【摘要】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場銷售強調定位、最大優(yōu)點及最大利益點)→激發(fā)顧客興趣→增強顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時可把兩個步驟合并成一個●
2025-01-23 18:02
【摘要】2023/3/2星期二1第二章房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)供求理論第一節(jié)房地產(chǎn)市場一、房地產(chǎn)市場的概念1.房地產(chǎn)市場的涵義市場是社會分工和商品交換的產(chǎn)物,是維系商品經(jīng)濟的紐帶。狹義的房地產(chǎn)市場是指房地產(chǎn)交易的專門場所,如房地產(chǎn)交易所;廣義的房地產(chǎn)市場則是指房地產(chǎn)是房地產(chǎn)交易的總和或房地產(chǎn)商品流通中所有交換關系
2025-01-06 21:38
【摘要】房地產(chǎn)經(jīng)濟學-房地產(chǎn)估價厲偉025-85211176??估價的概念、必要性??估價原則、基本程序??比較法、成本法、收益法、假設開發(fā)法、路線價法述??所謂房地產(chǎn)估價,是指以房地產(chǎn)為對象,由專業(yè)估價人員,根據(jù)估
2025-01-06 22:37
【摘要】第6章開發(fā)產(chǎn)品成本核算第一節(jié)開發(fā)產(chǎn)品成本的內容一、開發(fā)產(chǎn)品成本概念?(一)成本與費用聯(lián)系與區(qū)別1、區(qū)別(1)對象不同?成本是以產(chǎn)品為對象的企業(yè)資源的消耗;?費用是企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的各種消耗。(2)作用不同?
2025-01-03 10:43
【摘要】金地集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位二〇〇六年二月第一部分報告摘要第二部分商業(yè)地產(chǎn)的盈利本質第三部分商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢第四部分金地集團商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略內容概要商業(yè)房地產(chǎn)IRR的內在含義商業(yè)房地產(chǎn)的本質是追求較高、穩(wěn)定的凈營運收益,這是其價值的基礎,也是項目獲得較高IRR的基礎;選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRR的影響不一樣;
2025-01-21 00:39
【摘要】版權歸中聯(lián)集團培訓部所有房地產(chǎn)交易程序梅林區(qū)孫秀菊版權歸中聯(lián)集團培訓部所有為了保證房地產(chǎn)買賣安全、規(guī)范、順利的完成。目的版權歸中聯(lián)集團培訓部所有(二)買賣交易流程:產(chǎn)權清晰,客戶一次性付款(一)產(chǎn)權清晰,客戶銀行按揭付款(二)產(chǎn)權在抵押,客戶一次性付款(三)產(chǎn)權
2025-01-23 17:53
2025-01-06 22:38
【摘要】房地產(chǎn)金融第八講房地產(chǎn)保險與擔保v主要內容?房地產(chǎn)金融中的風險與保險v教學目標?了解房地產(chǎn)金融中的風險,以及房地產(chǎn)投資、融資活動帶來的宏觀風險,如房地產(chǎn)泡沫等。重點掌握中國房地產(chǎn)金融保險(以及擔保)體系,以及國際上幾個代表性國家的房地產(chǎn)保險模式。微觀層次宏觀層次利率風險信用風險流動性風險房地產(chǎn)泡沫保險和擔保浮動利
2025-01-23 17:59
【摘要】房地產(chǎn)項目類型基礎概念傳統(tǒng)的項目類型我們通常以別墅/公寓/普通住宅的劃分標準看待不同的項目類型。這種劃分的標準綜合了建筑形式與經(jīng)濟意義的考慮因素。別墅代表著總面積大、總價昂貴,獨立的建筑空間與獨有的建筑外形;公寓的特征是單價高、品質化配套服務;市區(qū)中心位置、內外裝修講究;普通住宅的標志則是單價相對較低、分布于各處的建筑形式靈活的樓房。傳統(tǒng)的項目
2025-01-23 17:48
【摘要】房地產(chǎn)概論——第三講房地產(chǎn)開發(fā)用地房地產(chǎn)開發(fā)用地?我國現(xiàn)行土地制度?房地產(chǎn)開發(fā)用地?房地產(chǎn)開發(fā)用地的選擇?房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得?開發(fā)建設中的農地征用?閑置土地的處理一、我國現(xiàn)行土地制度我國的土地所有制度?中華人民共和國實行土地的社會主義公有制,即全民所有制和勞動群眾
2025-02-22 10:57
【摘要】房地產(chǎn)策劃報告中的經(jīng)濟測算定價與不確定性分析的基本方法++地產(chǎn)二00六年六月二十四日一、項目定價的方法成本導向定價成本加成定價目標收益定價售價加成定價總結需求導向定價理解值定價
2025-01-06 22:57
【摘要】課程內容第三章房地產(chǎn)價格第二章房地產(chǎn)價格評估理論基礎第一章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價格評估第四章房地產(chǎn)價格評估原則、程序和管理第五章市場比較法第六章收益法第七章成本法第八章假設開發(fā)法第九章房地產(chǎn)其他估價方法第十章土地價格評估
2025-01-13 05:33