【正文】 廣東某上市公司實(shí)施方案 聯(lián)通管理部門政策落實(shí)到位、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與技術(shù)支持是代理方全面發(fā)展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ⑸ 公司對(duì)外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。 ⑸ 運(yùn)營(yíng)贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬(wàn)圓人民幣（270,000,000元）五、年度營(yíng)銷策劃⑴ 公司口號(hào)： 對(duì)內(nèi)：開源節(jié)流，改革進(jìn)?。?duì)外： 許愿明天聯(lián)通某上市公司?、? 公司目標(biāo)： 爭(zhēng)取到2001年中期，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過18%，力爭(zhēng)用34年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過30%；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪廣東通信市場(chǎng)龍虎榜！⑶ 公司色調(diào)：外部：仍按中國(guó)聯(lián)通原CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對(duì)委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅：%（對(duì)用戶開出）。 ⑸ 乙方在增值項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號(hào)入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計(jì)算。⑵ 二級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費(fèi)（原1） 90萬(wàn) 100% 1200元 % 108000萬(wàn)話費(fèi)（原2） 60萬(wàn) 50% 200元 % 6000萬(wàn)話費(fèi)（新1） 60萬(wàn) 50% 1200元 % 36000萬(wàn)話費(fèi)（新2） 50萬(wàn) 50% 200元 % 5000萬(wàn)入網(wǎng)（1） 65萬(wàn) 350元 240 22750萬(wàn) 入網(wǎng)（2） 50萬(wàn) 200元 25% 10000萬(wàn) 165 15萬(wàn) 60% 300元 45% 2700萬(wàn) 193 8000萬(wàn) 60% 35% 4800萬(wàn) IP 36000萬(wàn) 60% 35% 21600萬(wàn) 增改業(yè)務(wù)200000次 1元/次 80萬(wàn) 增值業(yè)務(wù) 300萬(wàn) 預(yù)計(jì)收入貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬(wàn)圓整（217,230萬(wàn)元）另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的4%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。 即將經(jīng)廣州某集團(tuán)全資控股并擴(kuò)大注冊(cè)資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭(zhēng)取在8月份與中國(guó)聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，介入和加速全方位發(fā)展中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)上。 廣州某集團(tuán)成立于1986年，是國(guó)家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997年6月，通過了ISO9001質(zhì)量體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。公司經(jīng)營(yíng)范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭(zhēng)取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。三、管理架構(gòu)⒈ 總代理經(jīng)營(yíng)管理方經(jīng)營(yíng)管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立于1999年5月24日。⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國(guó)聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴(kuò)容、CDMA技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案，IP業(yè)務(wù)、165數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開競(jìng)爭(zhēng)。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動(dòng)通信用戶約140萬(wàn)戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計(jì)劃發(fā)展移動(dòng)通信用戶110萬(wàn) 戶。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國(guó)138個(gè)地市級(jí)以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬(wàn)戶。 2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到29萬(wàn)元/人。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月17日止，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為700萬(wàn)戶，計(jì)劃到年末達(dá)到1000萬(wàn)戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。全國(guó)電話 普及率16%，城市電話普及率29%。2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入420億 元），較上一年增長(zhǎng)20%以上。固定電話用戶新增加 2139萬(wàn)戶，移動(dòng)通信用戶新增1796萬(wàn)戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá)4300萬(wàn) 戶；全國(guó)電話普及率13%，%。⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從GSM、CDMA、IP、1619大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用3到4年時(shí)間促使中國(guó)聯(lián)通在廣東的移動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額30%的中期目標(biāo)。 實(shí)施方案