【正文】 。 ⑸ 公司對(duì)外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。 ⑸ 運(yùn)營(yíng)贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬圓人民幣（ 270,000,000 元） 五、年度營(yíng)銷策劃 ⑴ 公司口號(hào)： 對(duì) 內(nèi)：開源節(jié)流，改革進(jìn)取！對(duì)外： 許愿明天 聯(lián)通某上市公司！ ⑵ 公司目標(biāo)： 爭(zhēng)取到 20xx 年中期，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過18%，力爭(zhēng)用 34 年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過30%；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪廣東通信市場(chǎng)龍虎榜！ ⑶ 公司色調(diào)： 外部：仍按中國(guó)聯(lián)通原 CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案； 內(nèi)部：將綜合雙方 CI 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅： 5%（對(duì)委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅： %（對(duì)用戶開出）。 ⑸ 乙方在增值項(xiàng)目的開發(fā) 、運(yùn)營(yíng)、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號(hào)入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買 007 和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計(jì)算。 ⑵ 二級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù) 使用比例 平均數(shù) /戶 提成比數(shù) 銷售收入 話費(fèi) （原 1） 90 萬 100% 1200 元 % 108000 萬 話費(fèi) （原 2） 60 萬 50% 200 元 % 6000 萬 話費(fèi) （新 1） 60 萬 50% 1200 元 % 36000 萬 話費(fèi) （新 2） 50 萬 50% 200 元 % 5000 萬 入網(wǎng) （ 1） 65 萬 350 元 240 22750 萬 入網(wǎng) （ 2） 50 萬 200 元 25% 10000 萬 165 15 萬 60% 300 元 45% 2700 萬 193 8000 萬 60% 35% 4800 萬 IP 36000 萬 60% 35% 21600 萬 增改業(yè)務(wù) 20xx00 次 1 元 /次 80 萬 增值業(yè)務(wù) 300 萬 預(yù)計(jì)收入 貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬圓整（ 217,230 萬元） 另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的 4%，返回代理方做為廣告宣傳?？睢? 即將經(jīng)廣州某集團(tuán)全資控股并擴(kuò)大注冊(cè)資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭(zhēng)取在 8 月份與中國(guó)聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，介入和加速全方位發(fā)展中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)上。 廣州某集 團(tuán)成立于 1986 年，是國(guó)家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997 年 6 月，通過了 ISO9001 質(zhì)量體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。公司經(jīng)營(yíng)范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代 理中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的 IP 業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭(zhēng)取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。 三、管理架構(gòu) ⒈ 總代理經(jīng)營(yíng)管理方 經(jīng)營(yíng)管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公 司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立 于 1999年 5 月 24日。 ⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國(guó)聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位， GSM擴(kuò)容、CDMA 技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案， IP 業(yè)務(wù)、 165 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、 193 長(zhǎng)話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開競(jìng)爭(zhēng)。 統(tǒng)計(jì)到 20xx 年 5 月 31 日止，聯(lián)通廣東移動(dòng)通信用戶約 140 萬戶 （含： 007 卡和如意通卡用戶），今年計(jì)劃發(fā)展移動(dòng)通信用戶 110 萬 戶。數(shù)據(jù)通信 投資 42 億元，在全國(guó) 138 個(gè)地市級(jí)以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、 因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶 40 萬戶。 20xx 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 287 億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元，全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到 29 萬元 /人。 統(tǒng)計(jì)到 20xx 年 5 月 17 日止 ，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為 700萬戶，計(jì)劃到年末達(dá)到 1000 萬戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。全國(guó)電話 普及率 16%，城市電話普及率 29%。 20xx 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 3000 億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入 420億 元），較上一年增長(zhǎng) 20%以上。固定電話用戶新增加 2139 萬戶，移動(dòng)通信用戶新增 1796 萬戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá) 4300萬 戶；全國(guó)電話普及率 13%，城市 電話普及率 %。 ⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從 GSM、 CDMA、 IP、 16 19大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用 3 到 4 年時(shí)間促使中國(guó)聯(lián)通在廣東的移動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額 30%的中期目標(biāo)。 實(shí)施方案 總代理實(shí)施方案 (初稿 ) 22/6/20xx