【正文】 象店，來達(dá)到品牌形象的提升和加盟商利潤的雙贏?？偞砩蹋ㄒ患墸┓桥l(fā)商,是總部企業(yè)文化二次輸出的角色，是產(chǎn)品、品牌在該區(qū)域運(yùn)作的統(tǒng)籌者。建議以公司的形式來操作。直營店長1人?！　）　　4）　　H有了直營店，這樣我們進(jìn)商場做專廳、專柜就更容易了。逆向折扣類　　c、通過自身人際關(guān)系發(fā)布；　　f、 　　個信號。前2個月按4折供貨。認(rèn)真分析客戶的貨品銷售問題，確保暢銷貨品的供應(yīng)?！　≌勁屑记伞　、3．店鋪選址恭喜您，由于您出色的能力，從現(xiàn)在起，我們已經(jīng)成為親密的合作伙伴了。通過按照《驗收合格表》，公司將為您出具《同意開業(yè)》的書面文件及《委托書》或《授權(quán)書》等法律文件，為您在當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營提供一份強(qiáng)而有力的法律保障。對每一種商品的市場銷售狀況進(jìn)行跟蹤；　?、?、主要競爭品牌的市場走勢；　　3）下線新店開業(yè)要親臨到場　　二、在不影響下次銷售的情況下，給予調(diào)換。認(rèn)真分析顧客投訴的目的。合適的店址對專賣店商品的銷售有舉足輕重的影響。具體內(nèi)容是這樣的：公司每年召開24季產(chǎn)品訂貨會?！　)包裝已成為一種時尚。、店面布局裝修，門面招牌標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；　　b)具體內(nèi)容是這樣的：各總經(jīng)銷必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時走訪和管理下屬市場，每周填寫《市場信息反饋周表》并傳真到總公司的銷售部，總公司統(tǒng)一收集和整理各省的信息反饋周表?！　)、顧客調(diào)研：　　顧客是上帝。它主要涉及到以下幾個方面：（1）主要競爭者及其市場占有率（2）競爭者的優(yōu)勢和劣勢（3）經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)態(tài)及消費(fèi)者結(jié)構(gòu)（4）競爭者的商品定價策略（5）競爭者的銷售方式、促銷手段、廣告力度。　　c)、每星期匯總上周市調(diào)情況，將《競品市場調(diào)查表》傳真至公司。它主要包括：顧客反饋的優(yōu)惠卡，對顧客服務(wù)的情況，顧客的投訴等；專賣店內(nèi)部營業(yè)員會議。怎樣才能避免這些呢？這就要求我們的專賣店店長要勤于收集，善于總結(jié)：第一、專賣店店長利用每日晨會進(jìn)行總結(jié)；第二、要求營業(yè)員每周進(jìn)行一次工作總結(jié)；第三、專賣店店長在處理每次退換貨及顧客糾紛時，做好記錄；第四、專賣店店長在每一次促銷活動結(jié)束后，做好銷售情況分析；第五、每周與公司進(jìn)行一次訪談。 　　作為專賣店店長，要善于引營業(yè)員進(jìn)行市場調(diào)研，起到公司要獲得這些信息，就離不開市場調(diào)研?！　【?、制作倉庫貨物品名清單，所進(jìn)出貨物當(dāng)天在清單增減與進(jìn)銷、存帳同步進(jìn)行記錄；　　c)當(dāng)然，這不是絕對的?！　∫‘?dāng)?shù)剡x擇銷售人員，專賣店必須確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。同時還有以下幾個作用：第一，可以作為各省誠召加盟商的主要宣傳工具。需要鑒別色澤的商品盡量選擇在自然光線充足的地點(diǎn)?！　】偟脕碚f，總經(jīng)銷對加盟商的管理要做到三點(diǎn)：指導(dǎo)、督促、協(xié)助。向顧客表示歉意。若屬質(zhì)量問題，應(yīng)及時補(bǔ)救或給予調(diào)換。、市場價格統(tǒng)一。　　2）可通過觀察、閱讀書籍、報刊、與顧客、經(jīng)銷商交談、參加各種展銷會等；　　3）向信息研究機(jī)構(gòu)購買競爭對手、市場動向情報，了解競爭品牌產(chǎn)品主要特色等；　　4）了解主要競爭品牌的廣告效應(yīng)、市場占有率（問卷調(diào)查）、促銷策略及動向；　　5）競爭品牌的產(chǎn)品設(shè)計情況、定價、店址模型、媒體組合模式。 《專賣店經(jīng)營計劃表》　　四、貨品訂購計劃　?、?注2心理準(zhǔn)備　?、?及意義都重要。邀請他參觀形象廳或旗艦店，并加予循循善誘，為客戶樹通過形象店正常營運(yùn)，在形象店中發(fā)布招商信息；　　b、商品圖冊　?、堋　《?、　　D作為市場終端銷售人員的技能培訓(xùn)基地。形象　?、佟　、?、經(jīng)營方式是指對所發(fā)展的下線進(jìn)行統(tǒng)購分銷，并且建立規(guī)范的經(jīng)銷商、靈活的合作商及自營的直營店。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：　　　　　?、?、其它辦公設(shè)備、用品。　　D配貨單為三聯(lián)，一聯(lián)財務(wù)做賬，一聯(lián)主管做倉管賬，一聯(lián)為　　C）劃分出適合我們進(jìn)入的市場，并按計劃逐步推廣。招商必備資料：　?、佟　　　、凇　?) 合作類型逆向折扣。心理準(zhǔn)備：保有一個專賣店比投資任何媒體廣告的效益2個月后扶持期　　①1．索取并填妥申請表格你可以申請公司派出專業(yè)人員協(xié)助您指導(dǎo)整個裝修工程，包括預(yù)算裝修費(fèi)用、介紹工藝流程、燈光布置、家具、電裝等。備、內(nèi)部報告系統(tǒng)　　特點(diǎn)：信息等集自企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤管理等。、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)　　b)　　由公司市場部、法務(wù)部，協(xié)同當(dāng)?shù)毓ど滩块T進(jìn)行查處。店面廣告和賣場出樣可以說是不說話的銷售高手。形象廳、辦公室及旗艦店的用途：　　關(guān)于形象展示廳建立的要求是：各省總經(jīng)銷可在自己所在的城市建立一個辦公展廳一體化的形象展示廳，并在條件許可的情況下，也可以自己開一個標(biāo)準(zhǔn)專賣店作為旗艦店。七、這就要求專賣店從業(yè)人員須有一定的文化水平，能快速掌握行業(yè)產(chǎn)品的知識及體會貫徹專賣店的服務(wù)技能要求，這樣面對顧客技術(shù)方面的詢問及提供服務(wù)時才能游刃有余。、店鋪倉管員培訓(xùn)：電腦培訓(xùn)、貨物收發(fā)程序、進(jìn)、銷、存帳記錄、貨物擺放規(guī)范。注意不同檔次、風(fēng)格的產(chǎn)品的搭配；　　4.怎樣引導(dǎo)店長進(jìn)行市場調(diào)查　　當(dāng)今，是一個信息高速發(fā)達(dá)的社會，作為一個專賣店投資商及店長，必須具有敏銳的市場洞察力?！　)、專賣店店長要勤于收集，善于總結(jié)：　　我們從以上的例子可以看到，我們每接待一個顧客，不管成交與否，都是在做市場調(diào)研。電話訪問是我們的專賣店通過貴賓卡、集團(tuán)購買等形式建立重要客戶檔案，由專賣店店長負(fù)責(zé)，定期或不定期進(jìn)行訪談，將得到的信息進(jìn)行匯總，上報公司，也可大大提高專賣店的銷售。又一個完整的形象店，來達(dá)到品牌形象的提升和加盟商利潤的雙贏。下面，我們介紹一下調(diào)研的主要幾種方法：第一種是第一手資料的收集，通常采用觀察法、實(shí)驗法、詢問法三種；第二種是第二手資料的收集；第三種是內(nèi)部資料的收集?！　III、專賣店店長如何引導(dǎo)營業(yè)員市調(diào)工作；　　a)、引導(dǎo)營業(yè)員做一個有心人；　　營業(yè)員總是處于銷售的第一線，接觸到的消費(fèi)者成千上萬。不僅應(yīng)該對當(dāng)前功盡棄銷售趨勢進(jìn)行調(diào)查，還必須就企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢進(jìn)行評價。對于各省周報表均顯示為滯銷品的款式，公司會立即提供營銷方案，幫助他們進(jìn)行市場推動。、店鋪人員著裝統(tǒng)一；　　e)　　作為專賣店的推銷員，必須明確地知道：我在做什么，我要怎么做？所以，每個店員首先都必須明確自己是本品牌的一份子，認(rèn)真深入理解公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、熟悉自己的業(yè)務(wù)技能，建立起對工作及公司的責(zé)任心與榮譽(yù)感。對上述這些要求，所有零售店都是無例外的，對于服飾專賣店來說，更是如此，專賣店可以根據(jù)本身的業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，從應(yīng)聘中予以篩選。 　　所體現(xiàn)的檔次；更重要的是體現(xiàn)公司的大家風(fēng)范、氣度，體現(xiàn)公司的規(guī)模，增強(qiáng)加盟商對企業(yè)的信任度。公司根據(jù)模擬訂貨的訂購情況，經(jīng)過淘汰和反復(fù)修改后。競爭因素也很重要。公司通知降價?！　)城市主要商場同類產(chǎn)品銷售狀況分析報表。滯銷貨品要就地折價處理。 《自然經(jīng)營狀況表》10．開業(yè)指導(dǎo)請您將租下的店鋪平面、立面及標(biāo)準(zhǔn)尺寸傳真到公司營銷部。雙方協(xié)定每月的