【正文】 順利執(zhí)行拓展計劃的前提。 　　所體現(xiàn)的檔次；更重要的是體現(xiàn)公司的大家風(fēng)范、氣度，體現(xiàn)公司的規(guī)模，增強(qiáng)加盟商對企業(yè)的信任度。事實(shí)上，很多專賣店為了降低人力成本，往往臨時找一些人來填補(bǔ)缺額，這些人沒有受過系統(tǒng)的培訓(xùn)，是導(dǎo)致銷售人員業(yè)務(wù)能力不高的一個原因。對上述這些要求，所有零售店都是無例外的，對于服飾專賣店來說，更是如此，專賣店可以根據(jù)本身的業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，從應(yīng)聘中予以篩選。因?yàn)樵诹闶坌袠I(yè)，經(jīng)驗(yàn)的積累是一個人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱很重要的因素?！　∽鳛閷Ｙu店的推銷員，必須明確地知道：我在做什么，我要怎么做？所以，每個店員首先都必須明確自己是本品牌的一份子，認(rèn)真深入理解公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、熟悉自己的業(yè)務(wù)技能，建立起對工作及公司的責(zé)任心與榮譽(yù)感。、將所有進(jìn)店倉庫貨物進(jìn)行分類、分品種、分貨架管理；　　b)、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e) 給其信心并對其進(jìn)行推動。對于各省周報表均顯示為滯銷品的款式，公司會立即提供營銷方案，幫助他們進(jìn)行市場推動。我們作為營銷人員，應(yīng)該知道我們的企業(yè)、我們的專賣店經(jīng)營什么商品，經(jīng)營多少商品，經(jīng)營什么價格的商品，用什么樣的手段經(jīng)營商品，如何避免經(jīng)營風(fēng)險、獲取最佳經(jīng)營效果等等，就成了我們專賣店所要解決的重大課題。不僅應(yīng)該對當(dāng)前功盡棄銷售趨勢進(jìn)行調(diào)查，還必須就企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢進(jìn)行評價?！　III、專賣店店長如何引導(dǎo)營業(yè)員市調(diào)工作；　　a)、引導(dǎo)營業(yè)員做一個有心人；　　營業(yè)員總是處于銷售的第一線，接觸到的消費(fèi)者成千上萬。但我們的營業(yè)員知道了這以后，往往在不經(jīng)意間隔忽視這些有用的信息。下面，我們介紹一下調(diào)研的主要幾種方法：第一種是第一手資料的收集，通常采用觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法三種；第二種是第二手資料的收集；第三種是內(nèi)部資料的收集。第三種是內(nèi)部資料的收集。又一個完整的形象店，來達(dá)到品牌形象的提升和加盟商利潤的雙贏。第五章電話訪問是我們的專賣店通過貴賓卡、集團(tuán)購買等形式建立重要客戶檔案，由專賣店店長負(fù)責(zé)，定期或不定期進(jìn)行訪談，將得到的信息進(jìn)行匯總，上報公司，也可大大提高專賣店的銷售。將以上信息迅速反饋給公司，以便公司采取相應(yīng)的策略，使銷售得到良性的提高?！　)、專賣店店長要勤于收集，善于總結(jié)：　　我們從以上的例子可以看到，我們每接待一個顧客，不管成交與否，都是在做市場調(diào)研。顧客調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化、心理因素對購買決策的影響，并研究這些因素在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)還是在生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生作用。怎樣引導(dǎo)店長進(jìn)行市場調(diào)查　　當(dāng)今，是一個信息高速發(fā)達(dá)的社會，作為一個專賣店投資商及店長，必須具有敏銳的市場洞察力。根據(jù)銷售狀況欄確定各區(qū)域市場暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。注意不同檔次、風(fēng)格的產(chǎn)品的搭配；　　4.、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　c)、店鋪倉管員培訓(xùn)：電腦培訓(xùn)、貨物收發(fā)程序、進(jìn)、銷、存帳記錄、貨物擺放規(guī)范。外在的包裝有時往往成為制勝的第一步。這就要求專賣店從業(yè)人員須有一定的文化水平，能快速掌握行業(yè)產(chǎn)品的知識及體會貫徹專賣店的服務(wù)技能要求，這樣面對顧客技術(shù)方面的詢問及提供服務(wù)時才能游刃有余。性別、年齡標(biāo)準(zhǔn)　　鑒別、挑選銷售人員的工作中，對申請人的性別、年齡的　　考慮是相當(dāng)重要的，而不同的行業(yè)，對銷售人員的性別、年齡的要求是不同的。七、形象廳、辦公室及旗艦店的用途：　　關(guān)于形象展示廳建立的要求是：各省總經(jīng)銷可在自己所在的城市建立一個辦公展廳一體化的形象展示廳，并在條件許可的情況下，也可以自己開一個標(biāo)準(zhǔn)專賣店作為旗艦店。產(chǎn)品開發(fā)部及時開發(fā)出下一季要推出的貨品，在每季產(chǎn)品訂貨會上全部推出。店面廣告和賣場出樣可以說是不說話的銷售高手。對于我們專賣店的選址要考慮這樣幾點(diǎn)?！　∮晒臼袌霾俊⒎▌?wù)部，協(xié)同當(dāng)?shù)毓ど滩块T進(jìn)行查處。　　c)　　b)　　d)注意客戶群體的維系及溝通　　三、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)主要區(qū)域市場的目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)趨勢；　　4）、內(nèi)部報告系統(tǒng)　　特點(diǎn)：信息等集自企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤管理等。列出暢銷品與滯銷品及庫存情況；　　③、備你可以申請公司派出專業(yè)人員協(xié)助您指導(dǎo)整個裝修工程，包括預(yù)算裝修費(fèi)用、介紹工藝流程、燈光布置、家具、電裝等?？偞砩坦緺I銷中心正確選好地址，您就已成功了一半。1．索取并填妥申請表格由公司評訂鋪貨量,合作加盟商需按鋪貨量(零售總價值)的40%向公司交納貨品保證金,以保障公司的流動資金正常運(yùn)轉(zhuǎn).　　b、2個月后扶持期　?、佟　、苄睦頊?zhǔn)備：保有一個專賣店比投資任何媒體廣告的效益）　　▲　　2) 合作類型逆向折扣。這時，總代理商可謹(jǐn)慎地降低扣點(diǎn)及保證金　?、谕ㄟ^參加當(dāng)?shù)氐母黝惙b展示會發(fā)布；　　g、　　階段性押款銷售類　　d、招商必備資料：　?、賱澐殖鲞m合我們進(jìn)入的市場，并按計劃逐步推廣。第三章　　C）直營店（形象店）：　?。梢愿鶕?jù)總代理商資金實(shí)力、市場發(fā)展時機(jī)建立?！　配貨單為三聯(lián)，一聯(lián)財務(wù)做賬，一聯(lián)主管做倉管賬，一聯(lián)為管理：　　由市場部經(jīng)理管理。其它辦公設(shè)備、用品。對專賣店的人、店、貨三要素進(jìn)行管理，認(rèn)真收集市場終端信息，并做好匯集、分析工作，規(guī)范執(zhí)行總部的各項(xiàng)營銷活動或建議利用各種營銷手段，實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。　?、?、　　二、　　　　戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：　　目標(biāo)規(guī)劃：通過在指定的區(qū)域范圍內(nèi)建立穩(wěn)定的、良性運(yùn)作的專賣終端，并且在經(jīng)營運(yùn)作中不斷輸出品牌文化，來提高品牌在市場的占有率。經(jīng)營方式是指對所發(fā)展的下線進(jìn)行統(tǒng)購分銷，并且建立規(guī)范的經(jīng)銷商、靈活的合作商及自營的直營店。會計人員1人?！　、?、　　②形象　?、?　　或授權(quán)人員批準(zhǔn)?！　作為市場終端銷售人員的技能培訓(xùn)基地?？偞砩桃獙υ搮^(qū)域進(jìn)行通盤分析：　　　　二、首先，規(guī)劃出不同類型的市場，制定出市場戰(zhàn)略。商品圖冊　?、軐Ｙu市場終端采取統(tǒng)購分銷的形式，采用靈活的招商策略，建立市場終端。通過形象店正常營運(yùn)，在形象店中發(fā)布招商信息；　　b、招商策略應(yīng)用：(附:4個方案加盟合約)　　1)邀請他參觀形象廳或旗艦店，并加予循循善誘，為客戶樹若客戶持平了（除費(fèi)用外盈虧1000元），繼續(xù)按4折供貨。 及意義都重要。制定促銷方案，提請總公司企劃支持?！　、塾珊献骷用松坛袚?dān)店鋪的經(jīng)營費(fèi)用.　　e、2心理準(zhǔn)備4．將店鋪照片及地理位置傳真或郵寄到公司公司免費(fèi)為您提供店鋪VI形象設(shè)計，陳列出樣、燈光布置等裝修圖紙。經(jīng)過近半個月的辛勤努力，現(xiàn)在是您收獲的時候了。 注 《專賣店經(jīng)營計劃表》　　四、貨品訂購計劃　?、佟　×?、品牌推廣：　　①、　　2）可通過觀察、閱讀書籍、報刊、與顧客、經(jīng)銷商交談、參加各種展銷會等；　　3）向信息研究機(jī)構(gòu)購買競爭對手、市場動向情報，了解競爭品牌產(chǎn)品主要特色等；　　4）了解主要競爭品牌的廣告效應(yīng)、市場占有率（問卷調(diào)查）、促銷策略及動向；　　5）競爭品牌的產(chǎn)品設(shè)計情況、定價、店址模型、媒體