【正文】 （三） 珠寶 市場正向多元化 需求 過渡 現(xiàn)在， 一些消費者已經(jīng)不再滿足于愛情信物這一經(jīng)典的 珠寶 文化，他們希望珠寶 能夠表達更多更新的情感訴求。 這一趨勢還在延續(xù)，而且正在向偏遠的小縣城擴展。 如果說之前， 黑龍江省的珠寶 消費，主要集中在 哈爾濱 等經(jīng)濟發(fā)展水平較高的 省會 城市的話，那么現(xiàn)在，在 哈爾濱仍然保持旺盛需求的同時，珠寶 消費 正在以全面開花的形式，向經(jīng)濟快速崛起的三 、四 線城市擴展， 珠寶 的魅力已經(jīng)征服了中國內(nèi)地幾乎所有的都市女性?；閼c消費在中國是一種強勁的剛性需求。 商業(yè)計劃書 8 （二）活躍的 珠寶 消費向中小城市快速擴展 城市是 珠寶 消費最重要的市場。這意味著我國居民的消費能力將會大大增強，對 珠寶飾品 的需求也將會大大增 長。其中，企業(yè)存款余額 億元，比年初增加 億元；城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額為 億元，比年初增加 824 億元 ，居民消費也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。未來，中國經(jīng)濟發(fā)展前景依然向好 ，居民收入水平可望大幅提高，將為內(nèi)地 珠寶 業(yè)的發(fā)展提供更加堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。長此以往，對珠寶首飾市場的健康發(fā)展極其不利。但是這種長期無規(guī)律的打折會使消費者對商品的真實價值及真假產(chǎn)生懷疑，并對商家的信譽產(chǎn)生懷疑。各品牌專柜或?qū)Ｙu店都存在不同程度的打折現(xiàn)象 ，折扣率多在 4～ 7 折之間，盡管各商家有不同的折扣率，但計算后的實際價格卻相差無幾。一般珠寶經(jīng)營者對現(xiàn)代市場經(jīng)濟的認識還處在較低水平，往往急功近利而缺乏把握市場趨勢和開拓、發(fā)展市場的戰(zhàn)略眼光；信息意識和獲取信息的手段還跟不上時代的發(fā)展和市場的變化。而國外的珠寶商品，是 以品牌打市場，首飾品牌普遍采取遍地開花的連鎖經(jīng)營，實行統(tǒng)一價格、統(tǒng)一品牌商標、統(tǒng)一服務，無論在哪家連鎖店都可以買到該品牌、該款式的商品，中國企業(yè)對此便難望其項背。 （三） 營銷策略問題 第一，在營銷上，中國珠寶企業(yè)的營銷管理理念普遍比較落后，相當一部分黃金珠寶首飾生產(chǎn)、營銷企業(yè)的內(nèi)部管理模式、運行機制、思維方式都與真正意義上的市場經(jīng)濟、市場競爭很不適應，要與來自市場經(jīng)濟發(fā)達、成熟的國外企業(yè)競爭，其劣勢不言而喻。不注重自身科學規(guī)范管理，在發(fā)掘、發(fā)揮自身的個性與優(yōu)勢、堅持不懈地樹立自身品牌形象等方面下工夫不夠，造成國內(nèi)市場珠寶商品能夠有自己品牌的寥寥無幾，包括消費者購買的是什么牌子珠寶首飾也不知道。第二，產(chǎn)品設(shè)計方面還處于初級階段，產(chǎn)品設(shè)計多以借鑒國外款式為主，沒有形成自己的風格，嚴重影響了產(chǎn)品的國際競爭力。如有的珠寶商品標價數(shù)萬元，懂行的、會討價還價的買家可能花幾百元就能買到，而不懂行、不會討價還價的顧客購買時則要付出很大的代價。第三，一些市場的珠寶商品價格混亂。第二，假冒偽劣現(xiàn)象的存在。 （一） 商業(yè)信用和商業(yè)道德問題 第一，珠寶商品工藝質(zhì)量參差不齊，有的做工精美，更多的是做工粗劣。然而，繁榮的背后卻隱藏著嚴重的市場危機。 隨著美元、股市和工業(yè)商品的下滑， 使得在過去幾年里，陸續(xù)有不少 投資者轉(zhuǎn)向黃金。 黃金實物投資主要是個人投資者以金條和金幣的形式購買黃金的投資方式。 貴金屬（黃鉑金產(chǎn)品）及珠寶產(chǎn)品（鉆石、翡翠、寶石等）投資風生水起，珠寶業(yè)已能成為一個投資高、收益大的朝陽行業(yè)，極有開發(fā)價值。 商業(yè)計劃書 5 （四）投資者的偏好 股市、房地產(chǎn)投資市場低迷之時， 又 由于傳統(tǒng)投資市場的不良表現(xiàn)，在低利率、股市低迷等因素，許多投資者將會明智地將投資的安全 性放在效益的前面。但是某些宣傳力度好，廣告宣傳到位的珠寶店，其銷售額則明顯高于大城市同類規(guī)模的珠寶商行 。該市由于人們的素質(zhì)和文化水平較高，再加上流動人口占一定的比例，珠寶銷售看好，在經(jīng)營狀況上，以營業(yè)面積較大 ，款式種類齊全，服務水平高，信譽好的店家效益最好，而一些規(guī)模小管理差的珠寶店則難于生存。 地域上的分布：目前，黑龍江市場以哈爾濱為龍頭，該市的珠寶首飾，無論是種類、數(shù)量、款式和銷售額上都是其它中小城市不能比擬的。 9 月份之后，天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，服飾也漸漸加厚，人們購買首飾的欲望便漸漸淡漠了，為的是等待下一個時機的到來。 4 月 — 8月的春夏季節(jié)，氣候溫暖宜人，人們脫去了各種厚重的服裝，換上了夏季艷麗的服飾，露出了壓抑已久的嬌美肌膚，再配上各種戒指、胸墜、耳飾等飾物給人以活力朝氣和富足的感覺，這個季節(jié)又是青年男女喜成燕爾的佳季。而那些繁雜的裝飾并不被人們看好。中低檔寶石如石榴石、紫晶 和 橄欖石等寶石銷售平淡。 其次，東北人尤愛黃金飾品，不僅女士愛 佩戴黃金飾品，就連一些男士也佩戴喜歡金項鏈、金戒指等黃金飾品。而由于人們對鉆石知識的缺乏，一些凈度高、顏色級別高的鉆戒，因其價格上的原因，還不能普遍為大眾所接受。 （三）消費者 的 消費喜好 珠寶 種類上： 首先， 鉆石飾品暢銷不衰。 以 K 金為主的品牌集團。 以翡翠為主的品牌集團。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。按經(jīng)營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團： 以鉆石首飾為主的品牌集團。這些市場內(nèi)品牌差異很小 ， 商家往往兼顧批發(fā)與零售 ， 雖然其在珠寶零售市場所占份額較小 ， 但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來 ， 其業(yè)務迅速發(fā)展 ， 現(xiàn)已成為 黑龍江省 珠寶市場的重要一極。 針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處 ，黑龍江省 又 出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。 黑龍江省 的各大百貨商場從 20 世紀 90 年代末期開始注重珠寶類商品 ，之后迅速發(fā)展 ， 逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店 ， 成為珠寶零售市場的主流。 商業(yè)計劃書 2 （一） 市場格局 經(jīng)過近 20 多 年的發(fā)展 ，黑龍江 的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。 黑龍江省地處祖國的東北邊陲，氣候四季分明。 一 、 黑龍江 省 珠寶 市場現(xiàn)狀 改革開放以后， 我國的珠寶市場一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)濟形勢不好，才是考驗企業(yè)團隊的運營能力的時候。 但是， 2021 年當宏觀經(jīng)濟低迷的影響已成事實時， 有些人 說， 珠寶市場正處于嚴重的飽和狀態(tài)，未來很長一段時間 珠寶業(yè) 要經(jīng)歷嚴 寒的挑戰(zhàn)。 業(yè)界普遍預測，未來 10 年內(nèi)，中國珠寶首飾的整體需求將以 15%～ 30%的速度增長。 I2021 年 11 月 17 日 I 目 錄 第一章 黑龍江省珠寶市場分析 ........................................................................................ 1 引言 .......................................................................................................................... 1 一、黑龍江省珠寶市場現(xiàn)狀 ....................................................................................... 1 （一）市場格局 .................................................................................................................................... 2 （二）品牌結(jié)構(gòu) .................................................................................................................................... 3 （三）消費者的消費喜好 .................................................................................................................... 3 （四）投資者的偏好 ............................................................................................................................ 5 二、黑龍江省珠寶市場 存在的問題 ............................................................................ 5 （一） 商業(yè)信用和商業(yè)道德問題 ....................................................................................................... 5 （二）品牌形象問題 ............................................................................................................................ 6 （三）營銷策略問題 ....................