正文內(nèi)容

保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-文庫吧

2024-12-21 22:23 本頁面

【正文】建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的 10倍左右。第二階段：成家立業(yè)期（結(jié)婚、購屋、生子） 11 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險計劃：（夫妻按收入比例） 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬：最高單位 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求：退休后的生活保障。大病保障 ?以退休費(fèi)用為例：（假設(shè) 40歲，月薪 3500元，退休后每月收入約需 60％，即 2100元，假設(shè) 60歲退休，以 75歲為身故預(yù)估年齡，以每年通貨膨脹率％計， 20年后每月所需金額為： 2100 (1+) 20 =3441元（ 75－ 60）年 3441 12=，假設(shè)保險儲備為 1/3，則需 20萬。 13 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險計劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 14 不同收入層次客戶的保險需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層（私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層（中高級公務(wù)員、白

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

保險公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識核保-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1認(rèn)識核保2核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險的公平性。3核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶

2025-05-10 02:56

保險公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-05-10 02:57

見習(xí)主任保險公司培訓(xùn)資料-資料下載頁

【總結(jié)】《見習(xí)主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導(dǎo)　　　　第五章　活動量管理　　　　第六章　晉升計劃與行動之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓(xùn)　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-06 05:13

保險公司接觸發(fā)現(xiàn)需求培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃2準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2024-12-31 22:22

保險公司培訓(xùn)資料接觸管理教程-資料下載頁

【總結(jié)】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討

2025-05-10 02:55

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：

2025-05-10 02:58

保險公司培訓(xùn)資料-保全知識(ppt16)-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1保全知識2保全的定義?就是壽險公司為了維護(hù)已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。3保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員4保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給

2025-08-06 16:55

某保險公司如何分析保險客戶需求講解ppt(21頁)-保險營銷-資料下載頁

【總結(jié)】-SSP主任教材-D71中國平安SSP主任教材D7如何分析客戶需求-平安SSP主任教材-D72中國平安SSP主任教材-D7?需求分析?需求分析輔導(dǎo)示范演練?需求分析輔導(dǎo)實做演練SSP-需求分析-平安SSP主任教材-D73中國平安SSP主任教材-D7如何找

2025-08-06 07:28

中國平安保險公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-資料下載頁

【總結(jié)】中國平安保險有限公司(壽險)如何進(jìn)行有效訓(xùn)練●協(xié)助業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)及規(guī)劃訓(xùn)練程序所需的基本知識●訓(xùn)練的目的，成年人的學(xué)習(xí)原理，訓(xùn)練方法、程序及技巧●把所學(xué)應(yīng)用的業(yè)務(wù)單位日常運(yùn)作上的方法訓(xùn)練是營銷管理最重要的部分之一。業(yè)務(wù)員能否成功，取決于他們是否按受過系統(tǒng)、廣泛、品質(zhì)優(yōu)良的訓(xùn)練。負(fù)責(zé)訓(xùn)練的人是很少會懷疑這一事實。訓(xùn)練講師

2025-01-27 00:28

保險行業(yè)客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】?1客戶需求分析?2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧?3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提?4壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點

2025-02-19 14:48

保險行業(yè)開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)資料-資料下載頁

【總結(jié)】開拓準(zhǔn)客戶整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程有保險的意識（或者暫時還無此意識），對你有認(rèn)同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人什么人我們應(yīng)該花整個時間（活動時間）的50%——75%來專門進(jìn)行。這項工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自

2024-12-31 22:36

保險公司fna財務(wù)需求分析技術(shù)-資料下載頁

【總結(jié)】FNA財務(wù)需求分析技術(shù)FNA財務(wù)需求分析的步驟1.說明FAN需求分析的進(jìn)行方式，征求同意、需要時間、開始進(jìn)行、適當(dāng)時候提及轉(zhuǎn)介紹2.運(yùn)用提問、聆聽與記錄技巧收集資料3.確認(rèn)需求重點4.致謝。告知回去之后會進(jìn)行的工作，并約定下次面談時間和地點5.要求轉(zhuǎn)介紹名單說明FAN需求分析的進(jìn)行方式，征求同意、開始進(jìn)行

2025-01-07 01:06

保險公司客戶心理處理-資料下載頁

【總結(jié)】客戶心理處理?？点y保上海分部誰是我們的客戶？一名優(yōu)秀的應(yīng)具備哪些能力？影響力權(quán)力性影響力影響力的種類行員為什么會愿意銷售我們的產(chǎn)品？非權(quán)力性影響力影響力的范圍關(guān)注圈影響圈行員銷售產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品用心維護(hù)提高銷

2024-12-31 22:23

太平洋人壽保險培訓(xùn)客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2025-03-09 11:18