房地產(chǎn)業(yè)-關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享-項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-01-22 03:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線(xiàn)之一 目標(biāo)體系的建立 項(xiàng)目整體定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作解決的問(wèn)題 世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問(wèn)卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談 ? 一對(duì)一深度訪(fǎng)談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問(wèn)題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線(xiàn)之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 客戶(hù)限制條件及目標(biāo)梳理 ? 基礎(chǔ)資料研究 ? 案例借鑒 ? 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 ? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) ? 區(qū)域價(jià)值定位 ? 項(xiàng)目定位 ? 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ? 價(jià)值展示 ? 配套開(kāi)發(fā)策略 ? 規(guī)劃指標(biāo)分配 ? 資金運(yùn)用 從 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的 彈性 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 其價(jià)值在于 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線(xiàn)之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問(wèn)題 指導(dǎo) 單體建筑及園林設(shè)計(jì) ，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價(jià)值在于 ? 項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶(hù)定位 ? 價(jià)格定位 ? 啟動(dòng)模式 ? 價(jià)值展示 ? 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線(xiàn)之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問(wèn)題 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 其價(jià)值在于 ? 消費(fèi)者價(jià)值取向研究 ? 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 ? 案例借鑒 ? 營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略 ? 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) ?樹(shù)立項(xiàng)目形象 ?建立項(xiàng)目知名度 ?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?指導(dǎo)銷(xiāo)售執(zhí)行 ?指導(dǎo) 廣告策略 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開(kāi)發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專(zhuān)題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶(hù)接受度研究 ?其他相關(guān)專(zhuān)題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫(xiě)項(xiàng)目推介書(shū) ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶(hù)舉辦項(xiàng)目推介會(huì) ?協(xié)助客戶(hù)與招商對(duì)象之間的其他方式溝通 營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù) ?修正營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施 ?組織開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷(xiāo)售總結(jié)以及階段計(jì)劃 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡(jiǎn)介
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