常州東方?？さ禺a(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告-wenkub.com
2024-12-29 23:01 本頁(yè)面
【正文】 1 1 . 1 8 集團(tuán)成立周年慶 集團(tuán)統(tǒng)一優(yōu)惠、活動(dòng)1 2 . 2 5 圣誕節(jié) 節(jié)間優(yōu)惠及送禮、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等其他活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，人脈促銷。7 月底開(kāi)盤(pán)前 產(chǎn)品推介會(huì)。5 . 1 1 母親節(jié) 組織“給媽媽一個(gè)溫馨的家”公益活動(dòng)，簽名留資料領(lǐng)康乃馨，樹(shù)立形象。 ◆ 個(gè)性定價(jià)：樓層差價(jià) ， 小高層以三樓為基準(zhǔn) ， 下一層減 2%， 上一層增 1%， 高層以此為參照 ， 最高加 15%；朝向差價(jià) ， 東南朝向在西北朝向基礎(chǔ)上增加 5%。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)廣及夾報(bào) 空飄、方幅 拱門(mén)、彩旗 燈桿旗等 第六部分 媒介策略及活動(dòng)建議 二 、 價(jià)格策略 ◆ 低開(kāi)高走：符合消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同節(jié)奏 。 建議采用如下媒體組合 ： 報(bào)廣及夾報(bào) ， 戶外大牌 、 高炮 ， m流動(dòng)媒體等 ， 組合達(dá)到最大的到達(dá)率 ， 廣告天羅地網(wǎng) ， 強(qiáng)勢(shì)出擊 ， 達(dá)到最大的宣傳效果 。 緊抓工程進(jìn)度 （ 封頂 、 現(xiàn)樓等 ） 及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷 ， 園林及樣板房竣工后拍攝電視廣告片 ， 通過(guò)各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合 ， 達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 。 報(bào)廣安排 （ 五期 ） 第五部分 廣告推廣策略及建議 第三階段： 7月份，強(qiáng)推期 目標(biāo) ： 以開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)效應(yīng)使整個(gè)項(xiàng)目的影響力達(dá)到一個(gè)頂峰 。 C、 戶外大牌 、 圍墻 、 售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容： 公布即將開(kāi)盤(pán) 。 第一階段為客戶的認(rèn)知階段 ， 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有了輪廓性的了解 ，第二階段進(jìn)入產(chǎn)品推廣的短兵相接階段 ， 將核心賣點(diǎn)放大 ， 直接觸動(dòng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望 ， 實(shí)現(xiàn)快速銷售 。 B、 銷售目標(biāo)：客戶源積累 。 C、 售樓處在本期落成并剪彩 。 注重形象打造 ，項(xiàng)目定位保持一致性 ， 統(tǒng)一口徑強(qiáng)化項(xiàng)目印象 。吸引區(qū)域市場(chǎng)客戶，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行攔截。 擴(kuò)展訴求范圍 ， 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ， 通過(guò)各種活動(dòng)促銷 ， 增強(qiáng)對(duì)非周邊客戶的吸引力 。 密 集 的 硬 性廣 告 投 放 ，結(jié) 合 軟 文 ，產(chǎn) 品 賣 點(diǎn) 系列 推 出 ， 利用 公 關(guān) 活 動(dòng)聚 集 人 氣 ，最 大 限 度 地推動(dòng)銷售 。進(jìn)而開(kāi)動(dòng)聯(lián)想式啟發(fā)“東方福郡的生活是什么樣的？”對(duì)核心概念進(jìn)行演繹。 第四部分 形象策略及包裝建議 一、入市姿態(tài) 作為戚墅堰區(qū)樓盤(pán)，建議項(xiàng)目以精品、具高競(jìng)爭(zhēng)力的形象入市，務(wù)求在最短的時(shí)間內(nèi)積聚最多的人氣，營(yíng)造出火爆的旺銷氣氛 。在當(dāng)?shù)匾研纬赡７?，本案要在消費(fèi)者心目中超越它有一定困難。該項(xiàng)目尚未開(kāi)盤(pán)，一旦開(kāi)盤(pán)，將對(duì)本案的銷售產(chǎn)生一定影響。 第二部分 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)（ Weakness） ◆當(dāng)?shù)厝藢?duì)該地段的認(rèn)同度低，常州人對(duì)本區(qū)域樓盤(pán)多采取漠視態(tài)度； ◆周邊景觀、配套的改觀尚需時(shí)日。 提升項(xiàng)目形象 ， 塑造尊貴居住 。 —— 《 說(shuō)文 》 。 洪蔂 》 ： “ 五福：一曰壽 ， 二曰富 ， 三曰康寧 ， 四曰攸好德 ， 五曰考終命 。 而東方的民族 、 文藝或風(fēng)俗 ， 無(wú)一不充滿著神秘與優(yōu)雅的氣息 ， 作為東方代表性國(guó)家的中國(guó)和印度 ， 更是以其獨(dú)特的儒道文化 、 佛教文化吸引著無(wú)數(shù)探索的目光 。 東方?？ろ?xiàng)目規(guī)劃方案已經(jīng)通過(guò)審批，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前正處于開(kāi)盤(pán)前的緊密籌備階段，預(yù)計(jì)將于 2023年 7月份盛大公開(kāi)。 “ 東方福郡 ” 地處東方大道沿線 ， 出行便捷 。本方案在于為“東方福郡”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“東方?？ぁ表?xiàng)目的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，規(guī)劃各銷售節(jié)點(diǎn)，并達(dá)到銷售計(jì)劃，為開(kāi)發(fā)商塑造品牌。 由三棟小高層住宅 （ 11層 ） 、九棟高層住宅 （ 18層 ） 與一棟會(huì)所組成 ， 它的出現(xiàn) ， 對(duì)滿足戚區(qū)居民的住宅需求具有重要意義 。
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