房地產(chǎn)業(yè)-關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項目開發(fā)的經(jīng)驗分享-項目開發(fā)-wenkub
2023-01-23 03:43:49 本頁面
【正文】 是嚴(yán)格保密的。 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項目開發(fā)的經(jīng)驗分享 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 本報告是嚴(yán)格保密的。因此理清各個利益主體的需要，兼顧社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。 案例： 北京魯能東?；▓@項目 青島天泰項目 成都郫縣項目 7 本報告是嚴(yán)格保密的。 主流市場 OR細(xì)分市場？ —— 動態(tài)的客戶層面選擇 關(guān)鍵詞：主流客戶、客戶群轉(zhuǎn)化 ?陌生區(qū)大規(guī)模項目要立足于主流客戶群，并且客戶群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性。 建立“以我為主”的評價體系和價值標(biāo)桿 —— 通過定義生活方式建立持久競爭力 關(guān)鍵詞 ：定義生活方式、標(biāo)桿價值 ?陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來的生活場景，開發(fā)商要會當(dāng)導(dǎo)演。 昆明項目 11 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?大規(guī)模項目啟動的主要思路是：規(guī)模取勢、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。 ?‘強(qiáng)勢’是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營銷費用，用于強(qiáng)勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 目標(biāo)體系的建立 項目整體定位 規(guī)劃設(shè)計 啟動區(qū)的選擇與啟動 區(qū)域營銷推廣 區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) 啟動區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財務(wù)評價 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)同時提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計單位 ?規(guī)劃設(shè)計單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計單位評價選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對象 ?協(xié)助客戶舉辦項目推介會 ?協(xié)助客戶與招商對象之間的其他方式溝通 營銷階段 營銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計劃 20 本報告是嚴(yán)格保密的。 唐山 新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項目 ?項目位置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游
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