保險講師訓(xùn)練教材(存儲版)
【正文】 26～ 怎樣運用錄像進(jìn)行訓(xùn)練？PINGAN怎樣運用錄像進(jìn)行訓(xùn)練 ?運用錄像進(jìn)行訓(xùn)練包括兩種，一是讓學(xué)員觀摩一些如何提高銷售技巧的錄像帶，講師在邊上做分析講解；另一種是把參訓(xùn)學(xué)員所做的演練錄下來，然后當(dāng)場播放，講師要求學(xué)員自己給自己做分析，通過錄像還可以讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)許多平時連自己都不太注意的習(xí)慣性動作以及口頭禪，講師最后作點評，從一段演練錄像中反映出來的問題舉一反三，提醒學(xué)員將來在實戰(zhàn)中注意揚長避短。 其余學(xué)員扮演記者，對相關(guān)問題進(jìn)行提問 . 目的 換一種方式使學(xué)員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。內(nèi)容 在進(jìn)行電話拜訪技巧訓(xùn)練時，當(dāng)場 使用電話要求學(xué)員直接與自己真實 的客戶進(jìn)行約見，然后所有學(xué)員一 起來總結(jié)得失；還有在訓(xùn)練信函約 見的時候，要求所有學(xué)員當(dāng)場寫一 封各自不同需求的信，然后講師收 集起來統(tǒng)一郵寄。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學(xué)員做回顧 ,好似 圍棋中的復(fù)盤 .最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。果然！鄧小平 —— 不管公雞母雞，過得了馬路就是好雞。投影片。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。敏感性訓(xùn)練應(yīng)安排在較長時間訓(xùn)練的開始階段。十、怎樣進(jìn)行討債鬼式的 訓(xùn)練？投影片。此項訓(xùn)練對學(xué)員有一定的要求，針對新產(chǎn)品或新營銷企劃案充分發(fā)表正反兩方面的意見。十五、怎樣進(jìn)行協(xié)作式 訓(xùn)練？投影片。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。投影片?，F(xiàn)場演練。 1589505898T26～ 講師操作手冊（五）綱要 講解 備注二八、怎樣進(jìn)行魚缸式訓(xùn)練？二九、怎樣進(jìn)行實戰(zhàn)式訓(xùn)練？三一、怎樣安排訓(xùn)練場地？三二、怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程？三三、關(guān)于訓(xùn)練的注意事項二七、怎樣進(jìn)行親驗式訓(xùn)練？ 親驗式教育需要準(zhǔn)備好訓(xùn)練工具，并且全心全意地去完成。投影片?，F(xiàn)場演練。也可制成隨堂講義。訓(xùn)練結(jié)束前要將訓(xùn)練的重點，難點，及需要注意的地方再次重聲，并要求用實際行動去檢驗訓(xùn)練的效果。就訓(xùn)練問題做公開討論。準(zhǔn)備卡片就本課程內(nèi)容進(jìn)行演練。投影片。游戲盡量要蘊涵意義，拒絕庸俗。十四、怎樣進(jìn)行想象力 訓(xùn)練？投影片。想象力訓(xùn)練是種語言表達(dá)的訓(xùn)練，尤其是聽完音樂做三分鐘演講，沒有所謂標(biāo)準(zhǔn)答案，盡在個人的想象發(fā)揮及流暢表達(dá)。九、怎樣進(jìn)行敏感性訓(xùn)練？投影片。訓(xùn)練課程也同樣，但要控制時間。首先講述所要訓(xùn)練的內(nèi)容或技巧，然后親自示范所教的技巧或列舉實際的案例，接下來請學(xué)員提問并作解答，第四步是重點，采取不同的訓(xùn)練方法要求學(xué)員進(jìn)行演練，最后歸納注意要點并要求行動。備注投影片。馬路。 1589505898T26～ 關(guān)于訓(xùn)練的注意事項PINGAN 關(guān)于 訓(xùn)練 的 注意事項沒有所謂最好的一種訓(xùn)練技巧 每小時的訓(xùn)練課程原則上只訓(xùn)練一種技巧或闡明一項重點一堂訓(xùn)練課中可以綜合運用多種訓(xùn)練技巧訓(xùn)練的前期策劃及準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵在學(xué)員的操作過程中訓(xùn)練講師應(yīng)是敏銳的觀察者※※※※※最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個銷售活動與學(xué)員及其預(yù)期目的 。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練？PINGAN怎樣進(jìn)行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師選定若干熱點問題 ,或設(shè)定一個主題 。 而 B小組設(shè)問 C小組問題 ,C小組作答 。 1589505898T26～ 怎樣設(shè)計課間游戲？PINGAN 怎樣設(shè)計課間游戲 ?游 戲的目的一是寓教于樂 ,二則調(diào)節(jié)氣氛 ,所謂小游戲 ,大道理 ,在輕松有趣的活動中接受另一種訓(xùn)練 . 講 師在設(shè)計游戲時要在趣味性的基礎(chǔ)上加一定的難度 ,安排陷阱 ,讓其犯錯 , 而不能讓大多數(shù)人都能很快玩成 ,不經(jīng)思索沒有深度的游戲令學(xué)員的感觸與領(lǐng)悟都不會深刻 .最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。這樣可以更加全面地看問題和分析問題。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣在訓(xùn)練中使用隨堂講義？PINGAN怎樣在訓(xùn)練中使用隨堂講義 ?隨堂講義的目的 讓訓(xùn)練更專業(yè) 讓課程更充實 讓復(fù)習(xí)更完整 隨堂講義的形式 課程框架 訓(xùn)練提綱 內(nèi)容簡介 思考問題 測試題目 案例 游戲隨堂講義的作用留存資料 避免遺漏 當(dāng)場實做 研討分析 有助提問 信息反饋 課后復(fù)習(xí) 追蹤評估隨堂講義的使用上課前 上課中 研討前 練習(xí)時 總結(jié)時 下課后最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。授課方法※ 通過講授，并隨著不同的訓(xùn)練方法而做相應(yīng)的演習(xí)。 1589505898PINGANT26～ 如何進(jìn)行培訓(xùn)？祖?zhèn)鞯姆绞酱鄠鲄⒂^式學(xué)習(xí)看問聽記專業(yè)化培訓(xùn)直接參與培訓(xùn)的革命個性化訓(xùn)練學(xué)校式教育背誦考試培訓(xùn)方式的演變最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行敏感性訓(xùn)練？PINGAN怎樣進(jìn)行敏感性訓(xùn)練 ?怎樣進(jìn)行敏感性訓(xùn)練 ?在訓(xùn)練的第一天七個人為一組按血型或星座分組按同一學(xué)習(xí)目的分按各類型各層面分表達(dá)訓(xùn)練期許形成團(tuán)隊組長組名組呼組規(guī)組歌敏感性訓(xùn)練是讓學(xué)員藉著創(chuàng)造有效率團(tuán)體的實際過程進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而使所有學(xué)員成為高效團(tuán)隊的成員 。講師也可以對扮客戶的學(xué)員私
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