同策x年01月09日上海東潤(rùn)舒庭項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 10:14本頁(yè)面
【正文】 人員 內(nèi)場(chǎng)服務(wù)人員在客戶前來看房的同時(shí)，配備好的服務(wù)人員和銷售人員，使客戶體會(huì)和感受到更高的服務(wù)能力，從一個(gè)側(cè)面更全方位展示高品質(zhì)和標(biāo)桿形象不只是看，更是一次全方位的享受外 場(chǎng) 服 務(wù) 人 員n門口崗?fù)?、停車處安保工作職?zé)：物業(yè)示范， 敬禮并行車指示，指明停車處方向及位置，并 指揮停車，為客戶打開車門并在天氣炎熱或是下雨時(shí)為客戶準(zhǔn)備雨傘遮陽(yáng)避雨。線下推廣同策資源 —同策匯客戶資源目前同策匯上海擁有在冊(cè)會(huì)員 9881組；非會(huì)員 59082組100000 組長(zhǎng)三角地區(qū)客戶 11000 位千萬級(jí)業(yè)主長(zhǎng)三角地區(qū) 高端客戶深耕經(jīng)營(yíng)同策長(zhǎng)三角客戶資源同策長(zhǎng)三角客戶資源多點(diǎn)引導(dǎo)，立體渠道交織，定向?qū)胪邊R會(huì)員中心定向推薦同策匯看房巴士直達(dá)市區(qū)銷售終端推送，上海 50余個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)的終端客戶資源整合客戶中心 Call Center搜尋覆蓋同策匯長(zhǎng)三角及上海地區(qū)已有客戶近 16萬，其中嘉定區(qū)近 現(xiàn)場(chǎng) 展示 調(diào) 整 售樓處昭示性較差，需要大幅廣告牌或指示牌，門的邊上設(shè)置些上傘或者椅子傘與椅子指示牌現(xiàn)場(chǎng) 展示 調(diào) 整本案現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景n 本案沿街商鋪建議采用店招整體包裝的戶外展現(xiàn)形式。n 看房活動(dòng)可以社區(qū)體驗(yàn)之旅的形式展開，并提供免費(fèi)定點(diǎn)班車接送，同時(shí)對(duì)于參與人員適當(dāng)提供飲料、餐點(diǎn)等。組織周圍嘉定產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各大學(xué)校市場(chǎng)專業(yè)看房團(tuán)n 組織周圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各大高校教師客群、以專業(yè)看房團(tuán)的形式來參加案場(chǎng)活動(dòng)并看房。n 派單人員位置，未經(jīng)允許不準(zhǔn)隨意更改。派單人員要求：n 統(tǒng)一著裝 +服裝上需印有項(xiàng)目 LOGO。 建議針對(duì)嘉定老城區(qū)客流量較大的區(qū)域， 11號(hào)線地鐵站部分站點(diǎn)，北部工業(yè)區(qū)，成熟住宅區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性地派單。 根據(jù)需要，適當(dāng)在 嘉定北部工業(yè)區(qū)做企業(yè)定向巡展；在已入住成熟社區(qū)結(jié)合居委會(huì)做社區(qū)內(nèi)部推薦有效拓展臨近外區(qū)域客戶線下推廣 以同策業(yè)務(wù)員為骨干，輔以大學(xué)生派單，短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。（ 巡展地點(diǎn)以羅賓森廣場(chǎng)及樂購(gòu)為主 ） 。淘寶網(wǎng)電商平臺(tái) ——同策操作案例分享鎖定客戶的區(qū)域活動(dòng)范圍，通過巡展，不斷積累有效客戶鎖定區(qū)域客戶，合理規(guī)劃安排系列巡展。元預(yù)熱期活動(dòng)寶貝的瀏覽比重從原 %， 3迅速增長(zhǎng)為 %，基本翻番。渠道：淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道、聚劃算首頁(yè)、同策匯淘寶官方旗艦店、現(xiàn)場(chǎng)物料等成績(jī)： 8月 20日集中成交金額 5000萬， 8月 25日 30套房源售罄 。線上傳播線下拓展數(shù)據(jù)庫(kù)外拓線精準(zhǔn)短信、 DM、電信賬單同策匯資源運(yùn)用及兄弟案場(chǎng)支援巡展（嘉定商業(yè)區(qū)及社區(qū)、企業(yè)巡展）微博網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò) 淘寶網(wǎng)團(tuán)購(gòu)派單組織周圍產(chǎn)業(yè)客戶和各大高校專業(yè)看房團(tuán)客戶拓展渠道★★★★重要程度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★除戶外導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)客外，主要有以下這些拓客渠道盡管中介帶客能力較強(qiáng)，但客戶質(zhì)量、購(gòu)房意向度難以保證，且中介的引入對(duì)項(xiàng)目形象傷害較大，且降價(jià)信息容易傳播，對(duì)老業(yè)主有負(fù)面影響，因此我們暫不考慮中介導(dǎo)客這一渠道。沒有出現(xiàn)大規(guī)模的老業(yè)主 “ 維權(quán) ” 事件。香溢花城，作為上海高端項(xiàng)目形象未受損害。10月降價(jià)以來回籠資金 ，完成開發(fā)商所定指標(biāo)。面影響。同策匯執(zhí)行核心原則：同策匯金卡、鉆石卡會(huì)員專享優(yōu)惠核心策略香溢花城的操作案例，充分運(yùn)用同策的優(yōu)勢(shì)資源同策匯。背景 2： 在 10月份降價(jià)之前，本案 2023年 19月底的成交套數(shù)為 180套，成交均價(jià)在 36142元 /平米，而降價(jià)之后，成交均價(jià)則回落至 30000元 /平米左右， 如何維系老客戶，防止打砸，影響項(xiàng)目形象事件的發(fā)生，是需要思考和解決的？216。總結(jié)本案面 臨難 點(diǎn) 即成功降價(jià)又 不損項(xiàng)目原先形象 ？有效 避免老客戶 “ 維權(quán) ” 鬧事 ？通過高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，快速回籠資金 ？ 同策已有操作案例也面臨過同樣問題，但同策幫助業(yè)主都一 一解決—— 香溢花城香溢花城 項(xiàng) 目背景 考 慮 到政策 調(diào) 控不放松和市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境激烈的情況下， 為 達(dá)到開 發(fā) 商回 籠 5億資 金的目 標(biāo) ， 實(shí) 行降價(jià)策略216。參考熱銷項(xiàng)目，提升成交的折扣在 75折左右。近期推出的房源，去化率 僅為 %上述區(qū)域內(nèi)的兩個(gè)項(xiàng)目單價(jià)均在 16000元 /平米左右， 89115平米的二房總價(jià)段在 140萬 189萬之間，130以上的大戶型總價(jià)均在 210萬以上 ，如此高的總價(jià)門檻，導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷。n其中成交的 170套，有近 144套是于 一批房源中成交的， 而于 8月份推出 192套房源，目前僅 26套，去化率為 %，均價(jià) 16000元 /平米左右。以 16000左右毛坯價(jià) 銷 售公寓，目前去化率 僅為 %。9193平米的兩房， 總 價(jià)段在 125130萬元之 間121平米的三房， 總 價(jià)段在 166169萬元之 間近期嘉定區(qū)域內(nèi)熱銷的項(xiàng)目主要是新城金郡與路勁翡麗灣，降價(jià)幅度都在 20%左右，裝修均價(jià)在 1300014000元 /平米左右，其中， 8992平米二房的成交總價(jià)段在 115130萬元之間， 121125平米三房的成交總價(jià)段在 160169萬元之間。n104118平的兩房，去化率在 87%，成交均價(jià)為 13982元 /平米，總價(jià)段在 146163萬元之間。實(shí)際 降幅達(dá) 19%左右成交情況分析n一房?jī)H有 2套供應(yīng)，面積段在 7677平米之間，成交均價(jià)
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