【正文】 廣東某上市公司實施方案 聯(lián)通管理部門政策落實到位、運營網(wǎng)絡的不斷完善與技術支持是代理方全面發(fā)展業(yè)務的堅實基礎。 ⑸ 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。 ⑸ 運營贏虧平衡點：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃⑴ 公司口號： 對內(nèi)：開源節(jié)流，改革進取！對外： 許愿明天聯(lián)通某上市公司！⑵ 公司目標： 爭取到2001年中期，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過18%，力爭用34年時間，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過30%；使綜合經(jīng)營指標勇奪廣東通信市場龍虎榜?、? 公司色調(diào)：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設計標準方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設計標準后，另定。 ⑶ 稅金含：服務發(fā)票稅：5%（對委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅：%（對用戶開出）。 ⑸ 乙方在增值項目的開發(fā)、運營、推廣上有優(yōu)先權；雙方將視增值項目的資源投入情況，另商定增值項目的提成標準。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計算。⑵ 二級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費（新1） 60萬 50% 1200元 % 36000萬話費（新2） 50萬 50% 200元 % 5000萬入網(wǎng)（1） 65萬 350元 240 22750萬 入網(wǎng)（2） 50萬 200元 25% 10000萬 165 15萬 60% 300元 45% 2700萬 193 8000萬 60% 35% 4800萬 IP 36000萬 60% 35% 21600萬 增改業(yè)務200000次 1元/次 80萬 增值業(yè)務 300萬 預計收入貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬圓整（217,230萬元）另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的4%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。 即將經(jīng)廣州某集團全資控股并擴大注冊資金后，廣東某上市公司通訊服務有限公司將爭取在8月份與中國聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營服務模式，介入和加速全方位發(fā)展中國聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營服務業(yè)務上。 廣州某集團成立于1986年，是國家科委認可的高新技術企業(yè)，1997年6月，通過了ISO9001質(zhì)量體系國際標準的認證。公司經(jīng)營范圍為綜合電信服務和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務，準備爭取代理其各項數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務。三、管理架構⒈ 總代理經(jīng)營管理方經(jīng)營管理方：廣東某上市公司通訊服務有限公司（以下簡稱公司）成立于1999年5月24日。⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴容、CDMA技術選型和網(wǎng)絡建設的定案，IP業(yè)務、165數(shù)據(jù)業(yè)務、193長話業(yè)務等方面將全方位展開競爭。 統(tǒng)計到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動通信用戶約140萬戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計劃發(fā)展移動通信用戶110萬 戶。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國138個地市級以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬戶。 2000年電信業(yè)務計劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動生產(chǎn)率達到29萬元/人。 統(tǒng)計到2000年5月17日止，廣東移動的移動通信用戶為700萬戶，計劃到年末達到1000萬戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。全國電話 普及率16%，城市電話普及率29%。2000年電信業(yè)務計劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務收入420億 元），較上一年增長20%以上。固定電話用戶新增加 2139萬戶，移動通信用戶新增1796萬戶，移動通信總用戶達4300萬 戶；全國電話普及率13%，%。⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全面促進中國聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務從GSM、CDMA、IP、1619大客戶和各項增值業(yè)務全方位加速發(fā)展，其中代理方將計劃用3到4年時間促使中國聯(lián)通在廣東的移動通信用戶數(shù)額達到占廣東移動通信市場份額30%的中期目標。19 / 20 實施方案