【正文】 何利用優(yōu)勢把握它的機(jī)遇？加強(qiáng)文化營銷重視人才激勵W+O戰(zhàn)略選擇如何克服劣勢以把握機(jī)遇？加強(qiáng)品牌營銷加強(qiáng)情感營銷威脅（Threats）本地珠寶店\柜的威脅網(wǎng)絡(luò)銷售方式的威脅S+T戰(zhàn)略選擇如何利用優(yōu)勢以應(yīng)對其面臨的威脅？加強(qiáng)品牌營銷加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作W+T戰(zhàn)略選擇如何避免其劣勢以應(yīng)對其面臨的威脅？加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)第三章 實施發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施一、營銷策略要獲得較大的市場份額，需要付出很大的努力。三、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與選擇通過對我們所面臨的戰(zhàn)略環(huán)境的審視和內(nèi)部條件的分析，我們確認(rèn)了目前業(yè)務(wù)主要的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅，綜合我們所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，總的來說，內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢大于劣勢，外部環(huán)境的機(jī)會大于威脅。一些本地珠寶店，由于距離貨源近，運(yùn)輸管理成本比較低，并且訂貨周期比較短，不占用大量資金，商品價格比較低廉。（四）威脅正所謂機(jī)會與威脅同在。與俄羅斯接壤，歷來中俄合作和交往都比較密切，珠寶業(yè)正好可以利用這個機(jī)會，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在旅游業(yè)和珠寶業(yè)中找到合作共贏的節(jié)點。截止到2010年末，比年初增加824億元，居民消費也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，強(qiáng)勁的購買力以及投資者投資意愿向珠寶業(yè)傾斜，對于我們來說是個很好的發(fā)展機(jī)會。改革開放以來，我國政治穩(wěn)定，GDP連續(xù)多年保持高速增長，為珠寶玉石投資提供了良好的大環(huán)境。在部分消費者潛意識中珠寶已成為愛情的象征，許多新婚夫婦都愿意購買鉆石類產(chǎn)品作為婚慶紀(jì)念。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚，結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額直線上升。大量上世紀(jì)80年代出生的人已步入婚育年齡，中國正進(jìn)入新的婚育高峰。從人才數(shù)量層面上講，與蓬勃興起的產(chǎn)業(yè)不相適應(yīng)，尤其是缺乏從藝術(shù)設(shè)計和加工角度深入介紹珠寶的人才；從業(yè)人員在人才構(gòu)成上存在不平衡，懂珠寶的高端人才稀少，省高校至今沒有珠寶類專業(yè)畢業(yè)生。高端人才缺乏。另外，市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。但是，一些小型珠寶企業(yè)，由于自身的設(shè)計能力有限，在珠寶設(shè)計方面抄襲行為比較突出。（二）劣勢珠寶首飾行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品附加值不大，企業(yè)之間缺少差異性。 衍生業(yè)務(wù)優(yōu)勢。若有必要，我們可以將購入的貨品拓寬銷售渠道，少量優(yōu)質(zhì)貨品可委托拍賣行進(jìn)行銷售，提升品牌價值。貨品銷售渠道優(yōu)勢。后期連鎖經(jīng)營的客流，可通過實時調(diào)整營銷策略，整合資源來實現(xiàn)。這是項目成功的基礎(chǔ)，也給我們項目的啟動和運(yùn)營以強(qiáng)大的信心?？驮磧?yōu)勢。我們可以根據(jù)需要，調(diào)配一部分合適的人員進(jìn)行新項目的開發(fā)的拓展。這支隊伍中的人才有精明強(qiáng)干的會計師、有拓展公關(guān)能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)營銷高手，有市場嗅覺敏銳的市場推廣人員，有管理經(jīng)驗豐富的人力資源經(jīng)理。這個團(tuán)隊的主體架構(gòu)已形成，成員無一不是進(jìn)入珠寶行業(yè)時間較長、有豐富經(jīng)驗、專業(yè)知識強(qiáng)、與時俱進(jìn)的年輕人，平均年齡30歲左右，有創(chuàng)業(yè)激情，正是事業(yè)沖刺、拼博向上的大好時機(jī)。要保證項目運(yùn)營良好 ，首要因素就是有合適的人員一同發(fā)展。（一）優(yōu)勢人才優(yōu)勢。強(qiáng)化營銷能力的培養(yǎng)，建立同行業(yè)中實力最精干強(qiáng)大的銷售隊伍；按照人力資源規(guī)劃要求，在管理和銷售等方面引進(jìn)或培養(yǎng)一批人才，同時通過培訓(xùn)和淘汰不合格人員，較大幅度的提高員工隊伍素質(zhì)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展和成功打下堅實的人才基礎(chǔ)。完成企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有進(jìn)有退，形成主業(yè)突出、優(yōu)勢互補(bǔ)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并制定各項業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)新的市場作為未來的利潤增長點。完善企業(yè)制度安排，建立規(guī)范、合理、高效的經(jīng)營管理制度；在建立人力資源開發(fā)機(jī)制和規(guī)范管理上邁出實質(zhì)性的步伐，確定合理的公司人才隊伍建設(shè)規(guī)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)，優(yōu)化人力資源配置，建立健全薪酬、考核、激勵等制度，形成能者上、庸者下的人力資源流動制度；建立健全營銷組織體系和營銷管理制度；深化企業(yè)文化建設(shè)，使某的企業(yè)精神和我們的發(fā)展戰(zhàn)略真正深入人心，成為員工努力工作的精神動力。（二）中短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相比，短期目標(biāo)是戰(zhàn)術(shù)性目標(biāo)，且短期目標(biāo)為長期目標(biāo)服務(wù)。社會貢獻(xiàn)。可以從員工流動率、平均為我們服務(wù)的年限等方面對員工隊伍的穩(wěn)定性進(jìn)行度量。一般應(yīng)著重關(guān)注新開拓的市場區(qū)域。該指標(biāo)綜合反映包括員工對薪酬、個人發(fā)展機(jī)會、工作條件與環(huán)境等的滿意程度。主要從員工的職業(yè)資格、文化素質(zhì)、年齡結(jié)構(gòu)和管理人員比例等角度進(jìn)行評價。我們從三個方面的指標(biāo)來衡量人力資源及其管理的狀況。人力資源及其管理?？蛻魸M意度。衡量市場能力的指標(biāo)主要是市場占有率，包括絕對市場占有率和相對市場占有率。同時，為了更全面的衡量盈利能力，將凈利潤總額和銷售利潤率作為輔助性指標(biāo)。衡量盈利能力的指標(biāo)有很多，如資產(chǎn)收益率、銷售利潤率等。同時，采用國際通行的度量指標(biāo)將這些長期目標(biāo)具體化。第二章 省總代理商的發(fā)展戰(zhàn)略制定與選擇一、戰(zhàn)略目標(biāo)對于該項目的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們主要分為長期目標(biāo)和中短期目標(biāo)兩個方面，其中長期目標(biāo)是指五年以上的目標(biāo)，中短期目標(biāo)是指5年以下的目標(biāo)。可以說，省的珠寶市場正在向以婚慶需求為主的多元化市場過渡，珠寶需求的領(lǐng)域正在擴(kuò)展和延伸。（三）珠寶市場正向多元化需求過渡現(xiàn)在，一些消費者已經(jīng)不再滿足于愛情信物這一經(jīng)典的珠寶文化，他們希望珠寶能夠表達(dá)更多更新的情感訴求。這一趨勢還在延續(xù)，而且正在向偏遠(yuǎn)的小縣城擴(kuò)展。如果說之前，省的珠寶消費，主要集中在哈爾濱等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的省會城市的話，那么現(xiàn)在，在哈爾濱仍然保持旺盛需求的同時，珠寶消費正在以全面開花的形式，向經(jīng)濟(jì)快速崛起的三、四線城市擴(kuò)展，珠寶的魅力已經(jīng)征服了中國內(nèi)地幾乎所有的都市女性?；閼c消費在中國是一種強(qiáng)勁的剛性需求。（二）活躍的珠寶消費向中小城市快速擴(kuò)展城市是珠寶消費最重要的市場。這意味著我國居民的消費能力將會大大增強(qiáng)，對珠寶飾品的需求也將會大大增長。其中，；，比年初增加824億元，居民消費也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。未來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景依然向好，居民收入水平可望大幅提高，將為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供更加堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。長此以往，對珠寶首飾市場的健康發(fā)展極其不利。但是這種長期無規(guī)律的打折會使消費者對商品的真實價值及真假產(chǎn)生懷疑，并對商家的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。各品牌專柜或?qū)Ｙu店都存在不同程度的打折現(xiàn)象，折扣率多在4～7折之間，盡管各商家有不同的折扣率，但計算后的實際價格卻相差無幾。一般珠寶經(jīng)營者對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識還處在較低水平，往往急功近利而缺乏把握市場趨勢和開拓、發(fā)展市場的戰(zhàn)略眼光；信息意識和獲取信息的手段還跟不上時代的發(fā)展和市場的變化。而國外的珠寶商品，是以品牌打市場，首飾品牌普遍采取遍地開花的連鎖經(jīng)營，實行統(tǒng)一價格、統(tǒng)一品牌商標(biāo)、統(tǒng)一服務(wù)，無論在哪家連鎖店都可以買到該品牌、該款式的商品，中國企業(yè)對此便難望其項背。（三）營銷策略問題第一，在營銷上，中國珠寶企業(yè)的營銷管理理念普遍比較落后，相當(dāng)一部分黃金珠寶首飾生產(chǎn)、營銷企業(yè)的內(nèi)部管理模式、運(yùn)行機(jī)制、思維方式都與真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)、市場競爭很不適應(yīng)，要與來自市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、成熟的國外企業(yè)競爭，其劣勢不言而喻。不注重自身科學(xué)規(guī)范管理，在發(fā)掘、發(fā)揮自身的個性與優(yōu)勢、堅持不懈地樹立自身品牌形象等方面下工夫不夠，造成國內(nèi)市場珠寶商品能夠有自己品牌的寥寥無幾，包括消費者購買的是什么牌子珠寶首飾也不知道。第二，產(chǎn)品設(shè)計方面還處于初級階段，產(chǎn)品設(shè)計多以借鑒國外款式為主，沒有形成自己的風(fēng)格，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的國際競爭力。如有的珠寶商品標(biāo)價數(shù)萬元，懂行的、會討價還價的買家可能花幾百元就能買到，而不懂行、不會討價還價的顧客購買時則要付出很大的代價。第三，一些市場的珠寶商品價格混亂。第二，假冒偽劣現(xiàn)象的存在。（一）商業(yè)信用和商業(yè)道德問題第一，珠寶商品工藝質(zhì)量參差不齊，有的做工精美，更多的是做