【正文】 最重要的目的在于為下一步大規(guī)模專賣店的拓展計劃，打下一個堅實的基礎(chǔ)，大造聲勢，這是我們順利執(zhí)行拓展計劃的前提。形象廳、辦公室及旗艦店的用途：　　關(guān)于形象展示廳建立的要求是：各省總經(jīng)銷可在自己所在的城市建立一個辦公展廳一體化的形象展示廳，并在條件許可的情況下，也可以自己開一個標(biāo)準(zhǔn)專賣店作為旗艦店。這樣做有什么好處呢？通過模擬訂貨，我們可以提前進行初步的市場預(yù)測 ，提前進行市場滯銷款式的淘汰，科學(xué)地做到產(chǎn)銷平衡的控制和通暢地貨源供應(yīng)。在產(chǎn)品訂貨會上，針對確認后的投產(chǎn)款式，各總經(jīng)銷再次在現(xiàn)場進行正式定貨，填寫和簽名確認訂貨單，作為正式投產(chǎn)的訂單。公司根據(jù)模擬訂貨的訂購情況，經(jīng)過淘汰和反復(fù)修改后。產(chǎn)品開發(fā)部及時開發(fā)出下一季要推出的貨品，在每季產(chǎn)品訂貨會上全部推出。產(chǎn)品開發(fā)與貨品供應(yīng)：　　為了提高產(chǎn)品訂購的科學(xué)性、謹慎性與嚴(yán)肅性，公司推出模擬訂貨制度。還要指導(dǎo)加盟商做好商品管理工作，不要出現(xiàn)箱子不打開就不知道里面裝的是什么，或者商品不知道放在哪里的情況，做好盤點工作，把各項商品分類整理，使管理清楚。關(guān)于賣場出樣，要注意把銷售量較大、暢銷大眾化、色號多的商品擺放在正對門或門兩側(cè)的柜臺。店面廣告和賣場出樣可以說是不說話的銷售高手?？偨?jīng)銷商還要協(xié)助加盟商提前做好營業(yè)計劃（包括培訓(xùn)時間、地點、人員安排等）。關(guān)于開業(yè)廣告宣傳方法很多，但比較有效費用較低的是由總經(jīng)銷聯(lián)合各區(qū)域內(nèi)近期開業(yè)的所有專賣店共同做開業(yè)宣傳，可以選用報紙廣告、也可以選用電視廣告或者郵寄廣告等。競爭因素也很重要。對于我們專賣店的選址要考慮這樣幾點。開業(yè)前總經(jīng)銷商要協(xié)助和指導(dǎo)加盟商做好專賣店的選址、專賣店的籌備、專賣店的陳列、開業(yè)宣傳計劃、營業(yè)培訓(xùn)等工作。 　　總經(jīng)銷商要關(guān)心專賣店的成長，要經(jīng)常走訪加盟商，與加盟商溝通，培養(yǎng)良好的感情，盡全力指導(dǎo)和協(xié)助加盟商。四、怎樣做好市場管理工作？　　市場管理工作，就是指各總經(jīng)銷如何對下屬加盟商進行管理，怎樣幫助他們做好銷售工作?！　∮晒臼袌霾俊⒎▌?wù)部，協(xié)同當(dāng)?shù)毓ど滩块T進行查處?！　∪羰钦酚衅焚|(zhì)問題則轉(zhuǎn)入品質(zhì)投訴程序。 地區(qū)不同而導(dǎo)致該貨品滯銷降價。公司通知降價?！　)　　b)　　C、價格投訴：　　a)　　c)　　b)　　B、服務(wù)投訴：　　a)　　f)　　e)　　d)　　c)　　b) E、保證顧客滿意離開　　解決：A、品質(zhì)投訴：　　a) C、贊同及重復(fù)　　D、讓顧客提出解決方法 B、讓顧客說完注意客戶群體的維系及溝通　　三、 總代理商注意事項　　一、　　第四章　　f)、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　c)市場管理：　　a)城市主要商場同類產(chǎn)品銷售狀況分析報表。主要區(qū)域市場的目標(biāo)消費群的消費趨勢；　　4）行業(yè)市場發(fā)展趨勢；　　2）　　附：《市場調(diào)查情況調(diào)查表》　　《競爭品牌、本品牌及其它商家廣告、促銷調(diào)查表》　　《培訓(xùn)情況調(diào)查表》 《****省專賣店周報表》（匯總）　　C）　　b)、營銷情報系統(tǒng)　　1）及時提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化的情報。、內(nèi)部報告系統(tǒng)　　特點：信息等集自企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤管理等。將廣告發(fā)布內(nèi)容、目的、時限、費用等情況向總公司匯報，以獲得支持。制訂品牌推廣的廣告發(fā)布計劃；　?、凇N貨品要就地折價處理。列出暢銷品與滯銷品及庫存情況；　?、邸ⅰ　∥?、商品管理　?、?、按每個店鋪日營業(yè)額2000元（參考）及市場拓展計劃（下階段計劃開店數(shù)量）來制定貨品采購計劃　?、?《委托書》 《授權(quán)書》 《自然經(jīng)營狀況表》附： 《特許專賣申請表》備差點忘了提醒您應(yīng)該提前半個月把開業(yè)的日期定下來，并知會公司市場部市場部將為你定制一套開業(yè)方案并派出一名示范店長或指示總代理商、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助您做好員工訓(xùn)練，商品陳列出樣、賣場氣氛布置、營銷策略操作等現(xiàn)場輔導(dǎo)工作。10．開業(yè)指導(dǎo)這是公司對所有加盟商負有高度責(zé)任感的一種體現(xiàn)?？偞砩坦緺I銷中心所以公司不惜投入大量的人力、財力，通過統(tǒng)一專賣形象，統(tǒng)一專賣管理制度，提高顧客的滿意度及購買欲。你可以申請公司派出專業(yè)人員協(xié)助您指導(dǎo)整個裝修工程，包括預(yù)算裝修費用、介紹工藝流程、燈光布置、家具、電裝等。公司營銷中心您只須按圖紙做好頂棚、地板、店招及店堂墻壁的裝修工作，店里的貨架商標(biāo)、字體由公司統(tǒng)一制作，請你在確認裝修圖紙后將貨架款匯入公司指定賬戶。請您將租下的店鋪平面、立面及標(biāo)準(zhǔn)尺寸傳真到公司營銷部?？偞砩坦緺I銷中心請您攜帶好店鋪的租約、營業(yè)執(zhí)照、公章、法人、身份證影印件等文件，與當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷簽定《特許專賣店合約書》?？偞砩坦緺I銷中心由于符合要求的客戶眾多，提醒您收到批復(fù)文件后的15天內(nèi)若無法確定合理的開業(yè)時間，公司將可能性選擇其他加盟商?？偞砩坦緺I銷中心您也可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐目偞砩虪I運，他們將向您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，協(xié)助您邁好成功的一步。正確選好地址，您就已成功了一半。我們向?qū)Ｙu店輸出的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種經(jīng)營理念和管理模式，投資及經(jīng)營者均須有熱誠接受及嘗試新事物的心理準(zhǔn)備，更重要的是全身心的投入。公司營銷中心總代理商1．索取并填妥申請表格具體工作內(nèi)容利潤分成:由于公司須承擔(dān)存貨風(fēng)險,%(特價品70%),合作加盟商的利益為35%(特價品30%).公司收到銷售款后,即按零售總值100%為合作加盟商補足貨品.　　f、雙方協(xié)定每月的7日、14日 、,嚴(yán)重者給于取消合約、追回貨品并扣除保證金.　　d、由公司評訂鋪貨量,合作加盟商需按鋪貨量(零售總價值)的40%向公司交納貨品保證金,以保障公司的流動資金正常運轉(zhuǎn).　　b、或某客戶的資金實力有限，卻有一個非常好的鋪面。該滯銷款要求客戶以低價處理。單款銷售低于50%給予貨品返貼。2個月后扶持期　?、偾?2個月支持期　　（要求客戶預(yù)付將前2個月的鋪貨、補貨款，前2個月所進的貨品可全部退換?！　?) 合作類型階段性押款銷售　　某客戶手上有筆儲蓄約20萬元，想投資做服裝生意，又擔(dān)心沒有做過服裝生意，信心不足，無法承擔(dān)投資風(fēng)險?！　、荨　、堋　、邸　、谛睦頊?zhǔn)備：保有一個專賣店比投資任何媒體廣告的效益　　▲　?、廴艨蛻糈A利了（除費用外有5000元盈余），再恢復(fù)扣點；　　②）　　▲　　談判技巧　?。ㄗ尷?　　某客戶在投資其它生意中手上有了富余的資金，希望涉足服裝業(yè)?！　?) 合作類型逆向折扣。這時，總代理商可謹慎地降低扣點及保證金 　　立起良好的品牌形象，促使其產(chǎn)生加盟的想法?！　、邸　、诟哒劭弁抡劇：献黝愋唾I斷經(jīng)銷　　某品牌專賣店業(yè)主，有買斷經(jīng)驗及抗風(fēng)險意識，目前的生意收入穩(wěn)定，計劃投資30萬以上再做一個品牌專賣店?！　⊥ㄟ^參加當(dāng)?shù)氐母黝惙b展示會發(fā)布；　　g、通過各大零售商場主管業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)布；