【正文】 　　a)、每星期展開兩次市場調(diào)查，選擇一次在淡時，選擇一次在旺時，每次市調(diào)完畢，認真填寫《競品市場調(diào)查表》，盡快送達公司。我們的專賣店店長必須要了解競爭的情況，否則它直接會影響到我們的專賣店的銷售情況，直接關(guān)系到大家的收問題。　　II、市場調(diào)研的內(nèi)容：　　a)公司針對兩個問題作出比較規(guī)范的管理，本著公司與經(jīng)銷商之間都有要互相幫助、互相協(xié)調(diào)、利益共享的原則 ，制定出以下一個兩全其美的管理辦法。、將完好的產(chǎn)品與次品，退貨以區(qū)分擺設(shè)。對這些申請人，可以根據(jù)他們個人的特點，以及顯露出來的雄心、干勁和職業(yè)道德，來做出評價?！　∫坏┐_定了選擇標準，就可以鑒別申請人的素質(zhì)。第二，在各省總經(jīng)銷處均有這樣一個形象展廳或?qū)Ｙu店，便于加盟商就近考察市場，可以眼見為實地感受到公司的經(jīng)營思路、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌建設(shè)系統(tǒng)、公司的規(guī)模與實力等，可以增大加盟商投資本品牌服飾專賣的信心。　　五、還要經(jīng)常走訪市場，收集和整理市場訊息，聽取加盟商的經(jīng)營心得，然后在下屬加盟商中推廣開來，提高整個區(qū)域的整體經(jīng)營水平，具體可以從以下幾個方面著手實施市場管理工作：　　一般會出現(xiàn)在顧客在A地購買貨品后發(fā)現(xiàn)B地價格更便宜而要求退還長款。因顧客保養(yǎng)不當(dāng)?shù)膽?yīng)認真解答，并讓顧客覺得您是一個專業(yè)、有禮的人員。關(guān)于分析市場走向的要決：　　1）利用總公司每年每季的新品種上市訂貨會，邀請下線客戶參與貨品篩選、定貨，以提高采購貨品投放市場的命中率。9．店鋪驗收6．簽定合約及租下店鋪　　4)合作類型零庫存銷售　　某客戶在重要城市商業(yè)黃金地段擁有一個鋪面，對周邊城市有很強的市場輻射效果。對客戶提供的營業(yè)數(shù)據(jù)進行認真、準確的分析及判斷，找出其經(jīng)營的問題所在，并給于規(guī)范。想投資一個品牌專賣店又因沒投資過服裝業(yè)而心存顧慮?！　、?當(dāng)客戶表示利潤太低的時候，這是客戶顯示出簽約前的一要派專人到各地的商業(yè)一條街等地發(fā)布；　　d、不同合作類型客戶　　a、結(jié)合總代理商的資金實力、網(wǎng)絡(luò)涉及能力有計劃地按照時間、區(qū)域　　F作為直接了解終端市場的信息來源。 　　出貨單放在箱子中封口發(fā)給客戶。按本品牌專賣店標準陳列；　　③要保證倉庫各種貨品數(shù)據(jù)準確無誤，貨品進出有序?！　?zhàn)略方法的步驟與方式：　　市場拓展12人。財務(wù)賬冊報表?！　將配好的貨品裝箱，暫不封箱?！　店鋪高度、空間、店招視線效果　　E店鋪結(jié)構(gòu)、電力線路負載最高值　　F店鋪物業(yè)所有權(quán)　　B）本區(qū)域市場的商業(yè)地段及各大型商場數(shù)量、影響力、分布情況。招商政策以面談、實地考察考察為準?！　、高折扣往下談?！　　?2個月支持期　　（要求客戶預(yù)付將前2個月的鋪貨、補貨款，前2個月所進的貨品可全部退換。具體工作內(nèi)容總代理商公司營銷中心公司營銷中心 《委托書》 《授權(quán)書》將廣告發(fā)布內(nèi)容、目的、時限、費用等情況向總公司匯報，以獲得支持。、店面服務(wù)標準統(tǒng)一；　　c) C、贊同及重復(fù)　　D、讓顧客提出解決方法　　B、服務(wù)投訴：　　a)　　若是正品有品質(zhì)問題則轉(zhuǎn)入品質(zhì)投訴程序?？偨?jīng)銷商還要協(xié)助加盟商提前做好營業(yè)計劃（包括培訓(xùn)時間、地點、人員安排等）。這樣做有什么好處呢？通過模擬訂貨，我們可以提前進行初步的市場預(yù)測 ，提前進行市場滯銷款式的淘汰，科學(xué)地做到產(chǎn)銷平衡的控制和通暢地貨源供應(yīng)。第六，這個形象展示廳或?qū)Ｙu旗艦店又是產(chǎn)品的配貨中心和形象窗口，使各總經(jīng)銷商在經(jīng)營方面更省心、省力、省時。　　c)、知識和技能　　專賣店由于融入了企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵，是一種層次的現(xiàn)代經(jīng)營管理模式。、店鋪營業(yè)員培訓(xùn)：指導(dǎo)營業(yè)技巧、禮儀、著裝、專業(yè)知識；　　b)介紹訂貨會的系列產(chǎn)品、主打產(chǎn)品的市場可行性（產(chǎn)品開發(fā)意圖及作用）；　　2.而營業(yè)員作為銷售終端的營銷人員，他們面對的是消費者和公眾，能及時反饋第一手信息于公司，使公司做出快速迅捷的反應(yīng)。如果這名營業(yè)員不是一個有心，他就會詳細詢問顧客所需的休閑褲是怎樣的，與我們店里所銷售的休閑褲相比有哪些不同之處，并留意此品種在何處有售，價格是多少并將此信息及時報告店長。詢問法通過采用問卷調(diào)查法和電話訪問。 專業(yè)整理分享 。實驗法是公司為推出某種商品或推廣活動而在一定的區(qū)域進行試銷和試推廣。它涉及到市場調(diào)研的五個方面?！　)、競爭者調(diào)研：　　連鎖經(jīng)營企業(yè)必須了解市場的競爭狀況及其發(fā)展變化趨勢。八、　　出色的工作需要健康的體魄，所以每一位本品牌人都應(yīng)該加強身體鍛煉，積極參加各種健康活動，既要有危機感，又要保持樂觀向上的精神，給人一種輕松、自然、活潑自信的親切感。專賣店多傾向于選用那些開朗、自信、待人友好，又比較穩(wěn)重、精力充沛的人作為其銷售人員。第四，總經(jīng)銷商若能自己建立一個標準專賣店，對加盟商來說也是一個有力的帶頭作用，同時也是一個很有說服力的依據(jù)。在產(chǎn)品訂貨會上，針對確認后的投產(chǎn)款式，各總經(jīng)銷再次在現(xiàn)場進行正式定貨，填寫和簽名確認訂貨單，作為正式投產(chǎn)的訂單。關(guān)于開業(yè)廣告宣傳方法很多，但比較有效費用較低的是由總經(jīng)銷聯(lián)合各區(qū)域內(nèi)近期開業(yè)的所有專賣店共同做開業(yè)宣傳，可以選用報紙廣告、也可以選用電視廣告或者郵寄廣告等。 地區(qū)不同而導(dǎo)致該貨品滯銷降價?！　) B、讓顧客說完市場管理：　　a)制訂品牌推廣的廣告發(fā)布計劃；　?、?、差點忘了提醒您應(yīng)該提前半個月把開業(yè)的日期定下來，并知會公司市場部市場部將為你定制一套開業(yè)方案并派出一名示范店長或指示總代理商、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助您做好員工訓(xùn)練，商品陳列出樣、賣場氣氛布置、營銷策略操作等現(xiàn)場輔導(dǎo)工作。您只須按圖紙做好頂棚、地板、店招及店堂墻壁的裝修工作，店里的貨架商標、字體由公司統(tǒng)一制作，請你在確認裝修圖紙后將貨架款匯入公司指定賬戶。您也可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐目偞砩虪I運，他們將向您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，協(xié)助您邁好成功的一步。利潤分成:由于公司須承擔(dān)存貨風(fēng)險,%(特價品70%),合作加盟商的利益為35%(特價品30%).公司收到銷售款后,即按零售總值100%為合作加盟商補足貨品.　　f、　　3) 合作類型階段性押款銷售　　某客戶手上有筆儲蓄約20萬元，想投資做服裝生意，又擔(dān)心沒有做過服裝生意，信心不足，無法承擔(dān)投資風(fēng)險。　?、酆献黝愋唾I斷經(jīng)銷　　某品牌專賣店業(yè)主，有買斷經(jīng)驗及抗風(fēng)險意識，目前的生意收入穩(wěn)定，計劃投資30萬以上再做一個品牌專賣店。　　b、如：在當(dāng)?shù)剡x擇若干重點城市，以特別的加盟方式，發(fā)展若干家上規(guī)模的專賣店，作為輻射該省份整個市場的支撐點，再利用這若干家成功的專賣店為板樣，順勢向周邊地區(qū)發(fā)展連鎖加盟店。本區(qū)域有多少個地市、縣市（縣）及分布情況；　　）　?、陔娔X：能上網(wǎng)，使于同總部關(guān)于圖像同步傳輸，并對各種營業(yè)數(shù)據(jù)時行管理。最好懂電腦，主要工作為數(shù)字營業(yè)統(tǒng)計分析，并對倉庫進、銷、存管理進行監(jiān)督。就是通過在全國各地建立一個又一個完整的形