【正文】 的需求依然不斷在增長，各運營商數(shù)據(jù)業(yè)務找到好的市場切入點是成功的關鍵，在這個業(yè)務領域?qū)I銷的要求遠遠高于對技術要求，專業(yè)的用戶細分工作，有針對性的特色業(yè)務，在業(yè)務發(fā)展中起到越來越重要的作用。區(qū)域無線上網(wǎng)業(yè)務：叁星網(wǎng)絡科技在各基礎運營商的無線上網(wǎng)基礎上，以營銷為主的大客戶服務。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務VPN：叁星網(wǎng)絡科技在各基礎運營商的VPN基礎上，以營銷為主的大客戶服務。叁星網(wǎng)絡科技將從企業(yè)集團、小區(qū)、無線這三個領域進行該部分市場，主要業(yè)務有：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務：叁星網(wǎng)絡科技通過與移動基礎運營商合作，針對市場特定用戶需求，推出以個性卡為基礎的上網(wǎng)服務。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務數(shù)據(jù)增值業(yè)務是基于各電信基礎運營商的數(shù)據(jù)平臺進行業(yè)務轉(zhuǎn)售、自行開發(fā)和組合的增值業(yè)務。網(wǎng)絡呼叫中心：主要是計劃建立全省客服務系統(tǒng)的中小型企業(yè)。市話包月服務：這部分競爭主要來自基礎電信運營商。 競爭VOIP公話連鎖經(jīng)營：這部分競爭主要來自個體工商戶和一些小規(guī)模企業(yè)。市話包月服務：市話包月服務現(xiàn)在在小范圍開辦，是一個政策比較敏感的業(yè)務，從市場的角度來說，經(jīng)濟效益較高，每月只交一定數(shù)額的錢，市話任你打。特別是該業(yè)務叁星網(wǎng)絡科技不需要另外投資，市場競爭也非常小。網(wǎng)絡呼叫中心：該業(yè)務基于叁星網(wǎng)絡科技已有的叁星網(wǎng)絡科技客服系統(tǒng)和綜合網(wǎng)系統(tǒng)，綜合基礎運營商的號碼資源整合而成，向中小型企業(yè)提供全國聯(lián)網(wǎng)的商務服務平臺。叁星網(wǎng)絡科技不用投入任何設備，只要在合適的地點提供場地人員即可。話務增值業(yè)務該部分市場有明顯的特點，就是技術含量低，重在營銷和創(chuàng)新，該部分市場對于準入者來說同樣是個門檻較低的市場，但是由于開放時間不長，所以競爭不是十分激烈，但在不久的將來，市場競爭同樣激烈，這一點VOIP公話市場已出現(xiàn)預兆。VOIP公話和叁星網(wǎng)絡科技資訊業(yè)務，由于業(yè)務定位準確，能滿足市場特定人群的特殊要求，所以發(fā)展非常迅猛，VOIP公話業(yè)務最早由聯(lián)通公司推出，現(xiàn)在網(wǎng)通、鐵通甚至電信都推出該項業(yè)務，全部采取電信基礎運營商出設備，社會力量出場地和人員的模式，通過一年的運作，這種業(yè)務非常成功。該類業(yè)務無論是技術還是市場都已經(jīng)非常成熟，原來一直由基礎電信運營商運營，而且受政策面影響較大。 市話包月服務：叁星網(wǎng)絡科技在各基礎運營商的虛擬交換技術的基礎上，通過包裝向當?shù)靥峁┌轮剖性挿铡＞W(wǎng)絡呼叫中心：以叁星網(wǎng)絡科技客服平臺為基礎，以座席出租為目的，進行包裝向社會提供的套餐服務業(yè)務。根據(jù)這個原則，我們以現(xiàn)有的VOIP公話超市業(yè)務等下列幾個業(yè)務作為市場切入口進入這部分市場，并積極地與基礎運營商緊密合作，不斷拓展新思路、新業(yè)務。代收：社區(qū)、小區(qū)等比較集中的電信業(yè)務用戶和縣以下地區(qū)?？悾哼@部分競爭主要來自個體工商戶和鄰近地區(qū)的低價卡類產(chǎn)品批發(fā)商。 競爭開戶：這部分競爭主要來自通訊產(chǎn)品銷售商。在這部分市場從現(xiàn)在的市場情況來看，全省各地通訊管理局由于沒有統(tǒng)一組織管理，所以各地業(yè)務發(fā)展各不相同，總的來說，占有的市場份額不大，與市場同行競爭沒有優(yōu)勢，甚至，有些市州，特別是省內(nèi)大中城市，這部分市場正逐漸被個體企業(yè)占有。電信基礎運營商代辦類業(yè)務由于用戶基數(shù)大，叁星網(wǎng)絡科技尚需對現(xiàn)有系統(tǒng)進行大規(guī)模改造才可在全省開辦。具體計劃開辦的業(yè)務有：叁星網(wǎng)絡科技電信小靈通開戶，代收話費；叁星網(wǎng)絡科技移動GSM手機開戶，代收話費； 叁星網(wǎng)絡科技聯(lián)通GSM、CDMA電話開戶，代收話費；IP卡、充值卡、上網(wǎng)卡等卡類產(chǎn)品銷售電信基礎運營商代辦類業(yè)務現(xiàn)在主要是代理運營商、商業(yè)銀行和一些個體經(jīng)營者在參與經(jīng)營。三、 叁星網(wǎng)絡科技開展虛擬電信業(yè)務類型概述叁星網(wǎng)絡科技基于叁星網(wǎng)絡技術下的叁星網(wǎng)絡網(wǎng)絡通信系統(tǒng)虛擬電信業(yè)務的開展，將根據(jù)從簡單的業(yè)務代辦、話費代收、代繳等領域逐步向電信基礎運營平臺全領域擴展的原則，計劃前期從下列代辦類、話務增值類、數(shù)據(jù)增值類、移動增值類和叁星網(wǎng)絡特色類四大類十五項業(yè)務開始進入虛擬電信運營市場。叁星網(wǎng)絡科技發(fā)展虛擬電信運營業(yè)務確實有良好的基礎，但也存在許多與其他省通訊企業(yè)同樣存在問題，同樣是在業(yè)務品牌、創(chuàng)新能力、營銷能力上存在明顯的不足。這個時候虛擬電信運營業(yè)務作為叁星網(wǎng)絡科技獨立的業(yè)務，進行專業(yè)化運營的時機已經(jīng)成熟。目前最關鍵的問題是獲得政策支持，在此基礎上，叁星網(wǎng)絡科技開展虛擬電信運營是完全可行的。作為一個成功的虛擬電信運營商，必須具備虛擬電信用戶接入平臺，才能以自己的品牌向用戶提供虛擬電信服務，而缺少一個電信級業(yè)務處理平臺便是擺在我們面前需要解決的實際問題。雖然VOIP普遍開展電信業(yè)務，但目前，VOIP辦理的電信業(yè)務仍停留在代辦業(yè)務層次，還沒有深入涉及全面的電信業(yè)務，和真正的電信運營相比還存在一定差距，電信運營經(jīng)驗和服務經(jīng)驗還比較少，這也是開展虛擬電信運營的不利因素。管理人員、專業(yè)技術人員和營銷人員的匱乏，制約業(yè)務的開展。要想成為虛擬電信運營商必需要有一大批專業(yè)技術人才。 內(nèi)部困難第一，相關人才比較匱乏?；A運營商對虛擬運營商的態(tài)度決定了虛擬運營商存在和發(fā)展前途，這是虛擬運營面臨的市場困難。第二，電信市場公平競爭格局還未真正形成，參與市場競爭具有一定困難。 外部困難第一，國家對虛擬電信運營還沒有明確的政策。 叁星網(wǎng)絡開展虛擬電信運營的困難雖然叁星網(wǎng)絡科技開展虛擬電信運營具有很多優(yōu)勢，但也同時面臨一定困難。叁星網(wǎng)絡科技具備成功的虛擬網(wǎng)絡運營商所應具備的許多條件，足夠的資本實力、良好的信譽、通暢的銷售渠道、個性化的服務以及豐富的電信運營經(jīng)驗、強大的客戶資源以及與電信運營商良好的合作基礎，并且優(yōu)勢突出；另外銷售成本低廉、強大的網(wǎng)絡支持也是叁星網(wǎng)絡科技得天獨厚的優(yōu)勢。從國家通訊管理局于1999年與中國聯(lián)通簽訂合作協(xié)議以來，先后與中國鐵通以及中國電信、中國移動等電信企業(yè)開展了不同層次的合作，各地VOIP也與當?shù)仉娦胚\營商展開了不同深度的合作。 叁星網(wǎng)絡科技公司主要經(jīng)營狀況 ( 略) 叁星網(wǎng)絡科技公司高層人員背景主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報酬情況及主要業(yè)務（略）各主要股東目前在企業(yè)（項目）中的代表人員（略）叁星網(wǎng)絡項目關鍵技術人員的簡歷和業(yè)務專長（略）叁星網(wǎng)絡項目關鍵開發(fā)人員的持股及報酬情況（略）叁星網(wǎng)絡項目董事會及高級管理層的忠誠度評價（略）二、叁星網(wǎng)絡技術下叁星網(wǎng)絡開展虛擬電信運營可行性分析 叁星網(wǎng)絡開展虛擬電信運營的可行性在電信代理業(yè)務全國范圍內(nèi)現(xiàn)已廣泛開展的大環(huán)境下，叁星網(wǎng)絡科技業(yè)與基礎電信運營商建立了良好的合作關系，有進一步加深合作的潛力和可能。實驗多種銷售模式，打造成都樣板市場； 區(qū)域市場穩(wěn)固期（后半財年）鞏固已開發(fā)市場份額，在第一年的業(yè)務及財務的綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財務管理方案?！?公司決策方式業(yè)務決策：一般決策由總監(jiān)提議，結(jié)合合作方的意見，報送總經(jīng)理辦公會議研究決定；