【正文】 北京 懷柔低密度項目 ?項目位置： 北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部 ?項目規(guī)模 ：占地面積 1156畝 ?項目界定 ：大都市遠郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂設(shè)施用地通過建設(shè)后變現(xiàn)，會所和五星級酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？ ? 別墅、度假村和五星級酒店的市場狀況如何？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 對地塊相關(guān)競爭區(qū)域的別墅、度假村和五星級酒店進行了深入的市場調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個項目的投資安排和經(jīng)濟測算，對項目存在的風(fēng)險給出規(guī)避建議和方法 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?在各期開發(fā)過程中不斷進行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā) 14 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 本報告是嚴(yán)格保密的。 而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱之為待開發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項目開發(fā)本身是有一些 規(guī)律可循 的，在幾個關(guān)鍵問題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項目區(qū)別很大。 大規(guī)模開發(fā)的九大關(guān)鍵問題 Q1 站在城市視角的區(qū)域價值定位 Q2 以財務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略 Q4 基于競爭的可持續(xù)的項目核心能力（資源整合） Q5 項目增值為導(dǎo)向的營銷策略 Q7 Q3 配套開發(fā)策略的制定是項目開發(fā)的焦點之一 動態(tài)的客戶層面選擇 Q8 Q6 兼顧長短期目標(biāo)的啟動策略和啟動模式選擇 Q9 以正確的目標(biāo)體系梳理為前提 定義生活方式，建立自我價值標(biāo)桿 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 全面 OR局部領(lǐng)先？ —— 基于競爭的可持續(xù)發(fā)展的項目核心能力 青島假日溫泉項目 關(guān)鍵詞：資源價值、可持續(xù)發(fā)展、動態(tài)選擇 ?大規(guī)模開發(fā)必須在規(guī)劃設(shè)計上必須體現(xiàn)出項目的獨特價值 —— 項目核心能力，這種核心能力往往與項目獨特的資源相連，從而保證項目的可持續(xù)發(fā)展。 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 指導(dǎo) 單體建筑及園林設(shè)計 ，使之符合項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 怎樣實現(xiàn)資金的滾動開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。 成都 郫縣項目 ?項目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項目規(guī)模 ：建設(shè)用地 500畝，文化設(shè)施用地 300畝 ?項目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目的核心賣點是什么？ ? 項目的目標(biāo)客戶是誰？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 深入分析成都低密度市場發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，總結(jié)成熟低密度市場圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項目區(qū)域價值，打造核心賣點；剖析成都低密度市場客戶特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶；給出具體的項目區(qū)域價值、整體定位的貫徹方法；提供詳細的產(chǎn)品設(shè)計要點、配套發(fā)展策略 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 目標(biāo)體系的建立 項目整體定位 規(guī)劃設(shè)計 啟動區(qū)的選擇與啟動 區(qū)域營銷推廣