【正文】 實施方案 總代理實施方案(初稿) 廣東某上市公司實施方案 目 錄一、 意義和指導思想二、 市場環(huán)境三、 管理架構四、 年度經(jīng)營指標和經(jīng)營成本五、 營銷策劃六、 工作展開七、 分段實施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計劃十、 風險因素 廣東某上市公司 實施方案一、意義和指導思想⒈ 意義⑴ 是國有通信運營企業(yè)將通信網(wǎng)絡經(jīng)營權和服務經(jīng)營權的有機分離的探索，是網(wǎng)絡管理和運營服務管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。⑵ 是WTO大門即將打開之前，以中國民營企業(yè)運作機制介入國有電信服務業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全面促進中國聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務從GSM、CDMA、IP、1619大客戶和各項增值業(yè)務全方位加速發(fā)展，其中代理方將計劃用3到4年時間促使中國聯(lián)通在廣東的移動通信用戶數(shù)額達到占廣東移動通信市場份額30%的中期目標。⒉ 指導思想 開源節(jié)流，改革進取；技術為本，服務創(chuàng)新；整合資源，用活機制；腳踏實地，激勵奔騰！二、市場環(huán)境⒈ 中國移動通信集團市場（含：中國電信部分市場）概況%。固定電話用戶新增加 2139萬戶，移動通信用戶新增1796萬戶，移動通信總用戶達4300萬 戶；全國電話普及率13%，%。因特網(wǎng)專線及撥號 用戶達到890萬戶，已注冊的各級政 府網(wǎng)站2300多個。2000年電信業(yè)務計劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務收入420億 元），較上一年增長20%以上。發(fā)展固定電話用戶1850萬戶，達到 1．285億戶；發(fā)展移動通信用戶2500萬戶，達6800萬戶。全國電話 普及率16%，城市電話普及率29%。新增因特網(wǎng)專線及撥號用戶達到 710萬戶，數(shù)據(jù)通信基礎網(wǎng)端口12萬個，IP網(wǎng)撥號端口50萬個。 統(tǒng)計到2000年5月17日止，廣東移動的移動通信用戶為700萬戶，計劃到年末達到1000萬戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。 ⒉ 中國聯(lián)合通信公司市場概況1999年電信業(yè)務收入163億元；移動電話在全國185個城市開通運 營，發(fā)展用戶381萬戶，用戶總數(shù)達到 523萬戶；在全國12個城市開通了IP電話，銷售IP電話卡166萬 張；，建成23個長途交換局，總容量達 廣東某上市公司實施方案 ；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的發(fā)展，CDMA等項目正在加 緊選型和籌劃中。 2000年電信業(yè)務計劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動生產(chǎn)率達到29萬元/人。移動通信投資289億元，系統(tǒng)增容1646 萬戶，其中CDMA系統(tǒng)容量凈增1130萬戶，系統(tǒng)容量累計達到2577萬 戶 ；移動通信用戶凈增840萬戶，用戶累計達到1363萬戶。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國138個地市級以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬戶。固定通信投資56億元，新建擴建長 途交換10萬路端，新建省內；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成3萬路端國際出入口能力。 統(tǒng)計到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動通信用戶約140萬戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計劃發(fā)展移動通信用戶110萬 戶。⒊ 市場簡略分析⑴ 廣東移動：廣東移動今年加快了網(wǎng)絡擴容和營銷推廣，積極參與市場的主動出擊，并圍繞三個重點：一是：推出一級運營代理商的連鎖經(jīng)營架構，并準備聯(lián)合工商部門，清除非其授權的經(jīng)營商鋪；二是：圍繞WAP手機，大力發(fā)展無線網(wǎng)絡業(yè)務；三是：利用手機加*號撥打長途，享受IP話費優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點。⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴容、CDMA技術選型和網(wǎng)絡建設的定案，IP業(yè)務、165數(shù)據(jù)業(yè)務、193長話業(yè)務等方面將全方位展開競爭。但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運營機制、銷售網(wǎng)絡、綜合業(yè)務、技術創(chuàng)新、增值業(yè)務等方面急需有所突破。三、管理架構⒈ 總代理經(jīng)營管理方經(jīng)營管理方：廣東某上市公司通訊服務有限公司（以下簡稱公司）成立于1999年5月24日。目前已在廣東省內注冊了21個分公司，其中10多個已開始運作。公司經(jīng)營范圍為綜合電信服務和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務，準備爭取代理其各項數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務。 廣東某上市公司實施方案 公司本部（未含分公司