房地產(chǎn)業(yè)-關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享-項(xiàng)目開發(fā)-文庫吧資料
2025-01-08 03:43本頁面
【正文】 ?項(xiàng)目界定 ：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā) ?客戶面臨的困惑 ： ? 發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足； ? 第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。 世聯(lián)同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項(xiàng)目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì) ?協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營(yíng)銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 指導(dǎo) 單體建筑及園林設(shè)計(jì) ，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價(jià)值在于 ? 項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價(jià)格定位 ? 啟動(dòng)模式 ? 價(jià)值展示 ? 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 目標(biāo)體系的建立 項(xiàng)目整體定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng) 區(qū)域營(yíng)銷推廣 區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。 ?‘強(qiáng)勢(shì)’是大盤營(yíng)銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營(yíng)銷費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場(chǎng)影響。 大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵 —— 營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值 關(guān)鍵詞：區(qū)域營(yíng)銷、強(qiáng)勢(shì) ?大盤的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。 ?大規(guī)模項(xiàng)目啟動(dòng)的主要思路是：規(guī)模取勢(shì)、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。 兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇 關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿物業(yè)、配套展示 ?大規(guī)模區(qū)域開發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈利模式緊密相關(guān)。 昆明項(xiàng)目 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全面 OR局部領(lǐng)先？ —— 基于競(jìng)爭(zhēng)的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心能力
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