2、保險需求分析1(存儲版)
【正文】 —— 需求是問題的反映—— 問題是需求的根源—— 需求是主觀感知，問題時客觀存在保險需求分析的特性 需求與問題的關(guān)系20/32216。有一次跑長途歸來保養(yǎng)汽車，竟然發(fā)現(xiàn)鎖方向盤的螺釘 3個全部掉了，只有一個沒螺帽的鏍桿插在里面，不禁大驚失色，不敢想象昨天夜里在高速公路上還跑 180碼， “ 如果 … 會怎么樣 ” 。保險 —— 需求模糊 /不勝枚舉 —— 風(fēng)險 — 保障 資產(chǎn)保全（高端）保險需求分析的特性 保險需求導(dǎo)向與銷售黑三角18/32216?？蛻魧τ谧约簺]有的 ，并不知道需要它，更不打算去購買它 216。但 90%以上的人會告訴你 “ 我不需要保險 ” 或 “ 已經(jīng)買過了 ”216。讓客戶認(rèn)識到保險在人生風(fēng)險規(guī)劃中的重要作用 保險需求分析的重要性 對客戶10/32216。1/15保險需求分析銀保財富項目客戶經(jīng)理培訓(xùn)（ 2023版）2/32講師介紹3/32保險需求分析的重要性及特性案例分析課程內(nèi)容保險需求分析的方法4/32 保險需求分析的重要性及特性 案例分析課程大綱保險需求分析方法5/32客戶保險需求分析的定義 通過系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，借助某些分析工具幫助通過系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，借助某些分析工具幫助客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客客戶綜合分析財務(wù)狀況以及對應(yīng)的保險需求，從而為客戶提供最合適、最科學(xué)的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決戶提供最合適、最科學(xué)的產(chǎn)品與服務(wù)，以協(xié)助客戶解決現(xiàn)在和未來的風(fēng)險和財務(wù)問題。需求分析幫助我們尋找客戶購買點 216。需求都不存在，何以導(dǎo)向216?？蛻魧τ谝延械模陌怖淼脻M足于現(xiàn)狀，也不打算再去補(bǔ)充它216。甘先生買保險都經(jīng)歷了哪些階段？216。216?？蛻舻膯栴}決定了客戶的需求216?？蛻糍Y料分析216。 收入較低且不穩(wěn)定，花銷大216。較大的家庭建設(shè)支出，如高檔日用品、貸款買房、買車216。夫婦雙方年紀(jì)漸大，健康狀況應(yīng)該考慮216。收入達(dá)到高峰216。第二個一定很心痛。來，讓我給您介紹一下吧滿足您的需求。來，讓我給您介紹一下吧。 李想先生， 35歲，上海國旅部門經(jīng)理。 家庭最大開支是教育費用、健康醫(yī)療費216。51/32 需求分析是連接接觸與說明的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。 贍養(yǎng)費用： 60萬50/32第六部分：保費預(yù)算 李先生保障需求排序為：意外、重大疾病、子女教育、未付債務(wù)、老人贍養(yǎng)、養(yǎng)老生活品質(zhì) 。48/32李先生處于家庭成長期 :特點216。引導(dǎo)客戶，向客戶講解計劃書。萬。也就是說您的大萬以上。有責(zé)任心有愛心的人。需要對將來老年生活做好安排，重點購買養(yǎng)老險216。子女教育為核心216。 需求不高，主要是意外風(fēng)險保障、必要的醫(yī)療保障 33/32家庭形成期期間：結(jié)婚 — 新生兒誕生特點：216。方法之一：根據(jù)人生不同階段面臨的風(fēng)險來分析216。差異性：側(cè)重客戶最急需的部分25/32216。保險需求分析的特性 保險需求變化性19/32216。最要緊的還是天天開著寶馬到處奔馳，也經(jīng)常出點小事。吃飯 —— 需求模糊 /千差萬別 —— 饑餓 — 充饑 健康
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