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保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-全文預(yù)覽

2025-01-14 22:23 上一頁面

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【正文】 28 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 張女士， 35歲，工廠小職員，效益不好，老公開出租車，有一女 10歲。 13 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險計(jì)劃 : ? 1. 儲蓄養(yǎng)老險 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 14 不同收入層次客戶的保險需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層（私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層（中高級公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員） ? 小康階層（一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層（工人、小公司職員） 15 （ 2）不同收入層次客戶的保險需求 ?富翁：高額保障、體現(xiàn)身價；避稅功能、分散投資功能。 9 第一階段：單身期間 ? 保險計(jì)劃 ? 20年期終身壽險

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