2、保險(xiǎn)需求分析1-wenkub
2023-01-23 02:16:22 本頁面
【正文】 ，不能滿足購買者的 “ 需求 ” ，所以深深自責(zé)保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向與銷售黑三角17/32216。還有一些人對于自己想要的，有的只是說說，他壓根兒不準(zhǔn)備去享有他216。差異性216。需求都不存在，談何滿足216。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險(xiǎn)需求分析的重要性 對客戶經(jīng)理12/32216。需求分析是接觸和說明的橋梁，是為客戶制作建議書的基礎(chǔ) 216。能讓客戶正確認(rèn)識和面對人生風(fēng)險(xiǎn) 216?，F(xiàn)在和未來的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)問題。6/32需求從哪來 ?? Need=需求? Want=想要? Have=已有N=WH7/32客戶為什么要購買保險(xiǎn)產(chǎn)品？銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提 保險(xiǎn)需求分析的重要性8/32清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。幫助客戶增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力 216。需求分析是成交的關(guān)鍵 保險(xiǎn)需求分析的重要性 對客戶經(jīng)理11/32216。雖然很多人都按照客戶需求導(dǎo)向原則做保險(xiǎn)銷售 216。當(dāng)客戶一切都感覺良好時(shí)，需求怎能創(chuàng)造保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向悖論13/32216。變化性 保險(xiǎn)需求分析的特性 需求的特征“明天我要高考了 ”—— 為何購買意外險(xiǎn)？不同的年齡階段、事業(yè)和家庭發(fā)展階段需求難以捉摸，因而銷售難以滿足14/32216。很多發(fā)自肺腑想要的人，往往是無法擁有的人 保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向悖論“讓我買重疾險(xiǎn)？除非我有??！ ”15/32需求客戶拒絕 同業(yè)競爭 自我障礙主題錯位 專注產(chǎn)品 強(qiáng)勢推銷保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求導(dǎo)向 銷與銷售黑三角16/32216。吃飯 —— 需求模糊 /千差萬別 —— 饑餓 — 充饑 健康216。在較長的一段時(shí)間里，總覺得自己什么風(fēng)險(xiǎn)都不怕，錢存在銀行最好，對保險(xiǎn)不屑一顧。最要緊的還是天天開著寶馬到處奔馳，也經(jīng)常出點(diǎn)小事。生意人還不缺精細(xì)，對究竟買不買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)，買誰家的保險(xiǎn)，跟太太反復(fù)商量、調(diào)查、選擇，最后把準(zhǔn)備出國旅游的 10多萬元，拿來全部買了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)需求分析的特性 保險(xiǎn)需求變化性19/32216。客戶對問題的認(rèn)識程度決定了他采取購買行動的速度216。差異性：側(cè)重客戶最急需的部分25/32216?；厩闆r： 年齡、性別、職業(yè)、婚姻狀況（子女）216。方法之一：根據(jù)人生不同階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)來分析216。 客戶年齡較輕， 2028歲216。 需求不高，主要是意外風(fēng)險(xiǎn)保障、必要的醫(yī)療保障 33/32家庭形成期期間：結(jié)婚 — 新生兒誕生特點(diǎn)：216。保險(xiǎn)意識和需求有所增加保險(xiǎn)需求：216。子女教育為核心216。子女教育是重中之重，可購買定期壽險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)，補(bǔ)充教育費(fèi)用216。需要對將來老年生活做好安排，重點(diǎn)購買養(yǎng)老險(xiǎn)216。夫婦雙方年齡較大，健康狀況有所下降216。有責(zé)任心有愛心的人。而根據(jù)您的情況，您基萬才能滿足我們預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的需要。也就是說您的大萬以上。而根據(jù)您的情況，您已購買了需要。萬。來，讓我給您介紹一下吧。引導(dǎo)客戶，向客戶講解計(jì)劃書。女兒李潔， 5歲。48/32李先生處于家庭成長期 :特點(diǎn)216。 由于家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識增強(qiáng)第四部
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