房地產(chǎn)業(yè)-關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享-項(xiàng)目開發(fā)(存儲(chǔ)版)
【正文】 定了盈利來(lái)源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈利模式緊密相關(guān)。 ?啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。 北京 溫榆河項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 10000畝 ?項(xiàng)目界定 ：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā) ?客戶面臨的困惑 ： ? 發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足； ? 第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。 青島 假日溫泉項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 即墨市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 539畝 ?項(xiàng)目界定 ：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向模糊 ? 如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來(lái)面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ ? 如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？ ? 項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 安寧 昆明 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 客戶為首次進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)。 北京 中遠(yuǎn)東隆項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 北京機(jī)場(chǎng)高速路北皋出口 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 ，可建設(shè)用地 m178。 世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項(xiàng)目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì) ?協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù) ?修正營(yíng)銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?‘強(qiáng)勢(shì)’是大盤營(yíng)銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營(yíng)銷費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場(chǎng)影響。 昆明項(xiàng)目 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主流市場(chǎng) OR細(xì)分市場(chǎng)？ —— 動(dòng)態(tài)的客戶層面選擇 關(guān)鍵詞：主流客戶、客戶群轉(zhuǎn)化 ?陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目要立足于主流客戶群，并且客戶群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶要對(duì)其它客戶群具有吸引和涵蓋性。因此理清各個(gè)利益主體的需要，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建立清晰的目標(biāo)體系是項(xiàng)目成功開發(fā)的前提 . 案例：昆明溫泉會(huì)議中心項(xiàng)目、北
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