保險公司培訓講師授課技巧教材(存儲版)
【正文】 — 語言安排合理，抑揚頓挫 良好 —— 多妙語良言，合理調動氛圍 優(yōu)秀 —— 飽含精氣神，運用自如 語言組織技巧 基本法受眾分析 領導： 很少反饋，些許抵觸 主管： 熱切與淡漠交織、懷疑與抵觸并存 營銷員： 茫然！ 語言組織技巧 講師的處理手法 —— 領導： 深入研究； 從最關心的地方切入； 自問自答，但必須保證有共鳴； 風趣幽默 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 語言組織技巧 講師的處理手法 —— 主管： 多教學方法 問答、互動、板書、游戲、研討、案例分析 …… 感性切入，理性分析 風趣幽默 語言組織 講師的處理手法 —— 營銷員 講授為主 復雜問題簡單化 語言組織要有感染力 語言組織 幽默的功效 開始：放松學員、放松講師 訓中：調整授課節(jié)奏、提醒走神學員 結束：讓學員印象深刻 如果學員對笑話的興趣大于課程本身 ?? 刻意準備 表現自然 前提 研究課程 研究受眾 方法 斷章取義 避重就輕 因勢利導 如何滿足學員的接受思維 每一個講解點，都可以找到讓學員接受的講解方式 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 示例 本月之前的 第 16個月－第 14個月 承保的且一直有效的長險保單 保險費（或件數） 本月之前的 第 16個月－第 14個月 承保的長險新單 保險費（或件數） 100% 3個月 保費 （件數）持續(xù)率 = 綜合持續(xù)率 =70% 保費持續(xù)率 +30% 件數持續(xù)率 郝發(fā)展 想我所想 更加科學 生活中有意鍛煉 細節(jié)處心細如發(fā) 關鍵
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