【正文】 Thanks 117 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產(chǎn)品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產(chǎn)品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。南湖 1號，一個城市的珍藏。（售樓處進(jìn)駐前） 8月 18日前 展賣空間 展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持 內(nèi)外包裝完成 8月 18日前 99 C . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)詳解 戶外廣告發(fā)布 廣告運動 展賣空間 文本資料 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動 一個城市的珍藏 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 100 ? 爆破 —— 提升勢能： 新聞發(fā)布會，同時發(fā)布，支持力強(qiáng)。 在講述產(chǎn)品魅力的同時，更擴(kuò)大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 該項目位于 CBD居住區(qū)核心地王級位臵 ，以豪華大戶型為主 。 項目突出了“大宅、大窗、大景觀”的特點，一層一景、一戶一景、一步一景。 參觀這兩座城市的豪宅，必將具有說服力與吸引力。 88 推薦城市： 推薦 北京與廣州一南一北兩座城市。 此次論壇邀請吳良鏞 教授，將使論壇受到業(yè)內(nèi)業(yè)外各方的關(guān)注，擴(kuò)大影響力。清華大學(xué)建筑系教授、建筑與城市研究所所長、人居環(huán)境科學(xué)研究中心主任 ，從事建筑與城市規(guī)劃 60年，培養(yǎng)了眾多人才。 王受之撰寫的 《 豪宅的故事 》 ，對中國豪宅市場的發(fā)展引起強(qiáng)烈的影響。南湖 1號將成為中國城市豪宅開發(fā)中必參觀的典范項目； ?對于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 中海集團(tuán)，地產(chǎn)品牌領(lǐng)航者，品牌的力量帶來中海 但是，它們并沒有具備對城市符號的資源獨占。 保值增值 從注重時間成本，提高商務(wù)效率的角度出發(fā)，許多企業(yè)和個人選擇購買城市高層豪宅，在人民幣繼續(xù)升值的趨勢下，其不失為一種理想的保值增值品種。 成熟生活 教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套措施一應(yīng)俱全，能迅速滿足居家生活的一切需要。同時，隨著競爭態(tài)勢的進(jìn)一步加劇，品牌競爭力將成為各盤在營銷中的核心競爭力。 ②城市豪宅論壇 78 論壇議題推薦（二）： 頂級城市豪宅的的特性 綜觀世界城市豪宅，它們最大的特性與價值點就是對各種稀缺資源的占有。 戶外增加階段主題 —— 一個城市的珍藏 ①新聞發(fā)布會 75 邀請地產(chǎn)專家進(jìn)行撰寫題目 房地產(chǎn)品牌價值幾何 地產(chǎn)品牌與高端項目之間的關(guān)系 品牌 +中央?yún)^(qū)位 +純正建筑，創(chuàng)造城市珍藏 媒體記者觀察撰寫 中海地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌城市經(jīng)典 中海地產(chǎn)：高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略全面提速 發(fā)展商組織撰寫 打造堪以流傳恒遠(yuǎn)的名宅 每一個城市都有一個屬于自己的珍藏 新聞推廣配合 ①新聞發(fā)布會 76 ②城市豪宅論壇 “創(chuàng)造更恒久的城市符號” ——2023城市豪宅高峰論壇 以 長春城市發(fā)展與高端居住結(jié)構(gòu)的變化 為論壇主要切入角度，探討有關(guān)長春地產(chǎn) 10年發(fā)展史每一階段的代表性居住。 客戶關(guān)系管理方面建立 “一對一”的客戶對接 體系，無論是預(yù)約鑒賞還是活動邀約，都給客戶帶來及至尊崇的感受。 在日常銷售中，建立業(yè)內(nèi)來訪預(yù)約制度，設(shè)專人接待、專人講解。 創(chuàng)意表現(xiàn)不僅要傳達(dá)出項目的稀有性 ， 更要傳達(dá)出項目 精神層面上的深厚意味 。 品牌價值 世界 500強(qiáng)的綜合素質(zhì)： 中海在長春乃至全國形成的潛在市場口碑支持，很難被超越。 廣州天河公園旁的東方新世界 21 所有城市公園豪宅除了高高在上的尊貴感外都體現(xiàn)了一系列的共同特征： 擁有者 . 核心價值 22 擁有者 特權(quán)階層 掌控城市絕大多數(shù)財富與資源的人 23 ① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段時間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種城市頂級資源的占有性 ④ 自然資源的享受性 ⑤ 財富的象征 ⑥ 身份地位的象征 外在價值與內(nèi)在價值的統(tǒng)一體 外在價值 —— 對城市中日漸稀少的各種稀缺資源的占有與整合 內(nèi)在價值 —— 自身有具收藏性的價值品質(zhì) 核心價值 24 南湖壹號 人群特征 長春乃至吉林省的特權(quán)階層 掌控城市絕大部分財富與資源的人 南湖壹號 核心價值 中國著名城市公園豪宅 對南湖、城市中心土地等稀缺資源的完全占有 25 城市公園豪宅 PK 郊區(qū)別墅 1. 稀缺土地的不可再生性 2. 某段時間或空間內(nèi)的唯一性 3. 各種城市頂級資源的占有性 4. 自然資源的享受性 5. 財富的象征 6. 身份地位的象征 城市公園豪宅 郊區(qū)別墅 1. 具備 2. 具備 3. 具備 4. 具備 5. 具備 6. 更具備 1. 不具備 2. 不具備 3. 不具備 4. 具備 5. 具備 6. 具備 26 策略體系 27 遠(yuǎn)景設(shè)計 名園、名宅、名人。 北京玉淵潭公園旁的緣溪堂 19 “譽(yù)峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 倫敦海德公園－ “ 全球最昂貴樓盤 ” 的超級豪宅區(qū) 18 緣溪堂作為京城中心地帶的豪宅，占有壟斷的資源。 社會云端階層的象征，代表了 地位、財富，與掌控力。 中海 （三）具體的操作與執(zhí)行 5 PART 1—分析 Analysis 本案分析 城市公園豪宅市場分析 與典型項目的比較分析 價格策略 目標(biāo)客群分類 PART 2—策略 Strategies 遠(yuǎn)景設(shè)計 策略推導(dǎo) 策略核心 策略解讀 Slogan 目錄 Contents 6 PART 3—品牌提升 Brand Management LOGO優(yōu)化方案 VI規(guī)范及應(yīng)用 廣告原則 廣告表現(xiàn) PART 4—戰(zhàn)術(shù) Tactics 傳播計劃模型 傳播費用與成交狀況 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 目錄 Contents 7 PART 1—策略體系 Analysis 8 分析 9 2：這是一張能夠代表城市地位和身份的新名片。 南湖 1號 小組 3 寫 在 前 面 豪宅的訴求，永遠(yuǎn)比普通住宅更具清晰的符號特征， 我們眼中的長春第一豪宅，應(yīng)具備怎樣的符號特征與核心價值， 運用怎樣的傳播手法與推廣體系，才能獲得市場認(rèn)同，受到傾慕與仰望