保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計(jì)劃。 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財(cái)與投資需求 小康： 個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 16 17 對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來之財(cái)； ? 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的神奇價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不變窮 18 （二）對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 19 按需求類型分類 需求類型 險(xiǎn)種分類 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 康健一生、附加醫(yī)療險(xiǎn) 意外保險(xiǎn) 人身意外傷害 保障類 長順安全、長泰安康 理財(cái)投資 養(yǎng)老保險(xiǎn) 長壽養(yǎng)老、年金保險(xiǎn)等 投資類 萬能壽險(xiǎn)、各類分紅險(xiǎn)
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