【正文】 公司制定省級(jí)總代理銷售任務(wù)額時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)紫外線的總體市場(chǎng)規(guī)模、康澈紫外線的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了多方面的分析和論證，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了總代理的市場(chǎng)發(fā)展空間和盈利空間。（三）、總代理經(jīng)銷商應(yīng)視市場(chǎng)容量、開發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)人員。1循環(huán)水（游泳池等水上運(yùn)動(dòng)、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水）1室內(nèi)環(huán)境及空氣消毒二次供水、管道直飲水、純水凈水消毒等等。所在區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)用水、水體除藻。所在區(qū)域的純水、凈水企業(yè)。所在區(qū)域的農(nóng)村水改項(xiàng)目。 所在區(qū)域的水務(wù)公司所在區(qū)域的城建、環(huán)保、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位。省級(jí)總代理應(yīng)視二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整渠道開發(fā)及管理策略并上報(bào)總公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。第九章 省級(jí)總代理和二級(jí)經(jīng)銷商的渠道管理第一節(jié) 省級(jí)總代理的經(jīng)銷渠道及管理：省級(jí)總代理的經(jīng)銷渠道為所屬省區(qū)的二級(jí)經(jīng)銷商和自行直營(yíng)區(qū)域。總代理在合同期內(nèi)完成銷售目標(biāo)后，公司在合同期滿后的十五個(gè)工作日內(nèi)無息全額返還余下的銷售目標(biāo)責(zé)任保證金?？偞礓N售階段的利潤(rùn)及返利：總代理除享受自行銷售康澈產(chǎn)品的差額利潤(rùn)之外，還享受合同約定的全省任務(wù)完成額返利范圍和返利標(biāo)準(zhǔn)；返利按合同約定結(jié)算，每滿一季結(jié)算一次，一年小結(jié)一次，三年期滿后總結(jié)（均含稅，且須提供發(fā)票）。 在市場(chǎng)份額相對(duì)較小的二級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)與總公司協(xié)商，可幾個(gè)城市／地區(qū)建立一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，或由總代理自行開發(fā)終端客戶；總代理不以發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商為根本目的，而只能將其作為開拓終端市場(chǎng)的渠道和通路。第二節(jié) 總經(jīng)銷商的利益及利潤(rùn)返還：招商階段的獎(jiǎng)勵(lì)：總代理商每開發(fā)一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，公司在當(dāng)月的全國(guó)整體銷售利潤(rùn)中拿出2萬(wàn)元（含稅）作為對(duì)其的業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)，在所開發(fā)的二級(jí)經(jīng)銷商目標(biāo)責(zé)任保證金到位十五個(gè)工作日內(nèi)，由總公司財(cái)務(wù)部門直接將獎(jiǎng)勵(lì)金劃撥至總代理商指定的帳戶上（包含個(gè)人所得稅，同時(shí)需提供發(fā)票）。二級(jí)經(jīng)銷商的貨款由二級(jí)經(jīng)銷直接轉(zhuǎn)入公司指定的專用賬戶。重大保修、維護(hù)的技術(shù)問題由公司負(fù)責(zé)。公司不斷進(jìn)行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)，為總代理和二級(jí)經(jīng)銷商提供廣泛的后續(xù)發(fā)展支持。（四）售后服務(wù)：康澈公司以合同確定的基本價(jià)格保質(zhì)保量地及時(shí)供貨，公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料及必要的市場(chǎng)推廣支持。若系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障，康澈承諾在24小時(shí)內(nèi)予以回應(yīng)解決，必要時(shí)可及時(shí)派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)?？党罕Ｕ纤挟a(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過全面、詳細(xì)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，并出具合格證及產(chǎn)品使用說明書、實(shí)物安裝演示光盤。換貨的物流費(fèi)由公司承擔(dān)；若系總代理、二級(jí)經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的，所換產(chǎn)品價(jià)格及物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)（一）退換貨約定自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起（以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn)，下同）起三日內(nèi)開箱驗(yàn)貨，若發(fā)現(xiàn)所購(gòu)買康澈紫外線設(shè)備的零部件在運(yùn)輸途中損壞或有質(zhì)量問題，公司免費(fèi)予以及時(shí)換貨；若發(fā)現(xiàn)主設(shè)備存在質(zhì)量、性能問題，公司視具體情況可派員前往負(fù)責(zé)維護(hù)或調(diào)試，確有問題不能解決的予以免費(fèi)更換?？偞砩套约轰N售的產(chǎn)品，由公司發(fā)往總代理商銷售地，二級(jí)經(jīng)銷商訂購(gòu)的產(chǎn)品由公司直接發(fā)往二級(jí)經(jīng)銷商指定的地點(diǎn)。 總代理不收取二級(jí)經(jīng)銷商及其客戶的貨款或其他任何款項(xiàng)。若總代理截留屬溢價(jià)款之外的客戶貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。總代理須嚴(yán)格按合同規(guī)定的進(jìn)度和時(shí)間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價(jià)款之外的貨款。單項(xiàng)訂貨合同簽定后，所定設(shè)備屬小型管道過流式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%，安裝完畢后即支付15%，其客戶驗(yàn)貨合格后即再支付15%的余款。二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨:小型管道過流式設(shè)備提前28個(gè)工作日，大型污水處理設(shè)備提前48個(gè)工作日由二級(jí)經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請(qǐng)，公司根據(jù)總代理的申請(qǐng)及計(jì)劃與二級(jí)經(jīng)銷商簽定訂貨合同?？偞恚ㄗ约洪_發(fā)的客戶，不包括二級(jí)經(jīng)銷商的客戶，下同）和二級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)各自自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價(jià)的基礎(chǔ)之上上浮2040%左右作為其各自對(duì)客戶的供貨價(jià)。第六章 總代理商和二級(jí)經(jīng)銷商的 訂貨及物流配送第一節(jié) 鋪 貨：為滿足總代理之潛在客戶的不時(shí)緊急供貨需求，簽定合同后，總代理即按基本定價(jià)向康澈定購(gòu)五萬(wàn)元的小型紫外線設(shè)備作為其基本貨底，該貨款在簽訂合同時(shí)與銷售目標(biāo)責(zé)任保證金一并交納。1及時(shí)就經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題向公司請(qǐng)示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見或合理化建議。1做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機(jī)發(fā)生：樹立周到、全面的消費(fèi)者服務(wù)理念，及時(shí)處理并反饋所轄銷售區(qū)域內(nèi)的客戶求訴意見，并報(bào)總公司備案，確保售后服務(wù)的時(shí)效有效性；積極配合當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)工作,避免并承擔(dān)突發(fā)事件或危機(jī)公關(guān)事件處理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機(jī)事件發(fā)生或突發(fā)事件升級(jí)。各級(jí)經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作。維護(hù)市場(chǎng)秩序，抵制違法行為。接受康澈公司的監(jiān)督、管理和考核。投入必要的資源如人力、物力、財(cái)力等，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)。十三、定期搜集整理所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時(shí)向公司反饋第五章 總代理義務(wù) 總代理是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場(chǎng)責(zé)任主體和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)載體，承擔(dān)以下義務(wù)：建立分銷體系，提升運(yùn)營(yíng)能力：按照合同約定建立二級(jí)分銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，完善銷售區(qū)