【正文】 據(jù)模擬訂貨的訂購情況，經(jīng)過淘汰和反復(fù)修改后。產(chǎn)品開發(fā)與貨品供應(yīng)：　　為了提高產(chǎn)品訂購的科學(xué)性、謹(jǐn)慎性與嚴(yán)肅性，公司推出模擬訂貨制度。關(guān)于賣場出樣，要注意把銷售量較大、暢銷大眾化、色號多的商品擺放在正對門或門兩側(cè)的柜臺?？偨?jīng)銷商還要協(xié)助加盟商提前做好營業(yè)計劃（包括培訓(xùn)時間、地點、人員安排等）。競爭因素也很重要。開業(yè)前總經(jīng)銷商要協(xié)助和指導(dǎo)加盟商做好專賣店的選址、專賣店的籌備、專賣店的陳列、開業(yè)宣傳計劃、營業(yè)培訓(xùn)等工作。四、怎樣做好市場管理工作？　　市場管理工作，就是指各總經(jīng)銷如何對下屬加盟商進(jìn)行管理，怎樣幫助他們做好銷售工作?！　∪羰钦酚衅焚|(zhì)問題則轉(zhuǎn)入品質(zhì)投訴程序。公司通知降價?！　)　　c)　　B、服務(wù)投訴：　　a)　　e)　　c) E、保證顧客滿意離開　　解決：A、品質(zhì)投訴：　　a) C、贊同及重復(fù)　　D、讓顧客提出解決方法 總代理商注意事項　　一、　　f)、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　c)城市主要商場同類產(chǎn)品銷售狀況分析報表。行業(yè)市場發(fā)展趨勢；　　2）　　b)、營銷情報系統(tǒng)　　1）及時提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化的情報。將廣告發(fā)布內(nèi)容、目的、時限、費用等情況向總公司匯報，以獲得支持。滯銷貨品要就地折價處理?！　∥?、商品管理　　①、 《委托書》 《授權(quán)書》 《自然經(jīng)營狀況表》10．開業(yè)指導(dǎo)這是公司對所有加盟商負(fù)有高度責(zé)任感的一種體現(xiàn)。所以公司不惜投入大量的人力、財力，通過統(tǒng)一專賣形象，統(tǒng)一專賣管理制度，提高顧客的滿意度及購買欲。公司營銷中心請您將租下的店鋪平面、立面及標(biāo)準(zhǔn)尺寸傳真到公司營銷部。請您攜帶好店鋪的租約、營業(yè)執(zhí)照、公章、法人、身份證影印件等文件，與當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷簽定《特許專賣店合約書》。由于符合要求的客戶眾多，提醒您收到批復(fù)文件后的15天內(nèi)若無法確定合理的開業(yè)時間，公司將可能性選擇其他加盟商。總代理商公司營銷中心公司營銷中心總代理商具體工作內(nèi)容雙方協(xié)定每月的7日、14日 、,嚴(yán)重者給于取消合約、追回貨品并扣除保證金.　　d、或某客戶的資金實力有限，卻有一個非常好的鋪面。單款銷售低于50%給予貨品返貼。前 2個月支持期　?。ㄒ罂蛻纛A(yù)付將前2個月的鋪貨、補(bǔ)貨款，前2個月所進(jìn)的貨品可全部退換?！　、荨　、邸　　艨蛻糈A利了（除費用外有5000元盈余），再恢復(fù)扣點；　?、凇　≌勁屑记伞　。ㄗ尷??！　、鄹哒劭弁抡??！　⊥ㄟ^各大零售商場主管業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)布；　　e、　　招商信息發(fā)布方式：　　a、　　c、終端銷售網(wǎng)點架設(shè)方式（參考）：　　a、買段經(jīng)銷類　　b、形象畫冊　?、壅猩陶咭悦嬲?、實地考察考察為準(zhǔn)?！　∫部梢园纯偞砩痰默F(xiàn)有客戶情況拓展市場。本區(qū)域市場的商業(yè)地段及各大型商場數(shù)量、影響力、分布情況。 進(jìn)行導(dǎo)入工作　　一、　　G做為累積實際經(jīng)營經(jīng)驗，更有效地輔導(dǎo)加盟商?！　作為商品利潤的增長點?！　店鋪高度、空間、店招視線效果　　E店鋪結(jié)構(gòu)、電力線路負(fù)載最高值　　F店鋪物業(yè)所有權(quán)　　B））　　A）　　E將貨品發(fā)出?！　將配好的貨品裝箱，暫不封箱。主管：　　A將所有進(jìn)倉的貨品進(jìn)行分類，分品種，分貨架管理；　　B制作倉庫的清單、所進(jìn)出貨的當(dāng)天的進(jìn)、銷、存賬；　　C保持環(huán)境清潔，無安全隱患；　　D按照市場部下達(dá)的客戶訂單配貨；　　E配完貨品將配貨單送財務(wù)部批準(zhǔn)后出貨（特殊情況由總經(jīng)理按公司各階段促銷方案要求進(jìn)行布置。形象廳：　?。膳c辦公室設(shè)在一起）　　A）財務(wù)賬冊報表。電話、傳真：便于工作連絡(luò)。　?、?、認(rèn)真分析本地區(qū)的市場特點，洞察本地區(qū)市場流行走向，準(zhǔn)確向總部訂購應(yīng)季產(chǎn)品，并對總代理商、各終端店鋪的物流進(jìn)行跟蹤、管理、分析。市場拓展12人。 　　1）辦公室：　　(可以設(shè)在寫字間里,地點不拘,總面積不低于120m2 )　　A、人員組閣（參考）：　　①、 總代理商的基本工作　　一、　　戰(zhàn)略方法的步驟與方式：　　　　二、特許經(jīng)營不是單一的輸出產(chǎn)品概念，而是要把經(jīng)營業(yè)務(wù)所涉及的各方面因素(包括經(jīng)營理念和管理模式)，才能確保立足市場。 完美WORD格式 第一章 特許經(jīng)營戰(zhàn)略描述　　一、　　有效的重組總部與加盟商雙方的資源,并進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)（加盟商的資金、市場、經(jīng)驗與總部的品牌、產(chǎn)品經(jīng)營模式的互補(bǔ)）?！　∪⒏鶕?jù)產(chǎn)品定位及品牌定位，首先應(yīng)在省會和地級市建立終端專賣店和專柜。迅速建立總品牌總代理的營運機(jī)構(gòu)（該機(jī)構(gòu)建立要放到省會去運作）　　組織結(jié)構(gòu)圖：機(jī)構(gòu)建設(shè)　?、?、業(yè)務(wù)課1人。要保證倉庫各種貨品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，貨品進(jìn)出有序?！　）辦公設(shè)備配置：　　①　?、邸　?）按本品牌專賣店標(biāo)準(zhǔn)陳列；　　③ 　　3）倉庫：　　（最好與辦公室保持一段距離，地點盡量保密，但要選擇交通便利場地，并注意安全，面積不低于200m2）　　A 人員配置　?、倥湄浫藛T：　　A按照主管的配合指令準(zhǔn)確配貨。 　　出貨單放在箱子中封口發(fā)給客戶。形象店必須在　　當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)黃金地段，面積60m2以上，門面寬度6米以上，兩個門面最佳。 環(huán)境　　A其它品牌專賣店位置，分布情況　　B競爭品牌專賣店位置分布情況　　C選擇品牌專賣店集中地，但盡量避免與競爭品牌為鄰。意義重大：　　A做為品牌總代理商的身份及實力象征；　　B作為招商的重要形象窗口，便于信息發(fā)布及加盟商就近考察?！　作為直接了解終端市場的信息來源。按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平列出市場成熟的市場、正在形成的市場、潛在市場；　　　　結(jié)合總代理商的資金實力、網(wǎng)絡(luò)涉及能力有計劃地按照時間、區(qū)域 　　進(jìn)行市場拓展。（思路方式：把這若干家店當(dāng)成倉庫也不錯）　　加盟手冊　?、诓煌献黝愋涂蛻簟　、零庫存銷售類　　對已經(jīng)銷售過品牌產(chǎn)品、且對本品牌、產(chǎn)品有信心、有實力的經(jīng)銷商，可向他重點介紹加盟專賣的優(yōu)勢，邀請其參觀形象廳或?qū)Ｙu店，并加于循循善誘，促使其產(chǎn)生加盟的想法，再進(jìn)一步跟蹤及做思想工作，促使其建立起專賣店，商場專柜。利用各種招商渠道，發(fā)動各經(jīng)銷商參加專賣招商會，從中選擇有　　實力，符合品牌運行條件的經(jīng)銷商，組建品牌運行銷售通路。要派專人到各地的商業(yè)一條街等地發(fā)布；　　d、通過公司的訂貨會發(fā)布?！　≌勁屑记伞　、俳榻B我們的營銷優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢著手?！　、?當(dāng)客戶表示利潤太低的時候，這是客戶顯示出簽約前的一想投資一個品牌專賣店又因沒投資過服裝業(yè)而心存顧慮。 2個月后客戶營運狀況：　?、偃艨蛻籼潛p了（除費用外虧損3000元），再降低折扣點。對客戶提供的營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真、準(zhǔn)確的分析及判斷，找出其經(jīng)營的問題所在，并給于規(guī)范。認(rèn)真分析客戶的費用支出，控制不必要的費用支出。　　談判技巧