保險公司培訓資料——客戶需求分析(存儲版)
【正文】 產品組合方案； 制定一套相應的銷售計劃。 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求 小康： 個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 16 17 對應需求的產品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ? 壽險產品是一種家庭理財工具， 不僅理已有之財，也包括理未來之財； ? 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產品的“缺陷”來自于業(yè)務員自身的“缺陷”； ? 壽險產品的神奇價值： 使窮人不受窮，使定價不變窮 18 （二）對應需求的產品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 19 按需求類型分類 需求類型 險種分類 代表性險種 轉嫁風險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險 意外保險 人身意外傷害 保障類 長順安全、長泰安康 理財投資 養(yǎng)老保險 長壽養(yǎng)老、年金保險等 投資類 萬能壽險、各類分紅險
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