房地產(chǎn)業(yè)-關于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項目開發(fā)的經(jīng)驗分享-項目開發(fā)(完整版)
【正文】 案例： 北京魯能東?；▓@項目 青島天泰項目 成都郫縣項目 7 本報告是嚴格保密的。 建立“以我為主”的評價體系和價值標桿 —— 通過定義生活方式建立持久競爭力 關鍵詞 ：定義生活方式、標桿價值 ?陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來的生活場景，開發(fā)商要會當導演。 ?大規(guī)模項目啟動的主要思路是：規(guī)模取勢、定位示范、品質展示和資源利用。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務線之一 目標體系的建立 項目整體定位 規(guī)劃設計 啟動區(qū)的選擇與啟動 區(qū)域營銷推廣 區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設計跟蹤服務 啟動區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場調研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財務評價 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報告是嚴格保密的。 唐山 新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項目 ?項目位置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠； ? 項目如何實現(xiàn)成功啟動，形成滾動開發(fā)； ? 如何項目整個開發(fā)進程。 成都 郫縣項目 ?項目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項目規(guī)模 ：建設用地 500畝，文化設施用地 300畝 ?項目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目的核心賣點是什么？ ? 項目的目標客戶是誰？ ?世聯(lián)提供服務 ： 深入分析成都低密度市場發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，總結成熟低密度市場圈層結構，并結合成都城市人文性格本源，從中找出項目區(qū)域價值，打造核心賣點；剖析成都低密度市場客戶特征，結合本體條件找出目標客戶；給出具體的項目區(qū)域價值、整體定位的貫徹方法；提供詳細的產(chǎn)品設計要點、配套發(fā)展策略 29 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 怎樣實現(xiàn)資金的滾動開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。 北京 西山美廬項目 ?項目位置： 西五環(huán)杏石口 ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 10萬平方米 ?項目界定 ：北京頂級別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 選擇怎樣的產(chǎn)品， Townhouse、雙拼還是獨棟？ ? 價格的確定 ?世聯(lián)提供服務 ： 突破區(qū)域價格界限，解決成本瓶頸 整合區(qū)域資源，定位頂級別墅 產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新 制定針對性營銷策略，創(chuàng)造別墅市場銷售奇跡
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