同策浙江杭州奉化四明路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告-wenkub.com
2025-01-10 05:35 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 18分 13秒 01:18:1329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :18:1301:18Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 18分 13秒 01:18:1329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:1301:18:13January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始選房，主持人隨機(jī)抽取 VIP號(hào)排序選房； ?現(xiàn)場(chǎng)設(shè)銷(xiāo)控板、標(biāo)準(zhǔn)合同，實(shí)行喊控制度。 開(kāi)盤(pán)大典 會(huì)后配合：在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙媒體進(jìn)行軟文宣傳炒作，如： 《 奉江府開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 99%》 。 樣板段盛大公開(kāi) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 目的： 采取優(yōu)惠措施鎖定意向客戶，保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。 〃 物料：產(chǎn)品折頁(yè)、戶型冊(cè)等。 時(shí)間 媒體 /渠道 /物料 內(nèi)容 /主題 備注 625 戶外畫(huà)面統(tǒng)一形象 項(xiàng)目信息 “一線江景 〃 新亞洲傳世豪宅” 625 車(chē)身廣告車(chē)身廣告更換 項(xiàng)目信息 “一線江景 〃 新亞洲傳世豪宅” 61~930 65 ~611 軟文 *1 項(xiàng)目信息 報(bào)紙、網(wǎng)站軟文主題發(fā)布 620 ~722 軟文 板塊 /項(xiàng)目 725 ~825 軟文 項(xiàng)目信息 825~930 軟文 *2 項(xiàng)目信息 71 區(qū)域郵遞（鄞州區(qū)為主） 項(xiàng)目信息 915 區(qū)域郵遞 項(xiàng)目信息 625 整版硬廣 品牌形象 “一線江景 〃 新亞洲傳世豪宅” 61~930 6月底 DM 板塊價(jià)值 /項(xiàng)目信息 7月 客戶會(huì)會(huì)刊 品牌 /板塊 /品牌活動(dòng) /項(xiàng)目信息 6月初 折頁(yè) 項(xiàng)目信息 7月 會(huì)員卡、禮品 活動(dòng)舉行 開(kāi)盤(pán)引爆 第三階段 目的 ：借助現(xiàn)場(chǎng)樣板段的開(kāi)放，釋放產(chǎn)品信息，梳理意向度，認(rèn)籌鎖籌。 客戶會(huì)是線下操作，網(wǎng)羅客戶的最佳平臺(tái)，借客戶的名義，可以展開(kāi)一系列的 SP活動(dòng)； 促銷(xiāo)作用。 〃 線上推廣： 以項(xiàng)目形象為整體訴求。不建議太早出相關(guān)產(chǎn)品物料，過(guò)早釋放項(xiàng)目和產(chǎn)品信息。 有故事、有文化、有內(nèi)涵、有傳承 “故事范兒” ：應(yīng)用諸如“卡爾蔡司鏡頭”、“博若萊酒莊”等等不同年份的相機(jī)、紅酒等等，營(yíng)造售樓處的景觀小品裝飾，強(qiáng)調(diào)“有序傳承”的內(nèi)涵； “文化范兒” ：不建議像普通售樓處的做法，把項(xiàng)目產(chǎn)品信息直接上墻的做法，墻面上企宣文宣建議以甬商名人的介紹等主題，凸顯文化內(nèi)涵。 奔馳歷史文化品鑒會(huì) PR活動(dòng)之“有序” 目的： 吸目標(biāo)客戶關(guān)注項(xiàng)目，認(rèn)同項(xiàng)目的理念。 第一階段： 2月 15~3月初 活動(dòng)方案討論及活動(dòng)公司洽談。 〃 工地包裝：工地圍墻、工地圍板廣告，配合售樓處開(kāi)放進(jìn)行宣傳。 活動(dòng)之“有序” ：通過(guò)類(lèi)似“梅賽德斯 奔馳歷史文化品鑒會(huì)”的活動(dòng)，從前期炒作、中期活動(dòng)造勢(shì)、后期有效傳播，形成項(xiàng)目的關(guān)注和跨界效應(yīng)的“借勢(shì)”； 現(xiàn)場(chǎng)包裝之“有序” ：售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝不僅體現(xiàn)出高檔和品位，更體現(xiàn)出“傳承有序”的文化氣質(zhì)； 線上傳播之“有序” ：先期大眾媒體的“概念性”包裝 〃 戶外廣告：從 3月份配合售樓處開(kāi)放開(kāi)始。 傳承有序、源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 項(xiàng)目策略核心： 定位、人群、推廣策略中心點(diǎn)。 客群定位深化 項(xiàng)目定位深化 一線江景 新亞洲 傳世豪宅 現(xiàn)實(shí)利益資源，是高端項(xiàng)目的基礎(chǔ) 新亞洲風(fēng)格，是產(chǎn)品風(fēng)格，區(qū)別市場(chǎng)，另一種豪宅特征 居住著一批有故事，講究傳承精神的甬商，期望后輩能延續(xù)他們的傳奇人生、財(cái)富、家族榮耀及商業(yè)精神。 從蘇州孫春陽(yáng)南貨鋪，北京同仁堂、童涵春，到天津達(dá)仁堂；從老順記、新順記，到榮昌祥呢絨西服號(hào)、協(xié)大祥綢布店等，締造了眾多的百年老店。 重要客群： 資產(chǎn)增值型富人 年輕而有眼光，是各類(lèi)企業(yè)的合伙人，投資人，企業(yè)的高層管理人員。 成熟的企業(yè)，穩(wěn)定的收益； 他們成熟穩(wěn)重，開(kāi)明而不保守，開(kāi)始關(guān)注與真正享受生活。 新亞洲建筑的開(kāi)放與內(nèi)斂兼顧，符合目標(biāo)客群的處世哲學(xué)。 90、 1 190、 2 300… 高層公寓、花園洋房、江景大宅 … 每一種產(chǎn)品都是同類(lèi)的經(jīng)典。 ?在優(yōu)越的 CBD地段置業(yè)，是 證明成功與實(shí)力的理想途徑 。 四個(gè)部分 第一部分 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí) 第二部分 項(xiàng)目再定位 第三部分 推廣新的創(chuàng)作表現(xiàn) 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 項(xiàng)目特征梳理 城市中心一線江景社區(qū) 主流創(chuàng)新高端項(xiàng)目 板塊標(biāo)桿性住品 布利杰臵業(yè)戰(zhàn)略性作品，高端產(chǎn)品新起點(diǎn) 項(xiàng)目特征梳
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