保險(xiǎn)講師訓(xùn)練教材-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題 , 將學(xué)員分成兩大陣 營(yíng)并各自選出代表己方的主辯手 ,或第一第二 第三辯手 ,針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行辯論 . 目的 活躍氣氛 ,讓正確的答案從辯論中得出 . 形式 1第一輪先由主辯手來(lái)闡述各自的觀點(diǎn) 。訓(xùn)練開(kāi)始就某個(gè)問(wèn)題展開(kāi)，首先請(qǐng)各組戴紅帽子者做發(fā)言人，大家都必需跟著紅帽子的思路開(kāi)會(huì)，組長(zhǎng)要做好記錄，然后戴黃帽子者專門講優(yōu)勢(shì)，好處，戴黑帽子者專談缺點(diǎn)及不足，戴藍(lán)帽子者主要引導(dǎo)大家考慮如何改進(jìn)和解決問(wèn)題，最后由戴白帽子者做總結(jié)。最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。甲乙丙丁最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行想象力訓(xùn)練？PINGAN怎樣進(jìn)行想象力的訓(xùn)練 ?目的 : 即興式的富于創(chuàng)造力的訓(xùn)練 ,可以藉此調(diào)節(jié)心情 , 讓緊張的 課程增添情趣 ,并使頭腦放輕松 . 內(nèi)容 : 1 音樂(lè) —— 或抒情 ,或激昂 ,或帶有濤聲 ,溪鳴 ,鳥(niǎo)語(yǔ) , 讓學(xué)員 聽(tīng)完音樂(lè)后即興描述其意境 。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練？PINGAN怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練 ?目的 ： 通過(guò)對(duì)經(jīng)常性的銷售實(shí)景進(jìn)行模擬演練， 從而提升實(shí)戰(zhàn) 的技能。講師事先確定演練內(nèi)容 ,過(guò)程中只要不偏離訓(xùn)練的主題就可以 ,避免中途打斷 ,多做鼓勵(lì) ,讓學(xué)員越自然越逼真越好 。內(nèi)容： 參訓(xùn)學(xué)員面對(duì)面站成兩排 ( 兩邊各站五位成 小胡同狀 ), 一個(gè)學(xué)員扮演的 “討債鬼 ”從胡同 中走過(guò) ,向每個(gè)人作自我介紹，而所有人都要 對(duì)他進(jìn)行拒絕甚至責(zé)難，而 “討債鬼 ” 要從容 應(yīng)對(duì)并順利走出胡同 。 1589505898T26～ 怎樣讓問(wèn)題成為訓(xùn)練的線索 ？PINGAN怎樣讓問(wèn)題成為訓(xùn)練的線索 ?要求學(xué)員在訓(xùn)練前帶著問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)講師在訓(xùn)練一開(kāi)始便安排導(dǎo)入性的提問(wèn)講師要準(zhǔn)備幾個(gè)容易引發(fā)爭(zhēng)論的問(wèn)題讓學(xué)員辯論講師在訓(xùn)練中故意弄錯(cuò)或搞混一些問(wèn)題讓學(xué)員辨別講師事先預(yù)埋一些較難掌握的問(wèn)題讓學(xué)員答疑鼓勵(lì)學(xué)員在訓(xùn)練中或小組研討后提出問(wèn)題講師在每個(gè)訓(xùn)練小節(jié)后指定學(xué)員發(fā)問(wèn)講師在訓(xùn)練結(jié)束前可反串學(xué)員進(jìn)行提問(wèn)布置學(xué)員在訓(xùn)練后應(yīng)完成的思考題或?qū)嶒?yàn)題最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 1 介紹 怎么做？ 2 示范怎么做？ 3 解答怎么做？ 4 嘗試怎么做？ 5 總結(jié)怎么做 ? 示范 答疑 演練 說(shuō)明 結(jié)論P(yáng)INGANT26～ 怎樣設(shè)計(jì)訓(xùn)練課程的架構(gòu)？訓(xùn)練課程的五步法最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。訓(xùn)練講師的訓(xùn)練講師的 26 個(gè)訓(xùn)練課程個(gè)訓(xùn)練課程T26PINGAN保險(xiǎn)資料下載： 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。授課時(shí)間※ 兩天約 12小時(shí)以演練為主；或一天 7小時(shí)以講解為主。 1589505898T26～ 關(guān)于訓(xùn)練的重要語(yǔ)錄PINGAN 學(xué)員是現(xiàn)代教學(xué)的中心 演練是在職訓(xùn)練的靈魂訓(xùn)練是為了改變其行為 因此始終關(guān)注的就是成果 干什么練什么 缺什么學(xué)什么訓(xùn)練是雙向的交流 互動(dòng)的過(guò)程講得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效關(guān)于訓(xùn)練的重要語(yǔ)錄最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣開(kāi)始訓(xùn)練課程？PINGAN 怎樣開(kāi)始訓(xùn)練課程 ?課堂提問(wèn) 趣聞?shì)W事 智力測(cè)驗(yàn) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)熱點(diǎn)新聞 輕松游戲 幽默笑話 故事案例錄音錄像 設(shè)置懸念 問(wèn)卷調(diào)查 歌舞表演你是誰(shuí) ? 你為什么來(lái) ? 你有何需求 ?我是誰(shuí) ? 我能做什么 ? 我將如何做 ?建立同理心抓住注意力最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行討債鬼式的訓(xùn)練？PINGAN 怎樣進(jìn)行討債鬼式訓(xùn)練 ?目的 : 訓(xùn)練學(xué)員的心理承受能力，破除虛榮的面子觀 念，勇于接觸不同的陌生人，從而增強(qiáng)自信。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行角色演練？PINGAN怎樣進(jìn)行角色演練 ?通常采用一對(duì)一的方式 ,就銷售活動(dòng)中經(jīng)常遭遇的情形 ,請(qǐng)兩位學(xué)員一個(gè)扮演客戶的角色 ,一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員的的角色 。每次角色演練完 ,講師首先要贊美參與學(xué)員 ,并請(qǐng)他們談?wù)勼w會(huì) ,也可以請(qǐng)其他學(xué)員作評(píng)論 : 1你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比較好的有 ……2 可以改進(jìn)的地方是 ……3 換作你的話會(huì)怎樣做 ?講師應(yīng)在學(xué)員演練過(guò)程中做些筆記，便于最后總結(jié)點(diǎn)評(píng) ,如有必要的話可親自上陣演示一番 ,令學(xué)員印象更深刻 .最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴？PINGAN怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴 ?F開(kāi)放型問(wèn)題就一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行發(fā)散性思維 想法要求越創(chuàng)新越有突破性越好對(duì)答案先不做批評(píng)也不設(shè)置條框限制盡量證求鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)表意見(jiàn)且越多越好講師最后作歸納并提煉出公認(rèn)有效的結(jié)果最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898T26～ 怎樣進(jìn)行協(xié)作式訓(xùn)練？PINGAN怎樣進(jìn)行協(xié)作式訓(xùn)練 ?對(duì)甲組只講實(shí)例，不講理論對(duì)乙組只講理論，不講實(shí)例對(duì)丙組理論與實(shí)例都講對(duì)丁組理論與實(shí)例都不講1 甲組與乙組交流，丙組與丁組交流；2 各組代表發(fā)表，講師作最后的總結(jié)。另外可以挑選幾個(gè)人擔(dān)任類似于陪審團(tuán)的角色，對(duì)兩小組的討論結(jié)果作出總結(jié)和評(píng)判。準(zhǔn)備不同顏色的帽子，如紅，藍(lán)，白，黃，黑等，將學(xué)員按五人分成幾組，每組選一人做組長(zhǎng)，其余組員每人頭戴一種顏色的帽子。 1589505898T2
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