杭州東方潤園項(xiàng)目推廣廣告策略方案-wenkub.com
2025-02-04 21:36 本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 35分 37秒 10:35:3725 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時(shí) 35分 37秒 10:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:35:3710:35:3710:352/25/2023 10:35:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 35分 :35February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :35:3710:35Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 國際商業(yè)房地產(chǎn)嘉年華 會(huì)所開放 ? 時(shí)間： 2023年 10月 ? 地點(diǎn)： 東方潤園會(huì)所 ? 主題： 名流生日酒會(huì) ? 目的： 選出符合條件的意向客戶或者已成交客戶，其中如果是具有較高知名度的客戶應(yīng)該著重考慮。以新聞、軟文、硬廣的形式進(jìn)行。比如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。 聯(lián)合錢江新城管委會(huì)、浙商雜志以及浙商銀行 共同合作在省內(nèi)區(qū)域舉辦論壇，主要探討杭州城市發(fā)展趨勢(shì)、高端住宅在未來杭州市場的發(fā)展前景以及浙商為區(qū)域經(jīng)濟(jì)作出的巨大貢獻(xiàn) 可以考慮投放“浙江日?qǐng)?bào)”， 利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單 的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位 分支專題 2—— 客戶服務(wù) 目的：工作細(xì)分，專人專職，提高工作效率 時(shí)間： 3月份開始組織，進(jìn)行培訓(xùn)， 4月份正式啟用 內(nèi)容：客戶回訪，客戶梳理，客戶活動(dòng) 客戶服務(wù)內(nèi)容 對(duì)來訪、來電、成交客戶進(jìn)行梳理分類，收集客戶資料以及客戶購房特征，便于后續(xù)推廣配合。同時(shí)穿插小型的情景劇體現(xiàn)一般生活和智能生活的不同特征。 Mission Impossible！ 我們的 推盤策略 將分解如下 ?5月初示范區(qū)、樣板房完成， 3＃、 5＃樓可以進(jìn)行銷售，為了在 07年第一次開盤贏得較好的銷售業(yè)績，建議開 3＃樓，第一次開盤可以利用示范區(qū)作為項(xiàng)目的引爆點(diǎn)，智能化輔助銷售 ?9月“中國十大豪宅”評(píng)比揭曉，會(huì)所啟用，同時(shí)該時(shí)段為銷售旺季，可以開 1＃樓，強(qiáng)勢(shì)樹立樓盤標(biāo)竿形象 ?11月，有了前階段的形象提升，同時(shí)為了保證銷售回款，可以將 5＃樓推出 推盤策略 我們的 銷售任務(wù) 分解如下 作為尾房 1－ 5月份完成 3億， 6－12月 份 完成 5月開盤，完成 75％，回款 11月開盤完成 50％，回款 9月開盤 1單元，完成 80％，回款 總銷金額 達(dá)到 18億 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定 全年推廣總策略 霍尼威爾簽約活動(dòng) 引爆 樣板房、區(qū)開放 升溫 一號(hào)樓開盤結(jié)合中國 十大豪宅評(píng)比結(jié)果 統(tǒng)領(lǐng) ０７年度推廣執(zhí)行 品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定 3月 4月 5月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 項(xiàng)目推廣階段 階段 １ 品質(zhì)初現(xiàn) (07年３月－ 07年５月初 ) ? 階段任務(wù)： 利用有差異化的賣點(diǎn)快速引爆市場 ? 階段目的： 讓市場形成“東方潤園＝最好的智能家居社區(qū)” ? 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 3月初媒體深圳游， 4月初霍尼威爾簽約活動(dòng) 階段推廣整體思路 工地管理品質(zhì)展現(xiàn) 媒體深圳游 新聞、軟文跟進(jìn)炒作 智能化利益點(diǎn)闡述 硬廣、雜志，戶外更換 霍尼威爾簽約 新聞軟文跟進(jìn) 異地推廣跟進(jìn) 預(yù)備工作－初體驗(yàn) ? 時(shí)間：３月１５日 （待定） ? 事件： 銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹西岸現(xiàn)場體驗(yàn) ? 目的： 判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅 樹西岸現(xiàn)場，體驗(yàn)智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹西岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游． 媒體深圳游 ? 時(shí)間： ３月２４日（待定） ? 地址： 深圳 紅樹西岸社區(qū) ? 人群： 杭州主流媒體，部分意向業(yè)主 ? 形式： 如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣 ? 跟進(jìn)： 利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作 ? 目的： 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作 2）讓客戶感受智能家居所帶來的一切，形成口碑傳播 媒體深圳游 新聞炒作主題： 智能升級(jí)帶來的生活變遷 軟文主題方向： ? 中國住宅的智能變革 ? 華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū) 戶外廣告 ? 建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹立“東方潤園＝杭州頂級(jí)智能化社區(qū)”的形象 東方潤園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng) ? 時(shí)間： 4月 7日（待定） ? 地點(diǎn)： 凱悅大酒店 ? 目的： 通過此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一步的口碑傳播。這將成為項(xiàng)目操作最大的威脅。 ?未來的市場狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來的不定威脅 ? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 (新塘河南側(cè) ,甬江路東側(cè) ) ? 樓盤定位：高檔精裝修住宅 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ? 預(yù)計(jì)售價(jià)： 20230元 /平方米 ? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 新綠園 陽光海岸 附：新綠園 新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目 設(shè)計(jì)指標(biāo) 總用地面積 27666 m㎡ 總建筑面積 11783607 ㎡ 其中 地上建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 容積率 綠化率 % 陽光海岸 ? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢
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