領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報告-文庫吧資料
2024-08-15 22:32本頁面
【正文】 金水平，在經(jīng)營管理正常的基礎(chǔ)上，也能夠收取相同比例的租金。②內(nèi)臨街鋪銷售方式建議一：返租銷售建議項目采取2—3年返租，年返租率稅前8%，五年內(nèi)投資者稅前可收回24%—40%的投資成本。確定拍賣價格起價后，再拍賣成交期望價，安排兩人在合理范圍以內(nèi)把價格炒高。為促進項目銷售進度，采取帶租約銷售、產(chǎn)權(quán)式銷售、直接銷售、只租不賣等多種營銷方式組合，滿足多種投資者需求，靈活操作，擴大客源，進而實現(xiàn)項目逐一消化。6． 將市場推動力與銷售推動力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進程中。4． 全套銷售平面設(shè)計上時尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。2． 項目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。2） 無接縫式策劃推動力： 講求項目策劃與包裝設(shè)計中對項目市場論證，產(chǎn)品設(shè)計與銷售資料傳達信息的銜接與一致性，同時講求項目包裝各方面的氣質(zhì)、檔次、設(shè)計風(fēng)格與元素的一致性與一體化，從視覺感受、前景論證與營造、項目優(yōu)勢資源真實傳達等方面組合產(chǎn)生策劃推動力。1） 爭鋒式市場推動力: 首先，充分挖掘項目市場大勢與安鋼商圈價值，并大手筆包裝其安鋼商圈的優(yōu)勢； 其次，在全市同類競爭對比中凸顯本身優(yōu)勢與特色，弱化競爭項目。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對之快打季節(jié)之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。本項目商業(yè)部分屬于“區(qū)域商業(yè)中心+社區(qū)配套”型商業(yè)，與大型的綜合性商業(yè)項目有所差別，考慮到目標(biāo)客戶群體的需求特征，應(yīng)該在餐飲及娛樂休閑功能上相應(yīng)提高業(yè)態(tài)的比例，建議如下：項目項目細則比例%備注休閑餐飲酒吧、茶坊、咖啡館2025通常單位酒吧經(jīng)營面積100500平米間。 項目商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位建議：本項目商業(yè)部分產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位要遵循幾項原則：1） 最大限度的遲滯消費群駐留時間，達到促進有效消費的目的；2） 保持整體形象的一致性和協(xié)調(diào)性，與物業(yè)高尚定位形象相匹配，形成商業(yè)與居住區(qū)的互動，促進各自的高價值去劃；3） 積極充分的利用整個商業(yè)資源，不形成局部死鋪和盲點；4） 有效吸引客戶，形成強有力的品牌效用和市場口碑，奠定地標(biāo)性建筑的目標(biāo)。 項目商業(yè)部分所打造的“安陽首家社區(qū)休閑購物互動中心”，圍繞年輕人的消費心理、消費習(xí)慣，滿足并提升安陽年輕人的休閑購物行為，以休閑娛樂促購物，以購物促進休閑娛樂。 年輕人與中年人在購物、休閑娛樂、餐飲消費行為上的差異，決定了年輕人是項目綜合功能最容易聚集的人群。星河街定位思路解析： 項目商業(yè)部分的微觀交通受限制，不加強綜合功能的作用無法吸引到足夠人流。風(fēng)尚街區(qū)—— 安陽首家社區(qū)式休閑購物互動中心備選案名： 都市領(lǐng)地即發(fā)揮主題商業(yè)輻射周邊消費的作用，又完善了小區(qū)的景觀和消費需求。而項目處于該地塊的核心位置，是整個安鋼商圈文化的植入點和萌發(fā)處。項目將不可避免面臨培養(yǎng)期較長的問題，因此在業(yè)態(tài)規(guī)劃時，應(yīng)盡可能地考慮更多選擇目的性業(yè)態(tài)。時間控制上，要盡早啟動營銷策略，縮短銷售期，通過積蓄勢能在短時間消化可售物業(yè)；在價格方面，應(yīng)更多考慮大面積店鋪的實際需要，制定出合理價格以吸引投資客戶，而且通過如租售連動，引入主力店等措施增強投資者信心；在資金壓力方面，可以采用多種戰(zhàn)略合作方式減少投資壓力，盡量發(fā)揮項目整體規(guī)模以及商戶組合優(yōu)勢；項目的建筑面積偏大，招商時需要通過大面積主力店的招商來帶動中小商戶的入駐，形成項目的競爭優(yōu)勢；由于項目建筑形式已確定，需要從項目主題方面來提高項目的獨特性；另外，項目已經(jīng)開始施工，相當(dāng)一部分硬件難以調(diào)整，考慮到商戶的需求，我們?nèi)匀徽J為，項目未動工步行街區(qū)應(yīng)盡可能地進行硬件調(diào)整，以有利于項目未來主力店招商；以下是我司對項目劣勢及威脅的規(guī)避措施：
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