【正文】 完美WORD格式 第一章 特許經(jīng)營戰(zhàn)略描述　　一、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：　　企業(yè)要長期生存必須樹立一個(gè)、甚至多個(gè)好品牌?！　√卦S經(jīng)營不是單一的輸出產(chǎn)品概念，而是要把經(jīng)營業(yè)務(wù)所涉及的各方面因素(包括經(jīng)營理念和管理模式)，才能確保立足市場?？偞砩蹋ㄒ患?jí)）非批發(fā)商,是總部企業(yè)文化二次輸出的角色，是產(chǎn)品、品牌在該區(qū)域運(yùn)作的統(tǒng)籌者?！　∮行У闹亟M總部與加盟商雙方的資源,并進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)（加盟商的資金、市場、經(jīng)驗(yàn)與總部的品牌、產(chǎn)品經(jīng)營模式的互補(bǔ)）?！　《?、目標(biāo)規(guī)劃：通過在指定的區(qū)域范圍內(nèi)建立穩(wěn)定的、良性運(yùn)作的專賣終端，并且在經(jīng)營運(yùn)作中不斷輸出品牌文化，來提高品牌在市場的占有率。就是通過在全國各地建立一個(gè)又一個(gè)完整的形象店，來達(dá)到品牌形象的提升和加盟商利潤的雙贏?！　∪?、戰(zhàn)略方法的步驟與方式：　　通過對市場的細(xì)化，按照各類行政區(qū)域的劃分，首先確定省級(jí)品牌總代理（一級(jí)），并扶持協(xié)助省級(jí)總代理全盤統(tǒng)籌所轄的市場，然后有計(jì)劃高效的發(fā)展市縣級(jí)（二級(jí)）專賣網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要讓所發(fā)展的下線網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)未來的發(fā)展空間?！　「鶕?jù)產(chǎn)品定位及品牌定位，首先應(yīng)在省會(huì)和地級(jí)市建立終端專賣店和專柜?！　〗?jīng)營方式是指對所發(fā)展的下線進(jìn)行統(tǒng)購分銷，并且建立規(guī)范的經(jīng)銷商、靈活的合作商及自營的直營店?！　〉诙?總代理商的基本工作　　一、建議以公司的形式來操作。　　二、迅速建立總品牌總代理的營運(yùn)機(jī)構(gòu)（該機(jī)構(gòu)建立要放到省會(huì)去運(yùn)作）　　組織結(jié)構(gòu)圖：機(jī)構(gòu)建設(shè) 　　1）辦公室：　　(可以設(shè)在寫字間里,地點(diǎn)不拘,總面積不低于120m2 )　　A、人員組閣（參考）：　?、佟?huì)計(jì)人員1人。最好懂電腦，主要工作為數(shù)字營業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，并對倉庫進(jìn)、銷、存管理進(jìn)行監(jiān)督?！　、?、市場拓展12人。主要工作為拓展市場，并對市場進(jìn)行管理，將總部的品牌經(jīng)營理念推廣到各終端店鋪，同時(shí)做好直營店、展廳的管理工作?！　、?、業(yè)務(wù)課1人。認(rèn)真分析本地區(qū)的市場特點(diǎn)，洞察本地區(qū)市場流行走向，準(zhǔn)確向總部訂購應(yīng)季產(chǎn)品，并對總代理商、各終端店鋪的物流進(jìn)行跟蹤、管理、分析?！　、?、倉庫3人。要保證倉庫各種貨品數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，貨品進(jìn)出有序?！　、?、直營店長1人。對專賣店的人、店、貨三要素進(jìn)行管理，認(rèn)真收集市場終端信息，并做好匯集、分析工作，規(guī)范執(zhí)行總部的各項(xiàng)營銷活動(dòng)或建議利用各種營銷手段，實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)?！　）辦公設(shè)備配置：　?、匐娫?、傳真：便于工作連絡(luò)?！　、陔娔X：能上網(wǎng)，使于同總部關(guān)于圖像同步傳輸，并對各種營業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)行管理?！　、圬?cái)務(wù)賬冊報(bào)表。　?、芷渌k公設(shè)備、用品。　　2）形象廳：　?。膳c辦公室設(shè)在一起）　　A）形象　?、侔垂綱I標(biāo)準(zhǔn)形象進(jìn)行裝修；　?、诎幢酒放茖Ｙu店標(biāo)準(zhǔn)陳列；　?、郯垂靖麟A段促銷方案要求進(jìn)行布置。　　B）管理：　　由市場部經(jīng)理管理。 　　3）倉庫：　　（最好與辦公室保持一段距離，地點(diǎn)盡量保密，但要選擇交通便利場地，并注意安全，面積不低于200m2）　　A 人員配置　　①主管：　　A將所有進(jìn)倉的貨品進(jìn)行分類，分品種，分貨架管理；　　B制作倉庫的清單、所進(jìn)出貨的當(dāng)天的進(jìn)、銷、存賬；　　C保持環(huán)境清潔，無安全隱患；　　D按照市場部下達(dá)的客戶訂單配貨；　　E配完貨品將配貨單送財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后出貨（特殊情況由總經(jīng)理 　　或授權(quán)人員批準(zhǔn)。）　?、谂湄浫藛T：　　A按照主管的配合指令準(zhǔn)確配貨?！　將配好的貨品裝箱，暫不封箱?！　將配貨單交主管送財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)?！　配貨單為三聯(lián)，一聯(lián)財(cái)務(wù)做賬，一聯(lián)主管做倉管賬，一聯(lián)為 　　出貨單放在箱子中封口發(fā)給客戶?！　將貨品發(fā)出?！　?）直營店（形象店）：　　（可以根據(jù)總代理商資金實(shí)力、市場發(fā)展時(shí)機(jī)建立。形象店必須在　　當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)黃金地段，面積60m2以上，門面寬度6米以上，兩個(gè)門面最佳。）　　A） 環(huán)境　　A其它品牌專賣店位置，分布情況　　B競爭品牌專賣店位置分布情況　　C選擇品牌專賣店集中地，但盡量避免與競爭品牌為鄰?！　店鋪高度、空間、店招視線效果　　E店鋪結(jié)構(gòu)、電力線路負(fù)載最高值　　F店鋪物業(yè)所有權(quán)　　B）經(jīng)營管理　　A店鋪營業(yè)員培訓(xùn)：營業(yè)技巧、禮儀、著裝、服裝基礎(chǔ)　　B收銀員培訓(xùn)：電腦操作、收款程序、數(shù)據(jù)管理　　C店鋪倉管員培訓(xùn)：電腦操作、貨物收發(fā)程序、進(jìn)、銷、存帳　　目，貨物擺放規(guī)范。　　C）意義重大：　　A做為品牌總代理商的身份及實(shí)力象征；　　B作為招商的重要形象窗口，便于信息發(fā)布及加盟商就近考察?！　作為商品利潤的增長點(diǎn)?！　作為市場終端銷售人員的技能培訓(xùn)基地。　　E作為庫存商品的處理賣場?！　作為直接了解終端市場的信息來源?！　做為累積實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更有效地輔導(dǎo)加盟商?！　有了直營店，這樣我們進(jìn)商場做專廳、專柜就更容易了。第三章 進(jìn)行導(dǎo)入工作　　一、總代理商要對該區(qū)域進(jìn)行通盤分析：　　本區(qū)域有多少個(gè)地市、縣市（縣）及分布情況；　　按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平列出市場成熟的市場、正在形成的市場、潛在市場；　　本區(qū)域市場的商業(yè)地段及各大型商場數(shù)量、影響力、分布情況?！　澐殖鲞m合我們進(jìn)入的市場，并按計(jì)劃逐步推廣?！　∫部梢园纯偞砩痰默F(xiàn)有客戶情況拓展市場?！　《?、制定建立市場網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃：　　結(jié)合總代理商的資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)涉及能力有計(jì)劃地按照時(shí)間、區(qū)域 　　進(jìn)行市場拓展?！　∈紫?，規(guī)劃出不同類型的市場，制定出市場戰(zhàn)略。如：在當(dāng)?shù)剡x擇若干重點(diǎn)城市，以特別的加盟方式，發(fā)展若干家上規(guī)模的專賣店，作為輻射該省份整個(gè)市場的支撐點(diǎn)，再利用這若干家成功的專賣店為板樣，順勢向周邊地區(qū)發(fā)展連鎖加盟店。（思路方式：把這若干家店當(dāng)成倉庫也不錯(cuò)）　　招商政策以面談、實(shí)地考察考察為準(zhǔn)。（提供4種招商參考政策，詳細(xì)見下面招商策略應(yīng)用）；　　招商必備資料：　?、偌用耸謨浴　、谛蜗螽媰浴　、凵唐穲D冊　　④加盟合約　　不同合作類型客戶　　a、買段經(jīng)銷類　　b、逆向折扣類　　c、階段性押款銷售類　　d、零庫存銷售類　　終端銷售網(wǎng)點(diǎn)架設(shè)方式（參考）：　　a、對專賣市場終端采取統(tǒng)購分銷的形式，采用靈活的招商策略，建立市場終端?！　、對已經(jīng)銷售過品牌產(chǎn)品、且對本品牌、產(chǎn)品有信心、有實(shí)力的經(jīng)銷商，可向他重點(diǎn)介紹加盟專賣的優(yōu)勢，邀請其參觀形象廳或?qū)Ｙu店，并加于循循善誘，促使其產(chǎn)生加盟的想法，再進(jìn)一步跟蹤及做思想工作，促使其建立起專賣店，商場專柜。　　c、對于還沒有經(jīng)營過本品牌且戰(zhàn)略地位高、輻射面廣但難度大的空白市場，要采取從專柜入手，再進(jìn)行專賣店拓展這一思