保險公司客戶心理處理-全文預覽
【正文】 心理 權威心理 短缺心理 什么是喜好心理？ ?喜好心理 ——因為喜歡，所以愿意 ?因為喜歡你 ?因為朋友推薦 喜好心理是如何產生的？ ?光環(huán)效應 ?一俊遮百丑 如何運用喜好心理？ () ?外表有吸引力 ?倍的優(yōu)勢 ?相似性 ?穿著 ?興趣 ?背景 如何運用喜好心理？ () ?稱贊 ?喬吉拉德的卡片 ?贊美的方法 ?迎合 ?現(xiàn)象與結論 ?熟悉 如何運用喜好心理？ () ?同一戰(zhàn)線 ?關聯(lián) ?明星 ?美食 ?與自己有關 影響力的種心理效應 利己心理 互惠心理 一致性心理 從眾心理 喜好心理 權威心理 短缺心理 什么是權威心理？ ?權威心理 —— 相信權威，服從權威 ?“電波怒漢”的當頭棒喝 權威心理是如何產生的？ ?社會分工的結果 ?術業(yè)有專攻 ?應對腦力枯竭 ?走思考捷徑 ?信息不對稱 如何運用權威心理？ ?權威的象征 ?頭銜 ?衣著 ?外部標志 ?擁有內部消息 ?自曝家短的點菜員 影響力的種心理效應 利己心理 互惠心理 一致性心理 從眾心理 喜好心理
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