【正文】 優(yōu)勢 ；2. 針對 “春交會(huì) ”更 換現(xiàn)場 宣 傳 條幅，集中展示 實(shí) 效 賣 點(diǎn)；3. 制作宣傳的 3D宣傳片。 4月前裝修并陳設(shè)物品完成，并交付實(shí)使用，為項(xiàng)目開盤作準(zhǔn)備事件 營銷1. 對 于 項(xiàng) 目品牌與公司品牌的文化推廣 論壇2. 新雅 對 打造老 漢 口文化主 題 社區(qū)的構(gòu)告白 書3. 名人談老漢口論壇4. 我記憶中的老漢口 —— 百姓征文推廣目的 建立形象化的老 漢 口 項(xiàng) 目形象，在前期的 預(yù)熱 后能有更具象化的 實(shí)際產(chǎn) 品推出市 場 ，廣泛的吸引客 戶 關(guān)注，使得提起老 漢 口社區(qū)就會(huì)想起金磐 項(xiàng) 目。，打出全城第一家?guī)Р┪镳^的住宅小區(qū)的廣告，引起轟動(dòng)效應(yīng)。推廣思路2023年主要以老 漢 口 為 主 題進(jìn) 行高 調(diào) 的前期 鋪墊 ，打開 項(xiàng) 目在市 場 上的知名度和關(guān)注度， 為 2023年 進(jìn) 入 實(shí)質(zhì) 性的 銷 售 階 段提供文化概念支撐。推廣主 題 ： 還 原本色老 漢 口生活事件 營銷 傳 承老 漢 口文化 —— 打造和 諧 新 漢 口生活 回憶老漢口的前世今生 尋找老武漢的 100個(gè)瞬間促 銷 安排 2023秋季房展會(huì)。整合營銷推廣策略及推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分1. 營銷策略原則2. 立體化、全方位同步營銷推廣、造勢，形成市場聚焦熱點(diǎn)，樹立品牌形象3. 銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升4. 組合式營銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢進(jìn)行強(qiáng)銷推廣5. 以利潤回報(bào)等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力爭提前圓滿收盤總推廣主題還原本色老漢口生活 —— 老漢口新生活備選：傳承老漢口文化經(jīng)典，打造和諧新漢口生活 2023 2023 2023 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04市場預(yù)熱期持續(xù)銷售階段二期推廣內(nèi)部認(rèn)購階段公開強(qiáng)銷階段時(shí)間 2023年 9月 ——2023 年 12月推廣達(dá)到目的以 傳 播方式 讓 大眾了解何 謂 “老 漢 口文化 ”的生活方式，以 詮釋 本 項(xiàng) 目所要 傳 達(dá)的生活理念。項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評估 結(jié)合本項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，并綜合考慮項(xiàng)目所處的大環(huán)境與小環(huán)境，建議：公開亮相期： 2023年 9月公開發(fā)售期： 2023年 5月 1日大環(huán)境：主要涉及武漢市以及東西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府宏觀政策、房地產(chǎn)業(yè)狀況三方面同本項(xiàng)目的聯(lián)系問題，由前部分市場調(diào)研分析可以看出，目前 本項(xiàng)目正處于一個(gè)較有利的大環(huán)境當(dāng)中。以連貫性、高頻率的整合性公關(guān)促銷動(dòng)，不斷形成市場熱點(diǎn)，使項(xiàng)目銷售潮越來越高。 以氣勢磅礴、排山倒海的整合營銷推廣力度，完成項(xiàng)目在市場競爭中的標(biāo)竿。廣告新聞化宣傳階段化活動(dòng)節(jié)點(diǎn)化整合性營銷戰(zhàn)術(shù)步步為營巧借東風(fēng)大題大作內(nèi)外并舉推波助瀾確定分階段戰(zhàn)略意圖構(gòu)想，準(zhǔn)確實(shí)施。配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。品牌形象塑造戰(zhàn)術(shù) 在確定整體品牌推廣策略之后，針對本項(xiàng)目具體的營銷推廣構(gòu)想，我們提出品牌形象塑造 “四化戰(zhàn)術(shù) ”：主題系列化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行項(xiàng)目形象推廣和信息發(fā)布工作。那么，本項(xiàng)目力求塑造的精品物業(yè)、片區(qū)市場領(lǐng)跑者的物業(yè)品牌則強(qiáng)固基石的內(nèi)蓄生命力。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力傳遞，實(shí)施品牌滲透戰(zhàn)術(shù)，將是本項(xiàng)目成功啟動(dòng)、持續(xù)旺銷的有力支柱。因此，在本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售過程中，必須采用品牌擴(kuò)展戰(zhàn)術(shù)，組織實(shí)施系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而成功實(shí)現(xiàn)新雅集團(tuán)品牌順利的擴(kuò)展和提升。 整體品牌推廣策略整體品牌推廣策略 以開發(fā)、建設(shè)一個(gè)多功能、多文化價(jià)值的高附加值項(xiàng)目作為整體工作的戰(zhàn)略核心在整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程中、時(shí)刻圍繞 “打造精品、創(chuàng)造典范 ”的原則，細(xì)致、全面、周密、高效的完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、銷售、宣傳以及售后工作、樹立、強(qiáng)化項(xiàng)目及企業(yè)品牌通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建品牌創(chuàng)立、提升的平臺(tái)，利用各合作單位的優(yōu)勢整合品牌資源企業(yè)、項(xiàng)目品牌之間的合理互動(dòng)將延續(xù)在整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程之中 充分利用各項(xiàng)優(yōu)勢，采用高效的品牌實(shí)施、發(fā)展戰(zhàn)略，打造新雅集團(tuán)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，將是迅速打造項(xiàng)目品牌 ,奠定新雅集團(tuán)在房地產(chǎn)市場新興、品牌開發(fā)企業(yè)品牌堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ) 。我們針對的目標(biāo)客戶首先是對居住老漢口有獨(dú)特情節(jié)的人，這部分人對于居住要求較高，需要一定的居住質(zhì)量，自身對老武漢或者老漢口有自己的特定理解，目前他們所希望的是需要找尋自己的 “夢 ”，對于老漢口最純粹的釋義，而金磐應(yīng)該以打動(dòng)這部分客戶為推廣第一階段的主要目標(biāo)，以此客群為基礎(chǔ)，在后續(xù)的推廣中，積極進(jìn)行延展，吸引更多不同類型的客戶，使客群呈現(xiàn)多樣化的購買需求。有強(qiáng)烈老漢口情節(jié)的武漢中高收入人群客群精神層面需求客群精神需求點(diǎn)老漢口文化老漢口懷舊主義生活情調(diào)老漢口眾樂樂生活的氛圍客戶總結(jié)分析自住型客戶購買特征細(xì)分老漢口客群白領(lǐng)客群這部分人是居住在江漢路周邊地區(qū)的原住居民，他們土生土張?jiān)谶@里，具有濃烈的本土情結(jié)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，又較強(qiáng)的購買力，在外來文化沖擊的今天，依然保持原有的生活狀態(tài)，家庭觀念比較重，重視生活質(zhì)量的改善。◇ 就金銀湖的具體情況來看，自住的客戶還是占到多數(shù)，作為投資的也是看好金銀湖片區(qū)的發(fā)展趨勢?！?圖標(biāo)顯示的只是反映一種現(xiàn)象，顯示出購買者大多數(shù)還是自己居住為主要消費(fèi)需求，n 地域范圍：目前購買金銀湖片區(qū)樓盤的客戶經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，基本都是來自于吳家山、硚口、古田這三大區(qū)域的客戶主力客群界定：目標(biāo)客戶細(xì)分1．購買目的細(xì)分項(xiàng)目產(chǎn)品定位 —— 金銀湖邊的外灘建筑三、目標(biāo)客戶群定位n 主力客群年齡范疇年齡分布： 25歲 —— 50歲之間n 經(jīng)濟(jì)情況：準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是中產(chǎn)階層中的小康階層，他們追求更高的生活品質(zhì)，對于生活有有自己的理解，大部分的樓盤都是以他們?yōu)橹髁腿骸?品質(zhì)：對應(yīng)于 “品質(zhì)領(lǐng)先 ”，以產(chǎn)品品質(zhì)本身挑起市場的關(guān)注，成為片區(qū)樓盤的標(biāo)竿；216。 原生態(tài)：居金銀湖自然風(fēng)貌中，徑河途經(jīng)，水系植被高底錯(cuò)落，打造 最天然的生存空間；216。 功能價(jià)值屬性：著眼于成為漢口居住地塊的重要部分，成為一個(gè)集生 態(tài)、旅游、產(chǎn)業(yè)園為一體的片區(qū)。 規(guī)模屬性：近 41萬平方米，多元化的空間發(fā)揮和利用。 區(qū)域?qū)傩裕簼h口居住的重要補(bǔ)充部分。 產(chǎn)品類型：多層、小高層、聯(lián)排別墅。 項(xiàng)目類型：純住宅類型。但必須要有自己獨(dú)特的營銷思路，樹立起本案在武漢市以及金銀湖片區(qū)的項(xiàng)目高度和獨(dú)特的老漢口主題文化才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。為此對產(chǎn)品也相應(yīng)提出了更高的要求。經(jīng)以上分析，我們認(rèn)為宜家 ⑶ 項(xiàng)目機(jī)會(huì)對策分析 —— 時(shí)不我待，抓住機(jī)會(huì)?項(xiàng)目定位時(shí)，可考慮對片區(qū)的配套功能?合理利用片區(qū)規(guī)劃利好及項(xiàng)目本身老漢口風(fēng)格⑴ 項(xiàng)目優(yōu)勢對策分析 —— 充分挖掘并發(fā)揮優(yōu)勢?強(qiáng)調(diào)升值潛力，吸引客戶眼球；?在吸收片區(qū)大配套的基礎(chǔ)上，將社區(qū)小配套特色化、個(gè)性化；?強(qiáng)調(diào)與中心區(qū)項(xiàng)目相比的價(jià)格優(yōu)勢；?充分挖掘本項(xiàng)目的老漢口特色主題，突出整個(gè)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差異化甚至唯一性。?項(xiàng)目周邊域內(nèi)缺少動(dòng)工的大型項(xiàng)目互為支持?本案所在核心區(qū)內(nèi)，尚未形成規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)，周邊配套建設(shè)及交通出行困難。?缺乏公共交通?缺少生活配套?金銀湖板塊升溫?產(chǎn)品以多層、小高層為主?整個(gè)金銀湖片區(qū)自然資源豐富人居適宜。?遠(yuǎn)離市區(qū)。從一方面可以看出該區(qū)域 “人氣 ”較低，主要還是由于配套的不完善，以及片區(qū)價(jià)值還有待于挖掘。—— 從銷售套數(shù)來看，已銷套數(shù)和可銷套數(shù) 1:整個(gè)片區(qū)市場總結(jié)—— 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型豐富 ,小高層產(chǎn)品也逐漸增多 ,多層產(chǎn)品是很多客戶的首選，多層在片區(qū)內(nèi)還是很有市場接受度的；—— 別墅供應(yīng)量相對較小 .別墅產(chǎn)品區(qū)域供應(yīng)較少，別墅產(chǎn)品成交價(jià)較高區(qū)域內(nèi)純別墅產(chǎn)品稀少 .但別墅產(chǎn)品成交均價(jià)在區(qū)域內(nèi)最高 .達(dá)到 /㎡ ，但是區(qū)域內(nèi)的別墅供給還是處于零星階段，因?yàn)閲覍τ谕恋氐木o縮大量的土地被用來建筑合適普通居民生活需求的戶型產(chǎn)品，但是同時(shí)，這些別墅也因?yàn)橄鄬^少，面臨不斷漲價(jià)的局面。東西湖片區(qū)產(chǎn)品類型