起心理共鳴。 階段主題 ： 一府奉江兩千年 階段任務(wù)： 建立強大的品牌知名度 蓄水達(dá)到 300500組 5月 6月 9月 12月 2023年 1月 售樓處開放 PR活動 目的： 引起高端客戶關(guān)注，樹立項目高端、傳承形象。 〃 網(wǎng)絡(luò)廣告： 寧波住宅與房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)、項目網(wǎng)站，項目展示、形象廣告，結(jié)合階段 PR活動、售樓部開放進(jìn)行軟文炒作。 〃 報紙廣告：前期建議以軟文和軟文硬做為主，不建議太早訴求項目信息。 各階段推廣內(nèi)容 品牌登陸 第一階段 目的 ：一方面展現(xiàn)“有序傳承”這一項目核心氣質(zhì)內(nèi)涵，另一方面迅速提升項目的知名度。 案名建議 奉江府 項目的特征基本都在這個案名里體現(xiàn)了： 地位、豪宅、江景、家族、傳承 一府奉江 兩千年 廣告語： 傳世府邸，源遠(yuǎn)流長 備選： 四明府 備選案名： 江嶼海 玖海里 推廣表現(xiàn) 方案一 創(chuàng)作表現(xiàn) 戶外主形象畫面 售樓部內(nèi)部裝飾 —— 甬商人物志， “ 有序傳承 ” 形象報廣示意 夾報示意 圍墻示意 方案二 LOGO 其他方案 營銷推廣策略 描繪消費者 的 決策過 程 了解各個目標(biāo)群 決
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