保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析(留存版)
【正文】 保險計劃： （夫妻按收入比例） 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬 ：最高單位 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： 退休后的生活保障。 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求 小康： 個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 16 17 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ? 壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具， 不僅理已有之財，也包括理未來之財； ? 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險產(chǎn)品的神奇價值： 使窮人不受窮，使定價不變窮 18 （二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 19 按需求類型分類 需求類型 險種分類 代表性險種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險 意外保險 人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1