2、保險需求分析1-文庫吧資料
2025-01-08 02:16本頁面
【正文】 餓 — 充饑 健康216。同業(yè)（同行）因為找不到市場的 “ 需求 ” 或更大的市場需求，面對少數(shù)人顯露出的 “ 冰山一角 ” ，千軍萬馬擠獨木橋，所以才產(chǎn)生無序或惡性競爭216。很多發(fā)自肺腑想要的人，往往是無法擁有的人 保險需求分析的特性 保險需求導向悖論“讓我買重疾險？除非我有?。?”15/32需求客戶拒絕 同業(yè)競爭 自我障礙主題錯位 專注產(chǎn)品 強勢推銷保險需求分析的特性 保險需求導向 銷與銷售黑三角16/32216。客戶對于已有的，心安理得滿足于現(xiàn)狀，也不打算再去補充它216。變化性 保險需求分析的特性 需求的特征“明天我要高考了 ”—— 為何購買意外險？不同的年齡階段、事業(yè)和家庭發(fā)展階段需求難以捉摸，因而銷售難以滿足14/32216。模糊性216。當客戶一切都感覺良好時，需求怎能創(chuàng)造保險需求分析的特性 保險需求導向悖論13/32216。需求都不存在，何以導向216。雖然很多人都按照客戶需求導向原則做保險銷售 216。需求分析是接觸和說明的橋梁，是為客戶制作建議書的基礎(chǔ) 216。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險需求分析的重要性 對客戶經(jīng)理11/32216。需求分析幫助我們尋找客戶購買點 216。幫助客戶增強抵御風險的能力 216。保險需求分析的重要性9/32216。6/32需求從哪來 ?? Need=需求? Want=想要? Have=已有N=WH7/32客戶為什么要購買保險產(chǎn)品？銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提 保險需求分析的重要性8/32清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。1/15保險需求分析銀保財富項目客戶經(jīng)理培訓（ 2023版）2/32講師介紹3/32保險需求分析的重要性及特性案例分析課程內(nèi)容保險需求分析的方法4/32 保險需求分析的重要性及特性 案例分析課程大綱保險需求分析方法5/32客戶保險需求分析的定義 通過系統(tǒng)的、科學的方法，借助某些分析工具幫助通過系統(tǒng)的、科學的方法，借助某些分析工具幫助客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客戶提供最合適、最科學的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決戶提供最合適、最科學的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決現(xiàn)在和未來的風險和財務(wù)問題?，F(xiàn)在和未來的風險和財務(wù)問題。只有這樣，我們的風險規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。能讓客戶正確認識和面對人生風險 216。讓客戶認識到保險在人生風險規(guī)劃中的重要作用 保險需求分析的重要性 對客戶10/32216。需求分析是接觸和說明的橋梁，是為客戶制作建議書的基礎(chǔ) 216。需求分析幫助我們尋找客戶購買點 216。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險需求分析的重要性 對客戶經(jīng)理12/32216。但 90%以上的人會告訴你 “ 我不需要保險 ” 或 “ 已經(jīng)買過了 ”216。需求都不存在，談何滿足216。表象性 216。差異性216?？蛻魧τ谧约簺]有
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