保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師授課技巧教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 — 語言安排合理，抑揚(yáng)頓挫 良好 —— 多妙語良言，合理調(diào)動(dòng)氛圍 優(yōu)秀 —— 飽含精氣神，運(yùn)用自如 語言組織技巧 基本法受眾分析 領(lǐng)導(dǎo)： 很少反饋，些許抵觸 主管： 熱切與淡漠交織、懷疑與抵觸并存 營(yíng)銷員： 茫然！ 語言組織技巧 講師的處理手法 —— 領(lǐng)導(dǎo)： 深入研究； 從最關(guān)心的地方切入； 自問自答，但必須保證有共鳴； 風(fēng)趣幽默 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 語言組織技巧 講師的處理手法 —— 主管： 多教學(xué)方法 問答、互動(dòng)、板書、游戲、研討、案例分析 …… 感性切入，理性分析 風(fēng)趣幽默 語言組織 講師的處理手法 —— 營(yíng)銷員 講授為主 復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化 語言組織要有感染力 語言組織 幽默的功效 開始：放松學(xué)員、放松講師 訓(xùn)中：調(diào)整授課節(jié)奏、提醒走神學(xué)員 結(jié)束：讓學(xué)員印象深刻 如果學(xué)員對(duì)笑話的興趣大于課程本身 ?? 刻意準(zhǔn)備 表現(xiàn)自然 前提 研究課程 研究受眾 方法 斷章取義 避重就輕 因勢(shì)利導(dǎo) 如何滿足學(xué)員的接受思維 每一個(gè)講解點(diǎn)，都可以找到讓學(xué)員接受的講解方式 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 示例 本月之前的 第 16個(gè)月－第 14個(gè)月 承保的且一直有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單 保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 本月之前的 第 16個(gè)月－第 14個(gè)月 承保的長(zhǎng)險(xiǎn)新單 保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 100% 3個(gè)月 保費(fèi) （件數(shù)）持續(xù)率 = 綜合持續(xù)率 =70% 保費(fèi)持續(xù)率 +30% 件數(shù)持續(xù)率 郝發(fā)展 想我所想 更加科學(xué) 生活中有意鍛煉 細(xì)節(jié)處心細(xì)如發(fā) 關(guān)鍵
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