保險公司培訓資料—客戶需求分析(存儲版)
【正文】 保險需求； ? 、設計產(chǎn)品組合方案； ? 、制定一套相應的銷售計劃。 富裕：重病保障；高額意外保障； ? 理財與投資需求 小康：個人及家庭補充醫(yī)療保障； ? 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽：個人及家庭基本醫(yī)療保障； ? 重病保障；意外保障 ? 16 17 對應需求的產(chǎn)品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ?壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具， 不僅理已有之財，也包括理未來之財； ?壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合； ?產(chǎn)品的“缺陷”來自于業(yè)務員自身的“缺陷”； ?壽險產(chǎn)品的神奇價值： 使窮人不受窮，使定價不變窮 18 （二）對應需求的產(chǎn)品分類 ? 按需求類型 ? 按解決方式 19 、按需求類型分類 需求類型 險種分類 代表性險種 轉(zhuǎn)嫁風險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險 意外保險 人身意外傷害 保障類 長順安全、長泰安康 理財投資 養(yǎng)老保險
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