關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享-文庫吧資料
2025-01-05 02:36本頁面
【正文】 域增長引擎，必須為區(qū)域準(zhǔn)確定位，在戰(zhàn)略規(guī)劃上形成五種致勝要素 開發(fā)主體整合協(xié)調(diào)各方資源 執(zhí)行多方位高起點(diǎn)市場推廣 投資興建完善基礎(chǔ)設(shè)施 取舍有度的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組合 保護(hù)生態(tài)自然和人文歷史資產(chǎn) ?評(píng)估 本地自然資源及生態(tài)環(huán)境，制定開發(fā)原則 ?開發(fā)前對環(huán)境保護(hù)作完善 規(guī)劃 ，輔以法規(guī)管理 ?發(fā)掘升華獨(dú)特的人文和歷史 資源 ?引導(dǎo)本地居民對旅游和環(huán)保的 參與 ?規(guī)劃多種便捷抵達(dá)度假區(qū)的 交通方式 ，注重沿路景觀 ?早期投入 基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)提升區(qū)域吸引力和土地價(jià)值 ?完善醫(yī)療通訊、住宿餐飲和娛樂文化 設(shè)施 的質(zhì)量數(shù)量 ?政府牽頭制定對 投資者 宣傳策略，并啟動(dòng)多方位宣傳推廣工程，為 區(qū)域 打造品牌 ?引進(jìn)或聯(lián)合其他 利益相關(guān)方 的參與，基于互利原則協(xié)同舉辦大型 活動(dòng) 增強(qiáng)社會(huì)知名度 ?逐步 剔除 與本區(qū)形象提升不符的落后產(chǎn)業(yè) ?政府政策引導(dǎo)和培育可與旅游產(chǎn)業(yè) 協(xié)同發(fā)展 的其他產(chǎn)業(yè) ?借助本地區(qū)逐步提升的優(yōu)美環(huán)境及社會(huì)形象，吸引新的外來 人才 ?謀求 國家和地方各級(jí)政府 在稅收、投資基建、融資、招商宣傳等角度的支持。游客重復(fù)光顧率高、逗留時(shí)間長 。 ?定期更新旅游項(xiàng)目，保持新鮮度。 資源 客戶 與主要市場的距離 所用交通工具 停留時(shí)間 每年光顧頻率 典型案例 目的地型 resort 非常強(qiáng)勢的資源，如高品質(zhì)的海灘，滑雪場 全國性乃至跨國客戶 幾百公里甚至更遠(yuǎn) 絕大多數(shù)乘飛機(jī) 一到兩周或更長時(shí)間 最多去一次 科羅拉多州 Beaver Creek Resort 三亞 夏威夷 區(qū)域旅游度假resort 類 (包括商務(wù)旅游 ) 一線景觀資源或人文資源 分散，但本區(qū)域客戶占較大部分 100300公里。 ?不同層次的 resort之間在市場覆蓋度上存在包含關(guān)系，但客戶結(jié)構(gòu)各自不同。 ?重點(diǎn)關(guān)注：在解決區(qū)域整體營銷推廣問題過程中，需要重點(diǎn)考慮通過區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎(chǔ)的問題，基于此，我們必須將錢花在看得見的地方，使?fàn)I銷創(chuàng)造有效價(jià)值。 世聯(lián)對大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目的思考切入點(diǎn) 價(jià)值最大化的 資源利用研究 以 盈利模式 為核心制定開發(fā)策略 兼顧長短期目標(biāo)的 成功啟動(dòng) 營銷 為項(xiàng)目增值 協(xié)調(diào)各方利益的 目標(biāo)體系的建立 戰(zhàn)略層面 運(yùn)營層面 營銷層面 對于具備一定資源的大規(guī)模區(qū)域發(fā)展項(xiàng)目，我們需要考慮涉及項(xiàng)目三個(gè)層面的八大問題 基于城市視角的 區(qū)域價(jià)值定位 以 控制土地 為目標(biāo)的 開發(fā)模式 研究 規(guī)劃增值 ：功能分區(qū)與規(guī)劃指標(biāo)確定 戰(zhàn)略層面 —— 保證項(xiàng)目開發(fā)走在正確的方向上 三大問題 核心要點(diǎn) 目標(biāo)體系建立 資源利用研究 區(qū)域價(jià)值定位 ?企業(yè)與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào) ?對收益的預(yù)期 ?土地的開發(fā)方式 ?項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃 ?資源的盤點(diǎn)、評(píng)估 ?資源如何在區(qū)域發(fā)展中發(fā)揮價(jià)值 ?資源與房地產(chǎn)開發(fā)的互動(dòng) ?資源的保護(hù)與開發(fā) ? 城市經(jīng)濟(jì)特征及城市發(fā)展階段界定 ? 城市功能缺失或城市功能布局演變規(guī)律 ? 項(xiàng)目在城市中的地位、發(fā)展前景 ? 項(xiàng)目與城市其他功能區(qū)的關(guān)系 ? 重大設(shè)施投入以及其對項(xiàng)目所在區(qū)域的影響 ? 類似項(xiàng)目發(fā)展案例研究以及經(jīng)驗(yàn)借鑒 策略層面 —— 保證開發(fā)主體的利益實(shí)現(xiàn) 四大問題 核心要點(diǎn) 開發(fā)模式研究 功能分區(qū)與指標(biāo) 啟動(dòng)策略 ?用地取得方式 ?開發(fā)計(jì)劃 ?開發(fā)綱領(lǐng) ?管理模式 ?長期利益與短期利益的平衡 ?項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏 /開發(fā)順序確定 ?確定不同開發(fā)內(nèi)容對于盈利目標(biāo)的作用 ?確定項(xiàng)目開發(fā)的不同階段在利益實(shí)現(xiàn)中的作用 ?合理的功能組合與功能比例 ?各功能區(qū)布局；核心功能區(qū) ?規(guī)劃如何為土地增值； ?指標(biāo)如何使土地增值。世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 在具備一定旅游人文資源的大規(guī)模區(qū)域開發(fā)過程中，我們的客戶常常會(huì)面臨如下問題 ?大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)依托資源評(píng)價(jià)及發(fā)展?jié)摿θ绾危? ?大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展方向和成功關(guān)鍵要素是什么？ ?大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)的市場需求支撐及目標(biāo)顧客群如何？ ?大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)面臨的市場競爭環(huán)境怎樣？ ?國內(nèi)外類似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒？開發(fā)戰(zhàn)略中的致勝要素是什么？ ?面對眾多的機(jī)會(huì)和豐富的資源，如何結(jié)合資源抓住真正具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，尋找到一條既符合市場又符合企業(yè)目標(biāo)的、最優(yōu)的開發(fā)模式和盈利模式。 盈利模式研究 ?項(xiàng)目在企業(yè)中的地位，即項(xiàng)目長短期目標(biāo)之間的關(guān)系 ?項(xiàng)目的啟動(dòng)資金 ?不同啟動(dòng)模式的作用及項(xiàng)目的適應(yīng)性 ?相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場狀況 營銷增值 —— 區(qū)域整體營銷推廣 陌生區(qū)域大規(guī)模項(xiàng)目位于城市郊區(qū)、非熱點(diǎn)區(qū)域或未開發(fā)區(qū)域等市場認(rèn)知較差區(qū)域，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，針對整個(gè)區(qū)域的價(jià)值和發(fā)展前景進(jìn)行營銷推廣，才能夠增強(qiáng)市場的認(rèn)知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場推廣目標(biāo)。 ?世聯(lián)成功案例： 深圳大梅沙、北京溫泉鎮(zhèn)、青島溫泉鎮(zhèn)、?？诿利惿? 世聯(lián)對具備旅游資源的區(qū)域發(fā)展的基本觀點(diǎn) 按照國際標(biāo)準(zhǔn)，一流的旅游度假區(qū)因其資源稟賦和顧客市場的不同可分為以下三類 ?一流旅游度假區(qū)根據(jù)自身資源水平和競爭力，形成不同層次的 resort，覆蓋不同范圍的客戶群。 ?在同一層次的度假場所中，存在較大
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