【正文】 順利執(zhí)行拓展計劃的前提。 　　所體現的檔次；更重要的是體現公司的大家風范、氣度，體現公司的規(guī)模，增強加盟商對企業(yè)的信任度。事實上，很多專賣店為了降低人力成本，往往臨時找一些人來填補缺額，這些人沒有受過系統(tǒng)的培訓，是導致銷售人員業(yè)務能力不高的一個原因。對上述這些要求，所有零售店都是無例外的，對于服飾專賣店來說，更是如此，專賣店可以根據本身的業(yè)務經營需要，從應聘中予以篩選。因為在零售行業(yè)，經驗的積累是一個人業(yè)務能力強弱很重要的因素?！　∽鳛閷Ｙu店的推銷員，必須明確地知道：我在做什么，我要怎么做？所以，每個店員首先都必須明確自己是本品牌的一份子，認真深入理解公司的經營理念、企業(yè)文化、熟悉自己的業(yè)務技能，建立起對工作及公司的責任心與榮譽感。、將所有進店倉庫貨物進行分類、分品種、分貨架管理；　　b)、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e) 給其信心并對其進行推動。對于各省周報表均顯示為滯銷品的款式，公司會立即提供營銷方案，幫助他們進行市場推動。我們作為營銷人員，應該知道我們的企業(yè)、我們的專賣店經營什么商品，經營多少商品，經營什么價格的商品，用什么樣的手段經營商品，如何避免經營風險、獲取最佳經營效果等等，就成了我們專賣店所要解決的重大課題。不僅應該對當前功盡棄銷售趨勢進行調查，還必須就企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢進行評價。　　IIII、專賣店店長如何引導營業(yè)員市調工作；　　a)、引導營業(yè)員做一個有心人；　　營業(yè)員總是處于銷售的第一線，接觸到的消費者成千上萬。但我們的營業(yè)員知道了這以后，往往在不經意間隔忽視這些有用的信息。下面，我們介紹一下調研的主要幾種方法：第一種是第一手資料的收集，通常采用觀察法、實驗法、詢問法三種；第二種是第二手資料的收集；第三種是內部資料的收集。第三種是內部資料的收集。又一個完整的形象店，來達到品牌形象的提升和加盟商利潤的雙贏。第五章電話訪問是我們的專賣店通過貴賓卡、集團購買等形式建立重要客戶檔案，由專賣店店長負責，定期或不定期進行訪談，將得到的信息進行匯總，上報公司，也可大大提高專賣店的銷售。將以上信息迅速反饋給公司，以便公司采取相應的策略，使銷售得到良性的提高?！　)、專賣店店長要勤于收集，善于總結：　　我們從以上的例子可以看到，我們每接待一個顧客，不管成交與否，都是在做市場調研。顧客調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理因素對購買決策的影響，并研究這些因素在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)還是在生產領域發(fā)生作用。怎樣引導店長進行市場調查　　當今，是一個信息高速發(fā)達的社會，作為一個專賣店投資商及店長，必須具有敏銳的市場洞察力。根據銷售狀況欄確定各區(qū)域市場暢銷產品和滯銷產品。注意不同檔次、風格的產品的搭配；　　4.、店面服務標準統(tǒng)一；　　c)、店鋪倉管員培訓：電腦培訓、貨物收發(fā)程序、進、銷、存帳記錄、貨物擺放規(guī)范。外在的包裝有時往往成為制勝的第一步。這就要求專賣店從業(yè)人員須有一定的文化水平，能快速掌握行業(yè)產品的知識及體會貫徹專賣店的服務技能要求，這樣面對顧客技術方面的詢問及提供服務時才能游刃有余。性別、年齡標準　　鑒別、挑選銷售人員的工作中，對申請人的性別、年齡的　　考慮是相當重要的，而不同的行業(yè)，對銷售人員的性別、年齡的要求是不同的。七、形象廳、辦公室及旗艦店的用途：　　關于形象展示廳建立的要求是：各省總經銷可在自己所在的城市建立一個辦公展廳一體化的形象展示廳，并在條件許可的情況下，也可以自己開一個標準專賣店作為旗艦店。產品開發(fā)部及時開發(fā)出下一季要推出的貨品，在每季產品訂貨會上全部推出。店面廣告和賣場出樣可以說是不說話的銷售高手。對于我們專賣店的選址要考慮這樣幾點。　　由公司市場部、法務部，協(xié)同當地工商部門進行查處。　　c)　　b)　　d)注意客戶群體的維系及溝通　　三、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)主要區(qū)域市場的目標消費群的消費趨勢；　　4）、內部報告系統(tǒng)　　特點：信息等集自企業(yè)的銷售、生產、財務、后勤管理等。列出暢銷品與滯銷品及庫存情況；　　③、備你可以申請公司派出專業(yè)人員協(xié)助您指導整個裝修工程，包括預算裝修費用、介紹工藝流程、燈光布置、家具、電裝等。總代理商公司營銷中心正確選好地址，您就已成功了一半。1．索取并填妥申請表格由公司評訂鋪貨量,合作加盟商需按鋪貨量(零售總價值)的40%向公司交納貨品保證金,以保障公司的流動資金正常運轉.　　b、2個月后扶持期　?、佟　、苄睦頊蕚洌罕Ｓ幸粋€專賣店比投資任何媒體廣告的效益）　　▲　　2) 合作類型逆向折扣。這時，總代理商可謹慎地降低扣點及保證金　　②通過參加當地的各類服裝展示會發(fā)布；　　g、　　階段性押款銷售類　　d、招商必備資料：　?、賱澐殖鲞m合我們進入的市場，并按計劃逐步推廣。第三章　　C）直營店（形象店）：　?。梢愿鶕偞砩藤Y金實力、市場發(fā)展時機建立。　　D配貨單為三聯(lián)，一聯(lián)財務做賬，一聯(lián)主管做倉管賬，一聯(lián)為管理：　　由市場部經理管理。其它辦公設備、用品。對專賣店的人、店、貨三要素進行管理，認真收集市場終端信息，并做好匯集、分析工作，規(guī)范執(zhí)行總部的各項營銷活動或建議利用各種營銷手段，實現營業(yè)目標。　?、邸ⅰ　《?、　　　　戰(zhàn)略指導思想：　　目標規(guī)劃：通過在指定的區(qū)域范圍內建立穩(wěn)定的、良性運作的專賣終端，并且在經營運作中不斷輸出品牌文化，來提高品牌在市場的占有率。經營方式是指對所發(fā)展的下線進行統(tǒng)購分銷，并且建立規(guī)范的經銷商、靈活的合作商及自營的直營店。會計人員1人?！　、?、　　②形象　?、?　　或授權人員批準?！　作為市場終端銷售人員的技能培訓基地?？偞砩桃獙υ搮^(qū)域進行通盤分析：　　　　二、首先，規(guī)劃出不同類型的市場，制定出市場戰(zhàn)略。商品圖冊　?、軐Ｙu市場終端采取統(tǒng)購分銷的形式，采用靈活的招商策略，建立市場終端。通過形象店正常營運，在形象店中發(fā)布招商信息；　　b、招商策略應用：(附:4個方案加盟合約)　　1)邀請他參觀形象廳或旗艦店，并加予循循善誘，為客戶樹若客戶持平了（除費用外盈虧1000元），繼續(xù)按4折供貨。 及意義都重要。制定促銷方案，提請總公司企劃支持?！　、塾珊献骷用松坛袚赇伒慕洜I費用.　　e、2心理準備4．將店鋪照片及地理位置傳真或郵寄到公司公司免費為您提供店鋪VI形象設計，陳列出樣、燈光布置等裝修圖紙。經過近半個月的辛勤努力，現在是您收獲的時候了。 注 《專賣店經營計劃表》　　四、貨品訂購計劃　　①　　六、品牌推廣：　　①、　　2）可通過觀察、閱讀書籍、報刊、與顧客、經銷商交談、參加各種展銷會等；　　3）向信息研究機構購買競爭對手、市場動向情報，了解競爭品牌產品主要特色等；　　4）了解主要競爭品牌的廣告效應、市場占有率（問卷調查）、促銷策略及動向；　　5）競爭品牌的產品設計情況、定價、店址模型、媒體