2、保險需求分析1(參考版)
2025-01-06 02:16本頁面
【正文】 課程總結(jié)52/15謝謝Thank You53/15謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。51/32 需求分析是連接接觸與說明的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。 贍養(yǎng)費用： 60萬50/32第六部分：保費預(yù)算 李先生保障需求排序為：意外、重大疾病、子女教育、未付債務(wù)、老人贍養(yǎng)、養(yǎng)老生活品質(zhì) 。 重大疾病保險：李先生 30萬 李太太 20萬216。 由于家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險意識增強第四部分：資料分析49/32第五部分：保險需求分析216。 家庭最大開支是教育費用、健康醫(yī)療費216。48/32李先生處于家庭成長期 :特點216。李先生父母現(xiàn)年 65歲，岳父母現(xiàn)年60歲。女兒李潔， 5歲。 李想先生， 35歲，上海國旅部門經(jīng)理。引導(dǎo)客戶，向客戶講解計劃書。額度并在該項目中填寫。來，讓我給您介紹一下吧。來，讓我給您介紹一下吧。萬。也就是說您的大病保險的額度至少須再補充右。而根據(jù)您的情況，您已購買了需要。來，讓我給您介紹一下吧滿足您的需求。也就是說您的大萬以上。所以缺口至少在本上沒有保障。而根據(jù)您的情況，您基萬才能滿足我們預(yù)防風(fēng)險的需要。第二個一定很心痛。有責(zé)任心有愛心的人。發(fā)現(xiàn)您真的是一個業(yè)：王老師，剛才與您聊的也挺開心的。夫婦雙方年齡較大，健康狀況有所下降216。收入達(dá)到高峰216。需要對將來老年生活做好安排，重點購買養(yǎng)老險216。養(yǎng)老險35/32家庭成熟期保險需求：216。子女教育是重中之重，可購買定期壽險、少兒險，補充教育費用216。夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮216。子女教育為核心216。保證生活穩(wěn)定基礎(chǔ)上購買定期險216。保險意識和需求有所增加保險需求：216。較大的家庭建設(shè)支出，如高檔日用品、貸款買房、買車216。 需求不高，主要是意外風(fēng)險保障、必要的醫(yī)療保障 33/32家庭形成期期間：結(jié)婚 — 新生兒誕生特點：216。 無家庭負(fù)擔(dān)216。 客戶年齡較輕， 2028歲216。 收入較低且不穩(wěn)定，花銷大216。方法之一：根據(jù)人生不同階段面臨的風(fēng)險來分析216。性格： 內(nèi)向、外向216。基本情況： 年齡、性別、職業(yè)、婚姻狀況（子女）216?？蛻糍Y料分析216。差異性：側(cè)重客戶最急需的部分25/32216。科學(xué)性：理論上應(yīng)該是什么216。客戶對問題的認(rèn)識程度決定了他采取購買行動的速度216。客戶的問題決定了客戶的需求216。保險需求分析的特性 保險需求變化性19/32216。這是他對我說： “ 好像現(xiàn)在睡覺都安穩(wěn)了。生意人還不缺精細(xì)，對究竟買不買保險，買什么保險，買誰家的保險，跟太太反復(fù)商量、調(diào)查、選擇，最后把準(zhǔn)備出國旅游的 10多萬元，拿來全部買了保險。216。最要緊的還是天天開著寶馬到處奔馳，也經(jīng)常出點小事。隨著市場環(huán)境的變化，生意也越來越難做，手頭也緊了起來，最拮據(jù)時也不得不忍痛割愛賣掉了一處為兒子準(zhǔn)備的住宅。在較長的一段時間里，總覺得自己什么風(fēng)險都不怕，錢存在銀行最好，對保險不屑一顧。甘先生買保險都經(jīng)歷了哪些階段？216。吃飯 —— 需求模糊 /千差萬別 —— 饑
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