【正文】 實(shí)施方案 總代理實(shí)施方案(初稿) 廣東某上市公司實(shí)施方案 目 錄一、 意義和指導(dǎo)思想二、 市場(chǎng)環(huán)境三、 管理架構(gòu)四、 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本五、 營(yíng)銷策劃六、 工作展開七、 分段實(shí)施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計(jì)劃十、 風(fēng)險(xiǎn)因素 廣東某上市公司 實(shí)施方案一、意義和指導(dǎo)思想⒈ 意義⑴ 是國(guó)有通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)和服務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的有機(jī)分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。⑵ 是WTO大門即將打開之前，以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作機(jī)制介入國(guó)有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。⑶ 將通過(guò)雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從GSM、CDMA、IP、1619大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用3到4年時(shí)間促使中國(guó)聯(lián)通在廣東的移動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額30%的中期目標(biāo)。⒉ 指導(dǎo)思想 開源節(jié)流，改革進(jìn)??；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！二、市場(chǎng)環(huán)境⒈ 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)（含：中國(guó)電信部分市場(chǎng)）概況%。固定電話用戶新增加 2139萬(wàn)戶，移動(dòng)通信用戶新增1796萬(wàn)戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá)4300萬(wàn) 戶；全國(guó)電話普及率13%，%。因特網(wǎng)專線及撥號(hào) 用戶達(dá)到890萬(wàn)戶，已注冊(cè)的各級(jí)政 府網(wǎng)站2300多個(gè)。2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入420億 元），較上一年增長(zhǎng)20%以上。發(fā)展固定電話用戶1850萬(wàn)戶，達(dá)到 1．285億戶；發(fā)展移動(dòng)通信用戶2500萬(wàn)戶，達(dá)6800萬(wàn)戶。全國(guó)電話 普及率16%，城市電話普及率29%。新增因特網(wǎng)專線及撥號(hào)用戶達(dá)到 710萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口12萬(wàn)個(gè)，IP網(wǎng)撥號(hào)端口50萬(wàn)個(gè)。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月17日止，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為700萬(wàn)戶，計(jì)劃到年末達(dá)到1000萬(wàn)戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。 ⒉ 中國(guó)聯(lián)合通信公司市場(chǎng)概況1999年電信業(yè)務(wù)收入163億元；移動(dòng)電話在全國(guó)185個(gè)城市開通運(yùn) 營(yíng)，發(fā)展用戶381萬(wàn)戶，用戶總數(shù)達(dá)到 523萬(wàn)戶；在全國(guó)12個(gè)城市開通了IP電話，銷售IP電話卡166萬(wàn) 張；，建成23個(gè)長(zhǎng)途交換局，總?cè)萘窟_(dá) 廣東某上市公司實(shí)施方案 ；數(shù)據(jù)通信、無(wú)線尋呼有新的發(fā)展，CDMA等項(xiàng)目正在加 緊選型和籌劃中。 2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到29萬(wàn)元/人。移動(dòng)通信投資289億元，系統(tǒng)增容1646 萬(wàn)戶，其中CDMA系統(tǒng)容量?jī)粼?130萬(wàn)戶，系統(tǒng)容量累計(jì)達(dá)到2577萬(wàn) 戶 ；移動(dòng)通信用戶凈增840萬(wàn)戶，用戶累計(jì)達(dá)到1363萬(wàn)戶。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國(guó)138個(gè)地市級(jí)以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬(wàn)戶。固定通信投資56億元，新建擴(kuò)建長(zhǎng) 途交換10萬(wàn)路端，新建省內(nèi)；建成廣州、上 海、北京國(guó)際長(zhǎng)途局，形成3萬(wàn)路端國(guó)際出入口能力。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動(dòng)通信用戶約140萬(wàn)戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計(jì)劃發(fā)展移動(dòng)通信用戶110萬(wàn) 戶。⒊ 市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析⑴ 廣東移動(dòng)：廣東移動(dòng)今年加快了網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和營(yíng)銷推廣，積極參與市場(chǎng)的主動(dòng)出擊，并圍繞三個(gè)重點(diǎn)：一是：推出一級(jí)運(yùn)營(yíng)代理商的連鎖經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，并準(zhǔn)備聯(lián)合工商部門，清除非其授權(quán)的經(jīng)營(yíng)商鋪；二是：圍繞WAP手機(jī)，大力發(fā)展無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；三是：利用手機(jī)加*號(hào)撥打長(zhǎng)途，享受IP話費(fèi)優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國(guó)聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴(kuò)容、CDMA技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案，IP業(yè)務(wù)、165數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開競(jìng)爭(zhēng)。但中國(guó)聯(lián)通在互聯(lián)互通、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。三、管理架構(gòu)⒈ 總代理經(jīng)營(yíng)管理方經(jīng)營(yíng)管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立于1999年5月24日。目前已在廣東省內(nèi)注冊(cè)了21個(gè)分公司，其中10多個(gè)已開始運(yùn)作。公司經(jīng)營(yíng)范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭(zhēng)取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。 廣東某上市公司實(shí)施方案 公司本部（未含分公司