【正文】 ，可以直接刺激加盟商增強(qiáng)投資信心?！　〗ㄟ@樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專賣店或形象展廳最重要的目的在于為下一步大規(guī)模專賣店的拓展計(jì)劃，打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大造聲勢(shì)，這是我們順利執(zhí)行拓展計(jì)劃的前提。形象廳、辦公室及旗艦店的用途：　　關(guān)于形象展示廳建立的要求是：各省總經(jīng)銷可在自己所在的城市建立一個(gè)辦公展廳一體化的形象展示廳，并在條件許可的情況下，也可以自己開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專賣店作為旗艦店。這樣做有什么好處呢？通過(guò)模擬訂貨，我們可以提前進(jìn)行初步的市場(chǎng)預(yù)測(cè) ，提前進(jìn)行市場(chǎng)滯銷款式的淘汰，科學(xué)地做到產(chǎn)銷平衡的控制和通暢地貨源供應(yīng)。在產(chǎn)品訂貨會(huì)上，針對(duì)確認(rèn)后的投產(chǎn)款式，各總經(jīng)銷再次在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行正式定貨，填寫和簽名確認(rèn)訂貨單，作為正式投產(chǎn)的訂單。公司根據(jù)模擬訂貨的訂購(gòu)情況，經(jīng)過(guò)淘汰和反復(fù)修改后。產(chǎn)品開發(fā)部及時(shí)開發(fā)出下一季要推出的貨品，在每季產(chǎn)品訂貨會(huì)上全部推出。產(chǎn)品開發(fā)與貨品供應(yīng)：　　為了提高產(chǎn)品訂購(gòu)的科學(xué)性、謹(jǐn)慎性與嚴(yán)肅性，公司推出模擬訂貨制度。還要指導(dǎo)加盟商做好商品管理工作，不要出現(xiàn)箱子不打開就不知道里面裝的是什么，或者商品不知道放在哪里的情況，做好盤點(diǎn)工作，把各項(xiàng)商品分類整理，使管理清楚。關(guān)于賣場(chǎng)出樣，要注意把銷售量較大、暢銷大眾化、色號(hào)多的商品擺放在正對(duì)門或門兩側(cè)的柜臺(tái)。店面廣告和賣場(chǎng)出樣可以說(shuō)是不說(shuō)話的銷售高手?？偨?jīng)銷商還要協(xié)助加盟商提前做好營(yíng)業(yè)計(jì)劃（包括培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）。關(guān)于開業(yè)廣告宣傳方法很多，但比較有效費(fèi)用較低的是由總經(jīng)銷聯(lián)合各區(qū)域內(nèi)近期開業(yè)的所有專賣店共同做開業(yè)宣傳，可以選用報(bào)紙廣告、也可以選用電視廣告或者郵寄廣告等。競(jìng)爭(zhēng)因素也很重要。對(duì)于我們專賣店的選址要考慮這樣幾點(diǎn)。開業(yè)前總經(jīng)銷商要協(xié)助和指導(dǎo)加盟商做好專賣店的選址、專賣店的籌備、專賣店的陳列、開業(yè)宣傳計(jì)劃、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)等工作。 　　總經(jīng)銷商要關(guān)心專賣店的成長(zhǎng)，要經(jīng)常走訪加盟商，與加盟商溝通，培養(yǎng)良好的感情，盡全力指導(dǎo)和協(xié)助加盟商。四、怎樣做好市場(chǎng)管理工作？　　市場(chǎng)管理工作，就是指各總經(jīng)銷如何對(duì)下屬加盟商進(jìn)行管理，怎樣幫助他們做好銷售工作?！　∮晒臼袌?chǎng)部、法務(wù)部，協(xié)同當(dāng)?shù)毓ど滩块T進(jìn)行查處。　　若是正品有品質(zhì)問(wèn)題則轉(zhuǎn)入品質(zhì)投訴程序。 地區(qū)不同而導(dǎo)致該貨品滯銷降價(jià)。公司通知降價(jià)。　　c)　　b)　　C、價(jià)格投訴：　　a)　　c)　　b)　　B、服務(wù)投訴：　　a)　　f)　　e)　　d)　　c)　　b) E、保證顧客滿意離開　　解決：A、品質(zhì)投訴：　　a) C、贊同及重復(fù)　　D、讓顧客提出解決方法 B、讓顧客說(shuō)完注意客戶群體的維系及溝通　　三、 總代理商注意事項(xiàng)　　一、　　第四章　　f)、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　c)市場(chǎng)管理：　　a)城市主要商場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售狀況分析報(bào)表。主要區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)趨勢(shì)；　　4）行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；　　2）　　附：《市場(chǎng)調(diào)查情況調(diào)查表》　　《競(jìng)爭(zhēng)品牌、本品牌及其它商家廣告、促銷調(diào)查表》　　《培訓(xùn)情況調(diào)查表》 《****省專賣店周報(bào)表》（匯總）　　C）　　b)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)　　1）及時(shí)提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化的情報(bào)。、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)　　特點(diǎn)：信息等集自企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、后勤管理等。將廣告發(fā)布內(nèi)容、目的、時(shí)限、費(fèi)用等情況向總公司匯報(bào)，以獲得支持。制訂品牌推廣的廣告發(fā)布計(jì)劃；　?、?、滯銷貨品要就地折價(jià)處理。列出暢銷品與滯銷品及庫(kù)存情況；　　③、　　五、商品管理　?、?、按每個(gè)店鋪日營(yíng)業(yè)額2000元（參考）及市場(chǎng)拓展計(jì)劃（下階段計(jì)劃開店數(shù)量）來(lái)制定貨品采購(gòu)計(jì)劃　?、?《委托書》 《授權(quán)書》 《自然經(jīng)營(yíng)狀況表》附： 《特許專賣申請(qǐng)表》備差點(diǎn)忘了提醒您應(yīng)該提前半個(gè)月把開業(yè)的日期定下來(lái)，并知會(huì)公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部將為你定制一套開業(yè)方案并派出一名示范店長(zhǎng)或指示總代理商、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助您做好員工訓(xùn)練，商品陳列出樣、賣場(chǎng)氣氛布置、營(yíng)銷策略操作等現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工作。10．開業(yè)指導(dǎo)這是公司對(duì)所有加盟商負(fù)有高度責(zé)任感的一種體現(xiàn)?？偞砩坦緺I(yíng)銷中心所以公司不惜投入大量的人力、財(cái)力，通過(guò)統(tǒng)一專賣形象，統(tǒng)一專賣管理制度，提高顧客的滿意度及購(gòu)買欲。你可以申請(qǐng)公司派出專業(yè)人員協(xié)助您指導(dǎo)整個(gè)裝修工程，包括預(yù)算裝修費(fèi)用、介紹工藝流程、燈光布置、家具、電裝等。公司營(yíng)銷中心您只須按圖紙做好頂棚、地板、店招及店堂墻壁的裝修工作，店里的貨架商標(biāo)、字體由公司統(tǒng)一制作，請(qǐng)你在確認(rèn)裝修圖紙后將貨架款匯入公司指定賬戶。請(qǐng)您將租下的店鋪平面、立面及標(biāo)準(zhǔn)尺寸傳真到公司營(yíng)銷部?？偞砩坦緺I(yíng)銷中心請(qǐng)您攜帶好店鋪的租約、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、法人、身份證影印件等文件，與當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷簽定《特許專賣店合約書》?？偞砩坦緺I(yíng)銷中心由于符合要求的客戶眾多，提醒您收到批復(fù)文件后的15天內(nèi)若無(wú)法確定合理的開業(yè)時(shí)間，公司將可能性選擇其他加盟商?？偞砩坦緺I(yíng)銷中心您也可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐目偞砩虪I(yíng)運(yùn)，他們將向您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，協(xié)助您邁好成功的一步。正確選好地址，您就已成功了一半。我們向?qū)Ｙu店輸出的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，投資及經(jīng)營(yíng)者均須有熱誠(chéng)接受及嘗試新事物的心理準(zhǔn)備，更重要的是全身心的投入。公司營(yíng)銷中心總代理商1．索取并填妥申請(qǐng)表格具體工作內(nèi)容利潤(rùn)分成:由于公司須承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn),%(特價(jià)品70%),合作加盟商的利益為35%(特價(jià)品30%).公司收到銷售款后,即按零售總值100%為合作加盟商補(bǔ)足貨品.　　f、雙方協(xié)定每月的7日、14日 、,嚴(yán)重者給于取消合約、追回貨品并扣除保證金.　　d、由公司評(píng)訂鋪貨量,合作加盟商需按鋪貨量(零售總價(jià)值)的40%向公司交納貨品保證金,以保障公司的流動(dòng)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn).　　b、或某客戶的資金實(shí)力有限，卻有一個(gè)非常好的鋪面。該滯銷款要求客戶以低價(jià)處理。單款銷售低于50%給予貨品返貼。2個(gè)月后扶持期　　①前 2個(gè)月支持期　?。ㄒ罂蛻纛A(yù)付將前2個(gè)月的鋪貨、補(bǔ)貨款，前2個(gè)月所進(jìn)的貨品可全部退換?！　?) 合作類型階段性押款銷售　　某客戶手上有筆儲(chǔ)蓄約20萬(wàn)元，想投資做服裝生意，又擔(dān)心沒(méi)有做過(guò)服裝生意，信心不足，無(wú)法承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。　?、荨　、堋　、邸　、谛睦頊?zhǔn)備：保有一個(gè)專賣店比投資任何媒體廣告的效益　　▲　?、廴艨蛻糈A利了（除費(fèi)用外有5000元盈余），再恢復(fù)扣點(diǎn)；　?、冢　　　≌勁屑记伞　。ㄗ尷?　　某客戶在投資其它生意中手上有了富余的資金，希望涉足服裝業(yè)?！　?) 合作類型逆向折扣。這時(shí)，總代理商可謹(jǐn)慎地降低扣點(diǎn)及保證金 　　立起良好的品牌形象，促使其產(chǎn)生加盟的想法?！　、邸　、诟哒劭弁抡?。合作類型買斷經(jīng)銷　　某品牌專賣店業(yè)主，有買斷經(jīng)驗(yàn)及抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，目前的生意收入穩(wěn)定，計(jì)劃投資30萬(wàn)以上再做一個(gè)品牌專賣店?！　⊥ㄟ^(guò)參加當(dāng)?shù)氐母黝惙b展示會(huì)發(fā)布；　　g、通過(guò)各大零售商場(chǎng)主