【正文】 區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作解決的問(wèn)題 世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問(wèn)卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問(wèn)題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 發(fā)展戰(zhàn)略 /策略 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿 —— 通過(guò)定義生活方式建立持久競(jìng)爭(zhēng)力 關(guān)鍵詞 ：定義生活方式、標(biāo)桿價(jià)值 ?陌生區(qū)的大規(guī)模開發(fā)必須要給消費(fèi)者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來(lái)的生活場(chǎng)景，開發(fā)商要會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā) 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?同時(shí)作為價(jià)值示范，這里面的物業(yè)類型要有價(jià)值標(biāo)桿 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 客戶限制條件及目標(biāo)梳理 ? 基礎(chǔ)資料研究 ? 案例借鑒 ? 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 ? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 ? 區(qū)域價(jià)值定位 ? 項(xiàng)目定位 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 價(jià)值展示 ? 配套開發(fā)策略 ? 規(guī)劃指標(biāo)分配 ? 資金運(yùn)用 從 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的 彈性 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 其價(jià)值在于 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 昆明 安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 ，首期 1200畝 ?項(xiàng)目界定 ：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開發(fā)。 ?項(xiàng)目界定 ：城市近郊高檔低密度居住圈內(nèi)的頂級(jí)別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 原規(guī)劃方案戶型該如何調(diào)整，以避免原方案規(guī)劃布局的硬傷？ ? 高總價(jià)（單套總價(jià)超千萬(wàn)）別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度如何？ ? 高總價(jià)別墅客戶的價(jià)值取向以及如何針對(duì)客戶需求給出具體產(chǎn)品建議？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 高總價(jià)別墅客戶特征研究；高總價(jià)別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)研究；項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性分析和總體策略；項(xiàng)目的整體定位；項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值 。 ?陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，還要關(guān)注客戶群體的轉(zhuǎn)化。 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此理清各個(gè)利益主體的需要，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。 昆明項(xiàng)目 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項(xiàng)目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì) ?協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通