2、保險(xiǎn)需求分析1(完整版)
【正文】 保障需求較大216。中長(zhǎng)期投資理財(cái)型保險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)增值34/32家庭成長(zhǎng)期期間：孩子出生 — 孩子參加工作特點(diǎn)：216。 保險(xiǎn)意識(shí)較弱保險(xiǎn)需求：216。投資理財(cái)偏好： 常用理財(cái)工具、風(fēng)險(xiǎn)承受度27/32 客戶資料分析216。合理性：根據(jù)客戶的實(shí)際情況216。 ” 當(dāng)后來又推出年金險(xiǎn)時(shí)，他又嘀咕，但沒敢拿定主意。年齡大了，病也多起來，再也不敢像以前那樣豪飲應(yīng)酬。有些業(yè)務(wù)人員主觀認(rèn)為自己提供的產(chǎn)品，如果從滿足客戶需求的角度看，總覺得保障型的功能太少，分紅型的價(jià)格太高，投資型的回報(bào)太低，不能滿足購買者的 “ 需求 ” ，所以深深自責(zé)保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向與銷售黑三角17/32216。差異性216。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險(xiǎn)需求分析的重要性 對(duì)客戶經(jīng)理12/32216。能讓客戶正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn) 216。6/32需求從哪來 ?? Need=需求? Want=想要? Have=已有N=WH7/32客戶為什么要購買保險(xiǎn)產(chǎn)品？銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提 保險(xiǎn)需求分析的重要性8/32清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險(xiǎn)需求分析的重要性 對(duì)客戶經(jīng)理11/32216。當(dāng)客戶一切都感覺良好時(shí)，需求怎能創(chuàng)造保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向悖論13/32216。很多發(fā)自肺腑想要的人，往往是無法擁有的人 保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向悖論“讓我買重疾險(xiǎn)？除非我有??！ ”15/32需求客戶拒絕 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 自我障礙主題錯(cuò)位 專注產(chǎn)品 強(qiáng)勢(shì)推銷保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向 銷與銷售黑三角16/32216。在較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，總覺得自己什么風(fēng)險(xiǎn)都不怕，錢存在銀行最好，對(duì)保險(xiǎn)不屑一顧。生意人還不缺精細(xì)，對(duì)究竟買不買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)，買誰家的保險(xiǎn)，跟太太反復(fù)商量、調(diào)查、選擇，最后把準(zhǔn)備出國旅游的 10多萬元，拿來全部買了保險(xiǎn)?？蛻魧?duì)問題的認(rèn)識(shí)程度決定了他采取購買行動(dòng)的速度216?；厩闆r： 年齡、性別、職業(yè)、婚姻狀況（子女）216。 客戶年齡較輕， 2028歲216。保險(xiǎn)意識(shí)和需求有所增加保險(xiǎn)需求：216。子女教育是重中之重，可購買定期壽險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)，補(bǔ)充教育費(fèi)用216。夫婦雙方年齡較大，健康狀況有所下降216。而根據(jù)您的情況，您基萬才能滿足我們預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的需要。而根據(jù)您的情況，您已購買了需要。來，讓我給您介紹一下吧。女兒李潔， 5歲。 由于家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)第四部分：資料分析49/32第五部分：保險(xiǎn)需求分析216。 課程總結(jié)52/15謝謝Thank You53/15謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 重大疾病保險(xiǎn)：李先生 30萬 李太太 20萬216。李先生父母現(xiàn)年 65歲，岳父母現(xiàn)年60歲。額度并在該項(xiàng)目中填寫。也就是說您的大病保險(xiǎn)的額度至少須再補(bǔ)充右。所以缺口至少在本上沒有保障。發(fā)現(xiàn)您真的是一個(gè)業(yè)：王老師，剛才與
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