【正文】 　　a)、每星期展開(kāi)兩次市場(chǎng)調(diào)查，選擇一次在淡時(shí)，選擇一次在旺時(shí)，每次市調(diào)完畢，認(rèn)真填寫(xiě)《競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)查表》，盡快送達(dá)公司。我們的專賣店店長(zhǎng)必須要了解競(jìng)爭(zhēng)的情況，否則它直接會(huì)影響到我們的專賣店的銷售情況，直接關(guān)系到大家的收問(wèn)題?！　I、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：　　a)公司針對(duì)兩個(gè)問(wèn)題作出比較規(guī)范的管理，本著公司與經(jīng)銷商之間都有要互相幫助、互相協(xié)調(diào)、利益共享的原則 ，制定出以下一個(gè)兩全其美的管理辦法。、將完好的產(chǎn)品與次品，退貨以區(qū)分?jǐn)[設(shè)。對(duì)這些申請(qǐng)人，可以根據(jù)他們個(gè)人的特點(diǎn)，以及顯露出來(lái)的雄心、干勁和職業(yè)道德，來(lái)做出評(píng)價(jià)?！　∫坏┐_定了選擇標(biāo)準(zhǔn)，就可以鑒別申請(qǐng)人的素質(zhì)。第二，在各省總經(jīng)銷處均有這樣一個(gè)形象展廳或?qū)Ｙu店，便于加盟商就近考察市場(chǎng)，可以眼見(jiàn)為實(shí)地感受到公司的經(jīng)營(yíng)思路、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌建設(shè)系統(tǒng)、公司的規(guī)模與實(shí)力等，可以增大加盟商投資本品牌服飾專賣的信心?！　∥?、還要經(jīng)常走訪市場(chǎng)，收集和整理市場(chǎng)訊息，聽(tīng)取加盟商的經(jīng)營(yíng)心得，然后在下屬加盟商中推廣開(kāi)來(lái)，提高整個(gè)區(qū)域的整體經(jīng)營(yíng)水平，具體可以從以下幾個(gè)方面著手實(shí)施市場(chǎng)管理工作：　　一般會(huì)出現(xiàn)在顧客在A地購(gòu)買(mǎi)貨品后發(fā)現(xiàn)B地價(jià)格更便宜而要求退還長(zhǎng)款。因顧客保養(yǎng)不當(dāng)?shù)膽?yīng)認(rèn)真解答，并讓顧客覺(jué)得您是一個(gè)專業(yè)、有禮的人員。關(guān)于分析市場(chǎng)走向的要決：　　1）利用總公司每年每季的新品種上市訂貨會(huì)，邀請(qǐng)下線客戶參與貨品篩選、定貨，以提高采購(gòu)貨品投放市場(chǎng)的命中率。9．店鋪驗(yàn)收6．簽定合約及租下店鋪　　4)合作類型零庫(kù)存銷售　　某客戶在重要城市商業(yè)黃金地段擁有一個(gè)鋪面，對(duì)周邊城市有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射效果。對(duì)客戶提供的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真、準(zhǔn)確的分析及判斷，找出其經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題所在，并給于規(guī)范。想投資一個(gè)品牌專賣店又因沒(méi)投資過(guò)服裝業(yè)而心存顧慮?！　、?當(dāng)客戶表示利潤(rùn)太低的時(shí)候，這是客戶顯示出簽約前的一要派專人到各地的商業(yè)一條街等地發(fā)布；　　d、不同合作類型客戶　　a、結(jié)合總代理商的資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)涉及能力有計(jì)劃地按照時(shí)間、區(qū)域　　F作為直接了解終端市場(chǎng)的信息來(lái)源。 　　出貨單放在箱子中封口發(fā)給客戶。按本品牌專賣店標(biāo)準(zhǔn)陳列；　?、垡ＷC倉(cāng)庫(kù)各種貨品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，貨品進(jìn)出有序?！　?zhàn)略方法的步驟與方式：　　市場(chǎng)拓展12人。財(cái)務(wù)賬冊(cè)報(bào)表?！　將配好的貨品裝箱，暫不封箱?！　店鋪高度、空間、店招視線效果　　E店鋪結(jié)構(gòu)、電力線路負(fù)載最高值　　F店鋪物業(yè)所有權(quán)　　B）本區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)地段及各大型商場(chǎng)數(shù)量、影響力、分布情況。招商政策以面談、實(shí)地考察考察為準(zhǔn)?！　、高折扣往下談?！　　?2個(gè)月支持期　　（要求客戶預(yù)付將前2個(gè)月的鋪貨、補(bǔ)貨款，前2個(gè)月所進(jìn)的貨品可全部退換。具體工作內(nèi)容總代理商公司營(yíng)銷中心公司營(yíng)銷中心 《委托書(shū)》 《授權(quán)書(shū)》將廣告發(fā)布內(nèi)容、目的、時(shí)限、費(fèi)用等情況向總公司匯報(bào)，以獲得支持。、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　c) C、贊同及重復(fù)　　D、讓顧客提出解決方法　　B、服務(wù)投訴：　　a)　　若是正品有品質(zhì)問(wèn)題則轉(zhuǎn)入品質(zhì)投訴程序。總經(jīng)銷商還要協(xié)助加盟商提前做好營(yíng)業(yè)計(jì)劃（包括培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）。這樣做有什么好處呢？通過(guò)模擬訂貨，我們可以提前進(jìn)行初步的市場(chǎng)預(yù)測(cè) ，提前進(jìn)行市場(chǎng)滯銷款式的淘汰，科學(xué)地做到產(chǎn)銷平衡的控制和通暢地貨源供應(yīng)。第六，這個(gè)形象展示廳或?qū)Ｙu旗艦店又是產(chǎn)品的配貨中心和形象窗口，使各總經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)方面更省心、省力、省時(shí)?！　)、知識(shí)和技能　　專賣店由于融入了企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵，是一種層次的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理模式。、店鋪營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)：指導(dǎo)營(yíng)業(yè)技巧、禮儀、著裝、專業(yè)知識(shí)；　　b)介紹訂貨會(huì)的系列產(chǎn)品、主打產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意圖及作用）；　　2.而營(yíng)業(yè)員作為銷售終端的營(yíng)銷人員，他們面對(duì)的是消費(fèi)者和公眾，能及時(shí)反饋第一手信息于公司，使公司做出快速迅捷的反應(yīng)。如果這名營(yíng)業(yè)員不是一個(gè)有心，他就會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)顧客所需的休閑褲是怎樣的，與我們店里所銷售的休閑褲相比有哪些不同之處，并留意此品種在何處有售，價(jià)格是多少并將此信息及時(shí)報(bào)告店長(zhǎng)。詢問(wèn)法通過(guò)采用問(wèn)卷調(diào)查法和電話訪問(wèn)。 專業(yè)整理分享 。實(shí)驗(yàn)法是公司為推出某種商品或推廣活動(dòng)而在一定的區(qū)域進(jìn)行試銷和試推廣。它涉及到市場(chǎng)調(diào)研的五個(gè)方面?！　)、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研：　　連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況及其發(fā)展變化趨勢(shì)。八、　　出色的工作需要健康的體魄，所以每一位本品牌人都應(yīng)該加強(qiáng)身體鍛煉，積極參加各種健康活動(dòng)，既要有危機(jī)感，又要保持樂(lè)觀向上的精神，給人一種輕松、自然、活潑自信的親切感。專賣店多傾向于選用那些開(kāi)朗、自信、待人友好，又比較穩(wěn)重、精力充沛的人作為其銷售人員。第四，總經(jīng)銷商若能自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專賣店，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有力的帶頭作用，同時(shí)也是一個(gè)很有說(shuō)服力的依據(jù)。在產(chǎn)品訂貨會(huì)上，針對(duì)確認(rèn)后的投產(chǎn)款式，各總經(jīng)銷再次在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行正式定貨，填寫(xiě)和簽名確認(rèn)訂貨單，作為正式投產(chǎn)的訂單。關(guān)于開(kāi)業(yè)廣告宣傳方法很多，但比較有效費(fèi)用較低的是由總經(jīng)銷聯(lián)合各區(qū)域內(nèi)近期開(kāi)業(yè)的所有專賣店共同做開(kāi)業(yè)宣傳，可以選用報(bào)紙廣告、也可以選用電視廣告或者郵寄廣告等。 地區(qū)不同而導(dǎo)致該貨品滯銷降價(jià)?！　) B、讓顧客說(shuō)完市場(chǎng)管理：　　a)制訂品牌推廣的廣告發(fā)布計(jì)劃；　?、凇⒉铧c(diǎn)忘了提醒您應(yīng)該提前半個(gè)月把開(kāi)業(yè)的日期定下來(lái)，并知會(huì)公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部將為你定制一套開(kāi)業(yè)方案并派出一名示范店長(zhǎng)或指示總代理商、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助您做好員工訓(xùn)練，商品陳列出樣、賣場(chǎng)氣氛布置、營(yíng)銷策略操作等現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工作。您只須按圖紙做好頂棚、地板、店招及店堂墻壁的裝修工作，店里的貨架商標(biāo)、字體由公司統(tǒng)一制作，請(qǐng)你在確認(rèn)裝修圖紙后將貨架款匯入公司指定賬戶。您也可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐目偞砩虪I(yíng)運(yùn)，他們將向您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，協(xié)助您邁好成功的一步。利潤(rùn)分成:由于公司須承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn),%(特價(jià)品70%),合作加盟商的利益為35%(特價(jià)品30%).公司收到銷售款后,即按零售總值100%為合作加盟商補(bǔ)足貨品.　　f、　　3) 合作類型階段性押款銷售　　某客戶手上有筆儲(chǔ)蓄約20萬(wàn)元，想投資做服裝生意，又擔(dān)心沒(méi)有做過(guò)服裝生意，信心不足，無(wú)法承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)?！　、酆献黝愋唾I(mǎi)斷經(jīng)銷　　某品牌專賣店業(yè)主，有買(mǎi)斷經(jīng)驗(yàn)及抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，目前的生意收入穩(wěn)定，計(jì)劃投資30萬(wàn)以上再做一個(gè)品牌專賣店?！　、如：在當(dāng)?shù)剡x擇若干重點(diǎn)城市，以特別的加盟方式，發(fā)展若干家上規(guī)模的專賣店，作為輻射該省份整個(gè)市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，再利用這若干家成功的專賣店為板樣，順勢(shì)向周邊地區(qū)發(fā)展連鎖加盟店。本區(qū)域有多少個(gè)地市、縣市（縣）及分布情況；　?。　、陔娔X：能上網(wǎng)，使于同總部關(guān)于圖像同步傳輸，并對(duì)各種營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)行管理。最好懂電腦，主要工作為數(shù)字營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)、銷、存管理進(jìn)行監(jiān)督。就是通過(guò)在全國(guó)各地建立一個(gè)又一個(gè)完整的形