房地產(chǎn)業(yè)-關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享-項(xiàng)目開發(fā)(完整版)
【正文】 案例： 北京魯能東海花園項(xiàng)目 青島天泰項(xiàng)目 成都郫縣項(xiàng)目 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿 —— 通過定義生活方式建立持久競(jìng)爭(zhēng)力 關(guān)鍵詞 ：定義生活方式、標(biāo)桿價(jià)值 ?陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費(fèi)者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來的生活場(chǎng)景，開發(fā)商要會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。 ?大規(guī)模項(xiàng)目啟動(dòng)的主要思路是：規(guī)模取勢(shì)、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 目標(biāo)體系的建立 項(xiàng)目整體定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng) 區(qū)域營(yíng)銷推廣 區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 唐山 新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開發(fā)； ? 如何項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)進(jìn)程。 成都 郫縣項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：建設(shè)用地 500畝，文化設(shè)施用地 300畝 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是什么？ ? 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)、配套發(fā)展策略 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 怎樣實(shí)現(xiàn)資金的滾動(dòng)開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。 北京 西山美廬項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 西五環(huán)杏石口 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：總建筑面積約 10萬平方米 ?項(xiàng)目界定 ：北京頂級(jí)別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 選擇怎樣的產(chǎn)品， Townhouse、雙拼還是獨(dú)棟？ ? 價(jià)格的確定 ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸 整合區(qū)域資源，定位頂級(jí)別墅 產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新 制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，創(chuàng)造別墅市場(chǎng)銷售奇跡
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